汉王随即领兵渡过黄河，再次收复成皋，驻扎到广武，取用敖仓的粮食作军粮。此战，汉军采用半渡而击的战术，大败楚军，楚国大司马曹咎和长史司马欣都在汜水之畔自杀身亡。 项羽攻下了梁地十多个城邑后，听说成皋又被攻破，就率军返回。项羽也在广武驻扎下来，与汉军对峙。 过了几个月，楚军粮食短缺。项羽很是担忧，便架设肉案，把刘邦的父亲放到上面，通告汉王说：“今日你如不赶快投降，我就煮杀了太公！” 汉王道：“我曾与你一起面向北作为臣子接受楚怀王的命令，盟誓结为兄弟，因此我的父亲就犹如你的父亲。倘若你一定要煮杀你的父亲，那么望你也分给我一杯肉羹！”项羽怒不可遏，想要杀掉太公。 项伯说：“天下的事情不可预料。况且有志争夺天下的人是不顾及自己家人的，即使杀了太公也没什么好处，不过徒增祸患罢了！”项羽依从了他的话。 四处灭火 我们不难发现，在楚汉之争的几年里，项羽就是救火队长，哪里着火就去哪里灭火。现在成皋又被攻破，不得不从梁地赶回来救火。为什么要说“又”呢？这不是第一次，肯定也不是最后一次。 为什么项羽不派人死守呢？派人死守了，只不过被刘邦攻破了。 为什么项羽不在这里防守呢？因为梁地着火了，彭越在后方攻城掠地，项羽不得不去消灭彭越。 就这样，项羽在各个战场之间来回奔走，八个坛子七个盖，来回腾挪，其实人人都能看出来，迟早要出事儿，因为结局必然是力有不殆。 项羽一旦陷入疲劳困顿，必然失败，因为经不起持久战、消耗战。当刘邦与项羽之间的整体优势发生转变之后，项羽必然走向失败。 在谈判中，如何使用威胁策略呢？ 楚汉对峙，几个月之后，楚军缺粮。项羽想要使用威胁的策略让刘邦投降，具体是怎么实施的呢？用刘邦的父亲威胁他赶快投降，如果不投降就把刘太公烹杀。 这个计策究竟能不能成功呢？其实从开始就不会成功。为什么这么说呢？ 在项羽的认知里，我都要烹杀你爹了，你应该屈膝投降，但是这不是刘邦的想法。 在刘邦的认知里，他考虑的不仅仅是亲爹，还有大业。要成就帝王之业，不是刘邦一个人的事，是追随他的所有人的事。事业需要众人成就，刘邦怎么可能背弃这么多人，而只为父亲考虑呢？即使把亲爹和老婆都搭上，刘邦也不可能同意。 因此，项羽想要使用刘太公和吕后威胁刘邦投降，从一开始就不可能成功，因为筹码太小，而刘邦谋取的帝王之业太大，二者根本不匹配。也就是说，项羽的威胁从一开始就威胁不到时头脑清楚的刘邦。 被威胁之时，其实身处被动之中 也正如项伯所说，有志于争夺天下的人，怎么能顾及自己的家人呢？ 其实项伯说出了一个道理：任何组织的领导者都不应该接受威胁，不应该让自己处在被动之中。如果刘邦因为刘太公而屈服了，不就相当于被项羽卡住脖子、抓住软肋了吗？刘邦将完全丧失全局的控制权和主动权，事业付诸东流。 而刘邦不能受项羽胁迫，不能有软肋，所以使用的流氓话术就是：你我是兄弟，我爹就是你爹，你要杀了咱爹，就分我一杯肉羹。这就是强行偷换概念，给项羽套上杀死父亲的罪责。事实上，如果项羽真想杀刘太公，也能杀。之所以不杀，是因为刘邦不接受威胁。 其实，项羽也可以使用流氓话术：既然你爹是我爹，那你媳妇儿也是我媳妇儿，那我就不客气了。 其实刘邦不能屈服的底层原因有两个： 第一，屈服的结局是死路一条。屈服之后丧失控制权与主动权，屈服之后会丧失所有人的追随。丧失权力，丧失力量，毫无疑问，项羽绝对不会放过刘邦，而是彻底将其消灭。