第168期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，这期我们继续来看看网络营销的核心价值，上期我们说完了教育、精神和朋友，这期我们继续来看看其他的价值。

在作者推销传真机的时候，因为没有多少人使用而遇到了很大的困难，而今天传真机已经形成了一个网络，它的价值也大大提升了。

罗伯特·梅特卡夫提出了梅特卡夫定律：

一个网络的经济价值=用户数量²

简单来说，可以这样理解：如果只有一部电话，那么这部电话实际上就没有任何经济价值，如果有两部电话，根据梅特卡夫定律，经济价值就变成了2²，也就是4，如果再增加一部电话，那么这个电话网络的经济价值就是9（也就是3²）。

在作者父亲那个年代，独当一面被奉为成功典范，然而“独自创办企业”的想法往往就是从E象限转入S象限，而不是转入B象限。

20世纪50年代，一种新型的商业模式出现了，这就是特许经营，当时出现的时候很多思想保守的人都纷纷抨击特许经营模式，有些人甚至认为它是非法的。

简单地讲，特许经营就是一个商业网络，一个由很多企业主组成的庞大的商业网络。跟其他新创办的企业一样，一家特许经营企业在拥有很多加盟企业之前，实际上并没有什么价值。

20世纪70年代，一种新型的网络企业开始出现，这种企业就是本书着重讨论的网络营销。

它不是特许经营的企业网络，而是特许经营的个人网络，也就是说，它是一种个人的特许经营。

很多人没有意识到网络营销会如此迅速地发展起来，因为在绝大多数的情况下，网络营销本身是一种看不见的商业活动。

网络营销实际上是一种虚拟企业，这意味着我们看不到这种企业的发展和成长，网络营销之所以能够持续发展，就在于它借助了梅特卡夫定律蕴藏的巨大力量。

网络营销的显著特色在于，即便是普通人，也可以参与其中，如果你自己想单打独斗，就无法获得梅特卡夫定律的力量了，这就好比你买了一部电话，周围却只有你一个人能使用它。

要发挥梅特卡夫定律的力量，你的任务就是模仿和重复像你一样的人，等到有了两个人，你的网络经济价值就开始上升了，如果你发展的那两个人又各自发展了两个人，你所拥有的网络经济价值就有了飞跃式的发展。

随着时间的推移，成功的网络营销经营者可能会比很多专业人士以及其他辛苦打拼的人赚到更多的钱。

网络营销的进入成本低，又有良好的培训计划，实在是一个很不错的创意。网络营销兴起的时代已经来临，它正在世界范围内蓬勃发展，但它不是实体的，所以很少有人能关注到。

只有网络营销企业才是真正信息时代的特许经营企业，其中的道理非常简单——很多网络营销企业几乎都是依赖信息，而不是土地、工厂和雇员发展起来的。

我们的父母非常信赖安稳的工作、公司和政府提供的退休金、社会保险和医疗保险。这些都是工业时代的老观念，如今这些观念变得越来越不现实。

网络营销向全世界的数百万人提供了一个把握个人命运和财务未来的良机，因此，即便思想保守的人看不到网络营销的发展，它还是会继续发展下去。

在商业领域，购买和销售是两个非常重要的词，推销绝非只是让人掏钱买东西那么简单，你推销的越多，你能购买的就越多。

穷人之所以穷，就是因为他们不擅长推销，或者根本没有东西可以推销。一个不善于推销的企业是注定要倒闭的，即便它拥有大量的资产也难逃厄运。

为什么世界上到处都有孤独、贫穷的人？很简单，就是因为从来没有人教他们怎样推销自己，怎样与人交流，怎样克服被拒绝的恐惧，以及遭到拒绝之后怎样重新振作起来。

你所有的每样东西，都是别人推销给你的，否则你只能偷了。如果你想在生活中取得成功，就要学会如何推销。

人们应该学着去克服自己对推销的恐惧，而不是让这种恐惧主宰自己的生活。如果你想得到自己向往的东西，首先就要推销一些东西。

作者在早期工作的时候就去了销售员的岗位，希望学习一些推销的技巧。同样，很多网络营销公司也都提供了良好的推销培训计划。

参加推销培训计划绝非仅仅是为了学习销售，我们每个人心中都有一个富人、一个穷人，也有一个赢家、一个输家。每当我们让自己的恐惧、怀疑或者自卑感占据上风的时候，就意味着我们内心输家的一面正居于主导地位。学习推销就是学习克服我们内心中的输家的一面，发掘赢家的一面。

