当我们现在去4S店看车的时候，不管您当天会不会订车，相信大家都是冲着底价去的。

所有全国各地的朋友们，大家既然决定了十月份要买车，都会往4S店去看车。你只要去4S店看车，不管你当天会不会订车，你都是要冲着底价去的，是吧？我为什么问这个问题呢？是因为我们现在走进4S店销售也好，工作人员也好，

都会问咱一个问题，大哥您今天是第一次来看车吗？有很多朋友会说我第一次来，错了，你只要告诉他你第一次来看车，我告诉大家，你今天走进去，他一定给你报的价格叫做初步报价，跟咱们的底价十万八千里。

那我应该怎么回答呢？我就回答他，小伙子，我在别的4S店，我已经看过车了。你们家我确实是第一次来，但是价格合适，我是要订车的，我是要订车的。

能不能听明这句话里面我一语双关了。我第一个我告诉他，我在别的4S店看过车了。第二个我告诉他你们家价格合适，我要订车。我的目的是什么？我让他把我判定成高意向客户，因为只有高意向客户才可以拿到底价。

第二个问现车，怎么去问现车？为什么要问现车呢？我给大家举个例子来说，我今天要买速腾，我就问他，小伙子现在速腾的1.5T的超越版本的白色有没有现车？我要买帕萨特，我就问他，小伙子现在24款的那个帕萨特，380的龙腾版本有没有现车？现车指的是4S店库里面的在库车辆，它是占用了4S店资金的。

所以说现在本身行情不好，它为了加快资金周转，现车的价格会更加的好谈。