用人可分为两大类： 一是用自己，即自用；一是用他人，即用人。 通常所说的用人都是用他人，帝王一旦自用，就不能用他人。帝王如果自用， 要么像秦始皇、朱元璋一样是劳模，把亲自处理政务与委任责成、因人成事结合起来； 要么像诸葛亮一样鞠躬尽瘁，凡刑罚20下以上都要亲自过问，活活累死； 要么像齐宣王一样，被靖郭君忽悠，亲自处理政务，不久就厌烦了，全部交给靖郭君处理，靖郭君因此窃取了齐国大权； 要么像秦二世一样刚愎自用，偏听偏信赵高，以致天下大乱，登基三年，而秦朝灭亡。 《贞观政要·论政体》 以天下之广，四海之众，千端万绪，须合变通，皆委百司商量，宰相筹画，于事稳便，方可奏行。岂得以一日万机，独断一人之虑也。且日断十事，五条不中，中者信善，其如不中者何？以日继月，乃至累年，乖谬既多，不亡何待？ 《韩非子·八经》 力不敌众，智不尽物。与其用一人，不如用一国，故智力敌而群物胜。揣中则私劳，不中则任过。下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。 所以帝王用人之术的核心原则是无为，即帝王不自用。“人法地，地法天，天法道，道法自然”，“因者，君之纲”。 无为就是顺任自然，防止个人主观好恶凌驾于客观现实之上，因此要消除个人的态度、看法、意志，达到清净无为的状态。 帝王统御的核心原则：用其有如己有之。用非其有，使非其民。劳于得人，而佚于治事。 帝王所用者，万事、万物、万民。以道视之，一切皆可为帝王所用。 《贞观政要·论政体》 古之帝王为政，皆志尚清静，以百姓之心为心。 用他人可分为四类：用文臣，用武将，用兵众，用万民。 用文臣指任用少数贤能之士；用武将，只任用少数威猛之将士；用兵众指率领军队，参与作战；用万民是指依靠民众的力量，顺民情，得民心，合民意，用民众的合力。 “军民团结如一人，试看天下谁能敌”“战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中”。 此四者刘邦皆能用，而项羽强于用武将、用兵众，拙于用文臣、用万民，这与他的能力结构相关。项羽长于用兵，短于用人，源头在于其天赋与学习。 天赋对比项羽学习读书，没有学成；就去学剑，又没有学成。项梁教授兵法，项羽大喜，略知其意，又不肯学下去。项羽身高八尺多，力能扛鼎，才气过人，吴中子弟都很畏惧他。 由此我们不难发现，项羽之后的事业完全依赖于天赋的发挥，因此他性格中的弊端也就无法被克服。军事能力、个人才力突出，因此喜欢自用；而政治素养、谋略能力、用人能力偏弱，因此不善于用人，不善于听取意见。 很多人可能说，刘邦不也没有读书吗？事实上刘邦是读过书的，只是具体读到什么程度，史书记载不详。 而张良说：沛公殆天授也！指的是刘邦的天赋之才，是无师而能精通帝王之术。善于给予利益，而不是争夺；善于用人而不自用，因此善于纳谏，能够听取他人意见。 威势对比在吴中之时，吴中的子弟都畏惧他。 斩杀会稽郡守殷通之时，郡守的手下人大惊，乱成一团，项羽砍杀100多人，所有人都惊惧畏服，没有人敢反抗。 在救援钜鹿之围时，项羽杀死卿子冠军宋义之后，威震楚国，名闻诸侯。破釜沉舟，率领楚军与秦军决一死战。杀死苏角，俘虏王离，涉间不降，自焚而死。而来救援钜鹿的诸侯军队有十几处营寨，都不敢出兵。楚军攻打秦军时，诸侯军队的将领都在壁垒上观看。楚军战士无不以一当十，楚军杀声震天，诸侯军人人惊恐。 击败秦军之后，项羽召见诸侯将领，他们进入辕门时，吾不跪着前行，没人敢仰视。