这一点刘邦看得极其清楚，自己既不能降，也不能死。 第二，众心难违，众人的意愿难以违背，难以改变。因为众人汇聚意志，形成合力，舍命都要追随刘邦，是为了建功立业，不能投降。这就决定了刘邦不可能违背众人的意志，出去投降，这在刘邦内部达不成共识。 项羽正确使用刘太公威胁刘邦的方式 那么问题来了，项羽如何利用刘太公和吕后来胁迫刘邦呢？其实这需要设计整体的谋略。 如何重新设计计谋呢？需要重新定义对刘太公和吕后的使用方法。不是直接烹杀刘太公来威胁刘邦，而是把他们做成诱饵，激怒、引诱刘邦出战，然后在作战中消灭汉军，或者在战斗中擒杀刘邦，从而重夺成皋。这才是比较合理的目标与计谋设计。 究竟怎样做才能激怒刘邦呢？需要创造性的使用人质，不是一下子烹杀刘太公，而是一点一点的折磨，创造一种侮辱刘邦人格的方法，激怒刘邦。 比如，对刘太公先割一刀，再割一刀，再割一刀，每天加一刀，只有皮外伤，让刘太公在阵前哭喊，哀求刘邦，过来救他。这样做，能刺激汉军人心，让他们承受屈辱而又无可奈何。比较残暴的方法可以是割一只耳朵，或者一根手指或脚趾，派使者送给刘邦。 比如，对吕雉，每天挑着他的一群在阵前骂战，或者让吕雉在阵前脱衣服，让双方将士欣赏。然后让士卒们集体辱骂刘邦无能，激怒刘邦，胁迫汉军出来作战。只要让汉军出战，项羽就有战胜他们的机会。 因此，不杀刘太公和吕雉是对的，但是没有创造性使用的方法，没有合理的目标和与之相匹配的计谋，则是因为项羽智谋不足，又没有强有力的谋事支持，必然在智谋方面处在劣势上。 更加阴险的方式 其实，还有更加阴险的计谋，那就是真的把刘太公的耳朵或者胳膊砍下来，真的煮汤，或者做成肉羹，送给刘邦。你不是在阵前说要分一杯羹吗？那我就真的给你送来肉羹，看你喝不喝。 历史上有没有这种事情呢？当然有，传说周文王为能逃离纣王的控制，忍痛吃了儿子伯邑考的肉羹。而史实中还有真实的记载，乐羊率领魏军进攻中山国时，中山国君把乐羊的儿子做成肉羹送给他喝。而乐羊真的喝了一杯，中山国为之震动，就投降了。 如果项羽送来刘太公的肉羹，刘邦要是喝了，项羽一定要在两军阵前指责他不孝；如果刘邦不喝，也要指责他不守信用，你说要喝却不喝，而且还要辱骂刘邦是无能之辈，不能舍己救父。目的只有一个，激怒刘邦，逼迫刘邦出战，然后利用优势兵力，在战场上取胜，这是项羽的优势所在。 问题来了，刘邦怎么反制呢？ 刘邦能不能喝肉羹呢？当然不能。无论是周文王还是乐羊，他们吃的都是儿子的肉羹，而刘邦陷入的困境是吃父亲的肉羹。如果真吃了，那就成了大逆不道，不仁不孝，追随刘邦的所有人都有可能内心恐惧、动摇，这样的领导谁还敢追随呢？ 那么如何破解呢？方法也很简单，直接用肉羹来发丧。既要表达自己的孝心，又要哭诉自己的无能，不能救父亲就像当年不能救义帝一样，立刻就能逆转形势，站在道德的制高点上。利用陵前哭诉，激励全军士气，团结人心。然后抓住时机，趁项羽粮食耗尽之时，发动反击。 本质上，项羽烹杀刘太公，给刘邦送肉羹，是一种攻心的方式。就是要激怒刘邦，让他在愤怒中出战，或击溃刘邦的心理防线，让他屈服。如果恐怖威胁的方式不能达到目的，反而激起了巨大的仇恨和决心，反过来被刘邦利用，达到稳定军心、团结人心、激励士气的目的，那么项羽的计谋就是失败的。 乐羊食子，这种违反人性的行为，向中山国君表达了决心，稳定了军心，反过来震慑了中山国，直接让他们屈服投降了。