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最近这段时间，重庆楼市是真的惨淡。
主城新房成交量已经连续跌了5个月，很多新盘要么选择了尽可能晚的延迟开盘，要么选择了偷偷认购避免尴尬。
而已经在售的项目，则纷纷秀起了各种“花式骨折”：什么首付分期、什么家电大礼包、什么装修大礼包、什么成交送车位抵用券等操作都统统安排上了。
彷佛这年头没个什么钜惠，开发商都不敢和大家打招呼。
但所有楼盘都这么卑微吗？
不尽然。
最近，一个在大学城工作的比较熟络的粉丝和我诉苦，说之前看了我写过的海兰云天·湖山壹号项目，觉得非常满意，又看到最近到处都在打骨折，就准备趁年末去抄个底。
项目实拍图
哪成想前两天去项目看房，傻眼了。
这个项目一点波动都没有，价格坚挺的很。
这位粉丝就纳闷了，连一些核心区的楼盘都在打骨折，甚至有江北核心区的项目祭出了首付一层的大杀招，这个项目还位于新区，凭什么不打折？
它的底气到底在哪里？
我就和他分析：看问题不能只看表面，市场的整体趋势，不能对个别项目的情况一概而论。
就比如说海兰云天·湖山壹号，至少就有四大底气来支撑它不打折。
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一方面，它处在高速发展的高新区和科学城的极核中心。
11月19日，重庆官方发布了“金凤城市中心”项目一期的勘察、设计工程招标公告。
这份公告显示：金凤城市中心一期工程总建筑面积达到了54.4万方，主要是商务办公楼、城市商业及配套的道路和绿地。
未来将给西部重庆科学城带来科技金融、商业服务和文化交往等核心功能。
11月21日，科学城又进行了涉及资金106亿，共11个科创类大项目的集中签约。
其中一个规格颇高的科学城儿童医院将落地金凤。
图源西部重庆科学城公众号：科学谷效果图
大家都知道，随着前年高新区管委会迁入金凤，这里已经成为了高新区和科学城的核心点，未来也将承担起引领区域发展的“发动机功能”。
最近的种种迹象都在表明，这个区域发动机的建设还在不断加速。
而海兰云天·湖山壹号就位于金凤板块，距离高新区管委会仅约10分钟车程。
图源网络：高新区管委会实景图
在它的周边，光轨道线都规划了4条，项目本身临近17号线，未来的公共交通还会更加方便。
图源网络
而在公路交通方面，从项目出发，不堵车的情况下15分钟左右就能到大学城商圈；20-30分钟就可到达杨家坪商圈或沙坪坝商圈。
甚至，它与未来的第二国际机场也相距不远。
你说，这个项目需要降什么价呢？
他不涨价你就偷着乐吧。
在一个快速升值的外部环境里，不涨价就已经是一种变相的降价了。
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另一方面，它又拥有区域内非常稀缺的生态资源。
曾经，重庆在一路北上的进程中，催生出了一大批经典的别墅项目。
图源网络：蓝湖郡实拍图
香樟林、蓝湖郡、棕榈泉、天湖岛……每一个都是传世之作。
这些传世别墅也是整座城市的别墅天花板，代表了当年重庆有钱人最高的居住体验。
而这别墅都有着一个共同点：有湖。
为什么顶级的别墅项目，一定要有湖？
一方面是因为湖所带来的宜居生态。
仁者乐山，智者乐水。
亲水，是人的天性。
但相较于大江大河的澎湃和大海的喜怒无常，湖水又多了一份平静。
微风吹过湖面，湖水轻轻拍打岸边，以及小雨淅淅沥沥的下在湖面时，所发出的声响，是温柔的，是轻盈的。
湖中的鱼，湖上的鸟，湖边的树林，共同构成了水泥丛林里的难得的城市绿洲。
另一方面则是因为湖能够提供的远离尘嚣的生活方式。
生活在湖边，融入在恬静平和的自然水境中，看云卷云舒，看四季变换，这种舒适感和从容感在都市生活中颇为难得。
傍晚，和家人一起在湖边散散步、亦或是带着孩子亲水嬉戏，悠哉悠哉，微风不燥，生活最温馨的一面大概就是这个样子吧。
当然，还有很多人觉得水带财。
相比起江水，湖里的“财”是流不走的。
正因为如此，湖，才成为了重庆顶级别墅的标配。
而当前的高新区和科学城，其实别墅也不少，但真正能买到的湖山别墅，却只有这一个。
甚至，海兰云天的湖不仅是在重庆大西区显得很稀缺，它与大北区那些别墅的湖也完全不在一个量级上。
北区那些湖景别墅的湖有多大呢？
香樟林九龙湖，150亩；
照母山重光湖，45亩；
天湖岛黄桷湖，105亩。
甚至连北区湖景别墅的两大标杆蓝湖郡和棕榈泉，湖泊面积也分别只有130亩和160亩。
而海兰云天的海兰湖，又有多大呢？
整整600亩！
海兰云天实拍图
这还只是湖水面积。
更让人咋舌的是，在湖的四周，还有3万亩的原山森林和76平方公里的缙云山脉森林氧带。
海兰云天实拍图
你会说，这不就是一个景区了吗？
是的，海兰云天其实就是一个如假包换的国家AAAA级景区。
海兰云天实拍图
如果说，蓝湖郡、棕榈泉或是天湖岛能给予业主的是极致的舒适感。
那么海兰云天·湖山壹号别墅能给与业主的，就是真正的融入生态，回归大自然了吧。
而这里还拥有天然的温泉资源，能日产4000立方米，天然水温都有50℃，富含锂、锶、碘、锌、硒等20余种微量元素，被业界誉为“金汤药铺”。
