《促销》读书随笔（12）2023.01.20

今天还在读《促销》，读完第二部分“推广品牌、产品以及企业的最佳手段”的第九章“好的促销可以在任何场景下增添趣味”，以及第十章“五种常见优惠手段”的一部分，读至P202页。

“增值促销”核心上就是给予额外福利，其方法包括免邮、抽奖，特别包装以及其他超出正常产品服务范围的福利，往往会对品牌价值产生积极的影响。

“降价促销”主要包括打折、买一送一、加量不加价、信贷消费等等，可能会出现价格战，还会对品牌价值产生负面影响，比如一旦加量不加价，消费者就不愿再以原价购买不加量的产品了。

降价促销好的一面是可以朝自身有利的方向改变顾客行为。在促销期间，笼络对手客户，偶尔用降价促销会在短期内立竿见影，它并不是理想的竞争手段，但在市场上有时不可避免。

当然，如果用于降价促销的产品是企业的边缘产品，那也可以成为打掉竞争对手的利器，这就提到了产品研发的重要性，不断推出新品，将已经赚足利润的库存老品当促销子弹，之前手机行业总是这么搞的。

现在快消品生命周期特别短，网红产品推出频率越来越快，原因在于线上电商领域信息透明，同质化严重，很容易进入价格战的恶性循环，倒逼商家只有不断推出新品，才能在前期避免价格竞争，有利可图。

促销的核心是想要立马影响客户的行为，两种方式都能办到。

增值促销的标准十分明确，那就是不仅有助于短期销售，也有助于长期品牌价值。但要注意真的能让客户心动。

人们喜欢降价胜过其他任何形式的促销，省钱是一种“安全”需求，属于人的底层需求，但降价促销是一种“强心针”，慎用！用多了容易出大问题。