网络营销的好处在于，它让人们有机会直面内心的恐惧，想办法克服它，让自己内心中赢家的一面取得胜利。在你学习推销的过程中，网络营销企业的领导往往会给你耐心指导。

绝大多数人实际上并不是反对推销本身，而是不愿意被人拒绝。

富爸爸说：“世界上最成功的人，其实也是被拒绝得最多的人，相反，世界上受到拒绝最少的人，其实也就是最不成功的人。”

如果想在生活中取得成功，就得冒着遭到越来越多拒绝的风险。不过，你也不能像傻瓜一样盲目地四处碰壁，你需要冒被人拒绝的风险，但你必须从这些被人拒绝的事件中吸取教训，不断改正错误。

被拒绝与改正=教育与促进

长远来看那些在生活中被拒绝的人，往往要比那些尽量避免被拒绝的人更加成功。被人拒绝的风险越大，被人接受的机会也就越多。

在网络营销领域，你不仅要学习推销，还要教别人推销。如果你自己能够推销却教不会别人推销，你在网络营销领域就很难取得成功。

在现金流象限中，每个象限都有领导者，除了B象限之外，你要在其他三个象限中取得成功，都不必成为领导者。在B象限，领导技巧是不可或缺的。

资金并不一定会流向拥有最好的产品或服务的企业，而总是流向拥有最出色的领导者和管理团队的企业。

网络营销最重要的价值之一，就是它能为你提供有关领导技巧的训练。

曾经作者的一位朋友打算筹集一笔资金，开一家餐馆，但作者在了解他的方案后还是拒绝了，主要是因为这几个理由：

1、虽然他很有经验，也很有个人魅力，却缺乏为大家树立信心的领导技巧。他不愿意与任何人合作，他想独自实现自己的梦想。

2、作者怀疑将来是否能够收回这笔钱，如果他只是保持小规模经营，收回资金就需要很长时间。

3、如果他继续保持小规模经营，那又何必给他投资呢？如果他打算不断发展壮大自己的企业，可以将最初的资金变成好几倍的回报，作者会非常高兴借给他钱。但由于他缺乏让餐馆发展壮大的领导技巧，他很难将原始资金翻倍。

4、他原来是团队中最能干的成员，有些过于自负。富爸爸说：“如果你既是团队的领导者，又是其中最聪明的人，那你的团队肯定会遇到很多麻烦。”

在大多数情况下，S象限的人往往只与自己的客户、同行交往。从S象限转入B象限，在专业技巧方面其实没有多少要求，在领导技巧方面却需要有一个突飞猛进的转变。

在作者拒绝了那位朋友之后，那位朋友对作者问到：“我受过那么好的教育，又有那么多年的经验，为什么你还说我缺少领导技巧呢？”

作者向他解释了上面的理由，并推荐他加入一家网络公司学习商业教育和领导才能教育。结果他却非常生气：“我是搞餐饮的，根本不需要任何商业教育和领导教育。”

此刻，作者意识到，对他而言，终身的商业教育和持续不断的领导教育是可有可无的。

正如富爸爸对作者的墩墩教诲一样，网络营销也会为人们提供教育，培养人们成为领导者。表面上看这些企业家经常讨论的是怎样赚钱，但实际上他们是在激励人们突破固有的思维模式，勇往直前，去实现自己的梦想。

在学校时，校方想尽办法让我们担惊受怕，从而努力学习、争取好成绩。进入社会后，很多人都会运用各种情感上的方法，激励你去做他们想让你做的事情，下面这些话就是人们使用一些情感上的方法进行交流的例子：

1、如果你在学校没有取得好成绩，将来就找不到一份好工作。

2、如果你不能准时上班，就会被解雇。

3、谨慎行事，不要冒不必要的风险。

当恐惧或贪婪成为激励的主导因素时，就有可能令我们的精神丧失力量。

那些伟大的领导者会让我们克服怀疑和恐惧，他们说过的那些感动过我们的至理名言会永远地留在人类历史上。

领导者之所以伟大，就是因为他们的讲话能够深深地打动我们，让我们变得更强有力，更坚不可摧，真正的领导者会激发人们的精神。

好了！本期的内容到这里就结束了，这期我们跟着作者看到了网络营销的三个核心价值：网络、销售和领导力，当然，网络营销带来的也不仅仅是这些，还有更多的价值，我们下期继续解读。

这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！