《促销》读书随笔（14）2023.01.22

今天还在读《促销》，在读第二部分“推广品牌、产品以及企业的最佳手段”的第十章“五种常见优惠手段”，读至P229页。

联合促销是意味着共担费用，无论哪家公司或慈善机构与您合作，都是希望有所回报。联合促销的秘诀是建立互惠互利的伙伴关系，有些联合者并不看重经济效益，但我们要明白，这个世界上任何人任何组织都有看重的利益，我们首先要甄别出对方看中的是什么？

不要大惊小怪，再看我们要出手的目标客户群体能不能给联合方提供其所需要的利益。

这让我进一步看明白世界上所有的关系要想良性且健康的发展，必须是“互哺”的，而不是“互补”的，相互哺育才是关键，对方不一定需要他没有的，每个人都想要自己需要的，你能把这些哺给他才是关键。

联合促销非常适用初创企业，双方可以共享客源（未来也可以继续共享），利用已有品牌进行背书，并吸取合作伙伴的专业营销经验，联合促销也是一种“联合经营”。

联合促销由两个决定因素定义：它将不同市场的组织机构聚集在一起，而在这些组织机构又有共同的客户群；它能给合作双方带来真正的商业利益，每一方都急于为另一方实现这些利益。

这让我对目前开展的，与合作商共同开发企业客户网络营销方面项目的工作，有了更好的理解和推进思路。

开展联合促销之前，首先要充分研究双方共同面对的潜在客户，包括群体数据、与产品的关系，以及他们的需求、兴趣点和期望。

寻找合作伙伴时，要尽量就彼此的目标达成共识，坦诚相待，攻克难题，以下几点至关重要：

1、让所有人都参与进来

如果活动涉及公司的其他人员，需要他们了解友商的产品细节，那么向他们充分解释促销活动，认识到此次联合促销的重要他们才会下功夫。高层管理人员参与联合促销活动尤为重要。

2、保证承诺真实可信

每个人都喜欢夸大顾客和人脉的数量，所以最好一开始就保证承诺的数据真实可靠。

3、避免无准备的改变

公司的情况可能出于各种原因变化。管理层必须从一开始就做好准备，把风险降到最低。

4、建立良好的联络

一旦启动了项目，就很想快速推进下去，因此双方必须建立良好的联络。联合促销成功的关键是让公司各个层面的人都参与到整个促销活动中来。

5、合理讨价还价

每一方都想获得最佳利益，并据此进行商讨。双方必须在就活动的成本达成一致意见的情况下，为了实现双方利益的最大化，进行价格协商。

6、积极主动参与

总有人觉得，提出最初方案的一方应该承担更多责任负责所有的运作工作。这种想法是错误的。合作双方都应该积极主动参与进来。