韩信派人向汉王上书说：“齐国伪诈多变，是个反复无常的国家，且它的南边又临近楚国。请让我暂时代理齐王去镇抚齐国。”汉王打开书信一看，即大发雷霆，骂道：“我被困在这里，朝思暮想地盼你来协助我，你却想要自立为王！” 张良、陈平连忙暗踩汉王的脚，接着就凑到他的耳边低声说：“汉军目前正处在不利的形势中，哪能禁止韩信擅自称王啊！倒不如就趁势立他为王，好好地对待他，让他自行镇守齐国。不然的话，就可能会发生兵变。” 汉王这时也醒悟过来，乘机又改口骂道：“大丈夫平定了诸侯国，要做就做正式的君王，何必要当个代理国王呢！” 春季，二月，汉王即派张良带着印信去封韩信为齐王，并征调他的部队去攻打楚军。 踩脚提示 韩信请求刘邦封他为代理齐王，镇守齐国。此时刘邦大发雷霆，这就是情绪化反应。其实情绪化反应，任何人都避免不了。哪怕刘邦有天赋之才，精通帝王之术，在身处困境之时，面对韩信的胁迫，愤怒的情绪不由自主，怒从心头起。 而张良陈平都踩了刘邦的脚，说明三人正在议事，坐得非常近。而面对韩信的使者，不能大声说话阻止，只能采用动作。踩脚的目的就是先止住刘邦的愤怒情绪，接着在耳边低声劝说。这就是谋士的价值，在关键时刻要发挥作用。 为什么必须阻止刘邦的愤怒呢？因为愤怒不解决问题，不能解决眼下刘邦的困境。事实上，所有的情绪都不解决问题，发泄只能让人心里舒坦。如果任由刘邦愤怒的情绪发泄，而不给韩信封赏，那么韩信极有可能心生怨恨，就会离心离德，开始与刘邦保持距离，反而给了项羽拉拢的机会，甚至有可能把韩信推向刘邦的对立面上。 从消灭项羽的整体形势来看，这样做是非常不利的。 张良、陈平的道理 第一，要现实，要实事求是。目前，面对项羽，刘邦处在不利的形势上，战略形势虽然占优，但是战场形势处于防守，根本无力禁止韩信自己称王。 第二，需要借用韩信的力量。韩信已经灭亡了齐国，占据了齐国的土地，那就可以调用他的军队来围攻项羽。这样就可以逆转形势，对刘邦更为有利。可以转祸为福，借力打力。因此顺势满足韩信的要求，他就必然会答应出兵。 第三，最坏的情况。如果不封赏韩信，如果项羽拉拢韩信，如果韩信自立为王，战略形势立刻逆转，对刘邦极其不利。 话已说完，刘邦立刻醒悟。这就是天赋之才，对于战略形势、对于利害转化，一点就透。 《鬼谷子·摩篇》 故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者，听必合于情，故曰：情合者听。 顺势转变 刘邦使现挂的能力也非常强，前面发完火，听完张良，陈平的劝谏，顺势接住前面的话头，用骂人的口吻说：大丈夫就应该要真齐王，要什么代理齐王呢？ 为什么刘邦要用骂人的口吻，而不用正常口气说话呢？一是因为先发火了，接下来骂人才是正常的，二是因为刘邦经常骂人，这是他个人的风格。因此，只有使用骂人的口吻才符合当时的情境。 前后一致才能掩饰刘邦的愤怒，才能掩饰真实的内心状态，才能掩饰从不情愿到情愿的转变。如果使者回去告诉韩信，其实刘邦非常愤怒，非常不情愿，韩信会怎么想呢？他立刻会觉得自己的行为过分了。就算得到了齐王的封赏，他的内心仍然是不安的，因为被刘邦怨恨，会让刘邦永远都没有安全感，这就相当于在刘邦的心上扎了一根刺，而这根刺永远无法消除，自己永远处在危险之中。 本质上，在刘邦的内心里，他认为这是韩信的胁迫，心不甘、情不愿地封赏了韩信。但是这样的事情又不能承认，如果承认了，岂不是任何下属在立功之后都可以反向胁迫，要求封赏吗？岂不是人人都要挑衅刘邦的权威了，还算得上哪门子的汉王呢？ 最强执行力 为什么要派张良为使者亲自带着印信去封赏韩信呢？因为这件事无比重要，需要超强的执行力，保证事情在执行过程中不会出现纰漏。封赏韩信为齐王，更重要的原因是调用他的军事力量围攻项羽。 如果派普通的使者去，不能表达刘邦对韩信的重视，也不能保证执行中不出问题。张良亲自出马，就把对韩信的重视程度提高到了最高级，而且张良还可以安抚韩信。就算有意外情况出现，他也可以便宜行事，临机决断。 因此，办大事一定要派身边最亲近的人、最有能力的人。 街亭之战，诸葛亮派马谡去，就是他认为马谡是自己最亲近、最有能力的人，而事实上，马谡是亲近人，但能力有瑕疵，因此就出事儿了。