在这样一个景区中打造的别墅产品，它所享有的生态资源层级，已经很难用简单的“改善”两个字来形容了。
所以，这么一个拥有稀缺生态资源的项目，又怎么会着急降价呢？
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还有，这个 “慢工出细活”的项目，本来也不追求高周转。
海兰云天的开发商是力扬，一家典型的重庆本土开发商。
中肯的说，一家没有品牌光环，没有过往项目背书的非全国知名开发商来打造别墅这种高端业态，结局往往是九死一生。
但海兰云天却活得很好。
整个海兰云天度假区已经运营了20年，而湖山壹号项目在15年拿地，从18年开始卖，只要有货的时候，销量都很不错。
比如在今年9月，它的销量就又进了重庆主城别墅销量榜的前十。
图源铭腾机构
力扬是怎么做到的？
按定位理论的说法，这种市场“补充者”的生存之道主要就是打“游击战”。
通俗一点说，就是把规模和全面放一边，集中力量把一个点发挥到极致。
比如汽车领域的劳斯莱斯，它始终专注的就是最顶端。
现在汽车工业流水线都已经那么发达了，但劳斯莱斯仍坚持大量的手工艺打磨。木料的人工打磨、皮料的人工缝合、甚至是配伞都要做成10万的水准，确保每一台劳斯莱斯都是一件独一无二的艺术品。
又比如房地产领域的万华，花了将近10年来打造麓湖。其游艇归家、散步湖中的艺术品独栋、车库穿湖而过等突出亮点，将这个项目推上了中国建筑界的神坛。
极致化，便是这类小众品牌的成功之道。
而极致化则往往意味着需要“慢工出细活”。
而事实上现在的海兰云天，也确实是把重庆的湖滨生活演绎到了极致。
除了很多湖景项目都会有的环湖步道、湖畔公园之外。
这个项目依托3万亩的远山森林，打造几公里的登山健身道，大量的分岔路线，提供了非常丰富的景观视角。
项目打造的湖上书吧，错落的箱体建筑悬挂在湖面之上，在湖光山色之间增添了人文艺术气息，如今已成为网红打卡点。
湖上书吧实拍图
闲暇时光来这里点杯咖啡、看看喜欢的书籍，望着窗外的青山绿水，感觉时间都变慢了，这样的体验，在重庆找不到二家。
据说国庆期间，光是这个湖上书吧一天的营收就达到7000元。
能够把一个楼盘示范区的书吧做成一笔生意，这也是活久见。
项目还打造了皮划艇俱乐部、温泉等娱乐、儿童乐园设施。儿童乐园实拍图
项目的温泉中心，有大小泉池30个，其中包括一个大型的露天温泉池，和6个冲浪温泉池。
在这天地之间，山水之中，泡上一小时天然温泉，忙碌一天后的疲惫立马就烟消云散。
生活在这里，休憩、登山、划船、温泉、环湖漫步几公里。
绿水与青山、森林与碧波。
惬意了时光、也愉悦了心情，这是极致的湖滨别墅生活。
园区实拍图
而同时，作为一家小开发商，力扬在努力为业主营造极致的湖景生活外，还特别注意规避自己的短板。
比如小开发商最被人诟病的物管服务，在湖山壹号却是一大优势。
因为力扬为湖山壹号请来的物业公司是龙湖。
而为了解决湖山别墅生活不便的问题，力扬又在园区内配备了美食广场、便利超市、文创街区艺术空间和度假酒店。
美食广场实拍图
所以，这样一个历经20年积累的项目，什么市场变化、大风大浪没见过？
又哪需要在这个节骨眼儿上，去凑降价促销的热闹呢？
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而最后应该还有一点，是这个项目的在售产品优质且稀缺，根本不愁卖。
上一次去这个项目的时候，我就了解到这个项目目前的在售产品，拥有了项目中最好的一片生态资源。
紧邻海兰湖与湖滨公园，周围全是不可再开发的自然林地。
产品实拍图
面积从130多平到160多平。
虽然上证面积不大，但赠送面积很大，部分房源最后实得面积可以达到200平以上。
如此一来就可以在自己的一方天地里再做个性化配置了。
产品实拍图
而且，现在它的价格仍然仅需200万左右就能买到，这个总价本身就已经很有吸引力。
而目前，全盘只剩下最后60套左右的房源了。
按照之前的速度，即使不打折，预计明年初也就清盘了。
所以，它根本没有打折的理由好吧。
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听完我的分析，明显感觉这位粉丝的语气有些慌了。
他说今年科学城接连获得重磅利好，他们原本在沙坪坝的公司就搬迁了过去，想提前占个位，而他们一家人也准备搬迁到科学城居住。
这次买房，就准备趁着市场平淡的窗口期，一步到位买个好点的改善产品，以后父母孩子一大家子都住着更舒服一些。
现在看来，惨淡的行情反而是一块很好的试金石。
那些打骨折的项目为什么打骨折，而那些坚挺的项目又为什么能岿然不动，都是有其内在原因的。
如果一个楼盘有很核心的区位条件、在生态上有优势、还能有很强的产品竞争力。
那么这个楼盘一定会是市场上最稳的项目。
在市场惨淡的时候，这就是稳妥的压舱石。
而在市场行情上扬的时候，它又必然会是最早开涨的资产。
按照这样的标准，像海兰云天·湖山壹号这样的项目确实也没必要再拖再等了。
聊完，他彷佛是终于下定了决心一样，直接给老婆打电话约着到项目下叉去了。
