在漫漫人生路上,每个保险代理人都是沙漠中的行人,找寻着生命中的绿洲。偶尔咫尺、偶尔消逝;在寿险之路,会迷失也会有煎熬,但只要坚持下去方能找到甜美的甘泉。
今天,我们有幸邀请到袁杨芳,让我们一起听听她的故事吧~
所在公司
中国平安人寿保险股份有限公司南通中心支公司
职位名称
保险代理人
沃保合作会员等级
旗舰会员
从业保险的时间
2023.5
进入保险行业之后,影响自己或者印象深刻的小故事吗?
刚加入保险公司不久,有一个客户听网上说平安福不好,想要退掉,我跟客户沟通并分析,客户听后觉得有道理,很开心,于是决定不退保了
个人荣誉
2023.7 财务规划师2023.12养老规划师
对话嘉宾小编:当前,保险还不太被大众所完全接受,您从事保险的初衷是什么呢?
袁杨芳:对销售很感兴趣,想锻炼自己
小编:您是通过什么渠道了解并进入保险行业的?
袁杨芳:通过我的师父
小编:对于一份工作,您最看重的是什么?
袁杨芳:能养活自己的前提下,自己能够有所成长
小编:您对目前职业的满意度如何呢?
袁杨芳:很满意
小编:您代理的保险险种类别都有哪些?
袁杨芳:学平险,少儿门诊险,团险,雇主责任险,车险,意外险,寿险,理财险,分红险,医疗险,重疾险
小编:您每年完成的保单量大致是多少呢?
袁杨芳:24件
小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
袁杨芳:保单年检、让客户清楚自己买的保险的保险责任,一年至少,给客户讲解自己的权益
小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业的吗?
袁杨芳:平和的心态,就当交个朋友
小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
袁杨芳:先了解客户的想法,然后跟客户聊为什么我要这么定制,是根据客户的实际情况而定制,要让客户觉得是站在他的角度进行考虑
小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
袁杨芳:你总说保险不好,银行都有买保险,国家都支持保险,保险存在都代表它的合理性
小编:客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
袁杨芳:身份证的日期不能过期,保险责任确认是否清楚,保险犹豫期
小编:当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔的?可以举个例子说明么?
袁杨芳:了解客户真实情况,跟公司反映,尽量会给客户找理赔的利用
小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在您看来,经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险?如何买?
袁杨芳:经济紧张的人更要购买保险,先买保障类,小医疗+百万医疗,意外,经济允许再买重疾险
小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价您的?
袁杨芳:专业、服务贴心
小编:工作感言
袁杨芳:非常感谢我的,在我遇到挫折时鼓励我,让我看到自己身上的闪光点,让我慢慢改掉自己的缺点
结语人生宛若在大海中航行,工作就是我们立足的航船。袁杨芳将热爱当作事业,这使她的工作充满乐趣,因此她的船帆张得更满,力量也更大。