从此项羽成为诸侯军的上将军，诸侯都隶属于他。 我们不难发现，项羽威势的建立，一是来自于他的天赋，力能扛鼎，才气过人，一是来自于他的用兵能力，建立的赫赫战功。令诸侯将领屈服的威势，是在战场上打出来的。 刘邦从未创造出项羽这样强大的个人威势，令人心畏惧，不敢反抗，不敢仰视。但是刘邦也有震慑人心的力量，创造神话、正统，为义帝发丧，创造正当性、合法性；借助器物与礼制威慑人心。 斗争战略对比：智与力，各用所长楚、汉长期相持，未决胜负。 项羽对刘邦说：“天下不安，只是因为你我二人的缘故，愿意与你挑战，一决雌雄，不要让天下百姓受苦了。” 刘邦笑着拒绝说：“我宁愿斗智，不愿斗力。” 项羽叫壮士挑战。汉军的楼烦善长骑马射箭，楚军派壮士挑战三次，都被他射死了。 项羽大怒，亲自披甲持戟挑战。楼烦想要射他，项羽怒目呵叱，楼烦被吓得不敢正视，手不敢放箭，跑回军营，不敢再出来。 汉王派人暗中打听，才知道挑战的人是项羽。刘邦大为震惊。 项羽靠近汉王军营，和刘邦隔着广武涧对话，刘邦历数项羽的罪状，项羽非常气愤，要求决战。刘邦没有答应，项羽埋伏弓弩手射中了刘邦，刘邦受伤，跑回成皋。 刘邦的优势能力是智慧，项羽的优势能力是武力，在斗争中二人都将优势能力用到了极致，最终的结果是智慧战胜武力。 项羽的弱点1、性格问题：楚国老将评价 《资治通鉴·第八卷》 当初，楚怀王与各路将领约定：“谁先攻入关中，谁就在关中称王。”这时候，秦军还很强大，经常乘胜追击逃敌，故楚将中没有一个人认为先入关是有利的，唯独项羽怨恨秦军杀了项梁，激愤不已，愿同刘邦一起西进入关。 楚怀王手下的老将们都说：“项羽这个人，迅捷勇猛、狡诈凶残，曾经在攻破襄城时，将城中军民一个不留地统统活埋了。凡是他经过之处，无不遭到残杀毁灭。况且楚军几次进攻，在前的陈胜、项梁都失败了，因此不如改派敦厚老成的长者，以仁义为号召，率军向西进发，对秦国的父老兄弟们讲明道理。而秦国父老兄弟为他们君主的暴政所苦累已经很久了，如若现在真能有位宽厚的长者前往，不施侵夺暴虐，关中应当是可以攻下的了。项羽不可派遣，只有刘邦向来宽宏大量，有长者气度，可以派遣。” 楚怀王于是没有答应项羽的请求，而派刘邦西进夺取土地，收容陈胜、项梁的散兵游勇，以攻击秦军。 项羽的性格勇猛凶残，动辄屠城、坑杀，所过之处无不毁灭。这样的事做得越多，反抗就会越强烈。也许项羽并不认为他的做法是把天下视为敌人，但是天下人都会认为残害他们的项羽是他们的敌人。与天下为敌，怎么能长久呢？因此项羽执行的策略不能得民心，也就不可能得天下。这一点韩信看得极为清晰。 2、项羽不能容人 韩生劝说项羽：“关中依恃山川河流为屏障，是四面都有险要可守的地方，土地肥沃，可以在此建都称霸。”项羽却看到秦王朝的宫室都已焚烧得残破不堪，又惦记着返回东方的家乡，便说：“富贵了而不归故乡，就如同身穿绵绣华服在夜间行走，谁能看得到啊！”韩生退下去后说道：“人家说楚人像是猕猴戴上人的帽子，果然如此！”项羽听到这话后，即将韩生煮死。 沐猴而冠的成语就来自于此。比喻外表虽装扮得很像样，但本质却掩盖不了。讽刺的是窃居权位之人。韩生怎么达到讽刺项羽的效果呢？指的是项羽图有其表，虽然是诸侯的上将军，拥有无上的权威，但是事实上愚昧无知，不理解政治战略，不明白定都关乎天下安危。一个只知道衣锦还乡的人，能有什么大作为呢？可不就像猴子戴上了帽子，本质上还是猴子。 对于这样的讽刺，项羽是无法容忍的，因为挑战了他的威权，损害了他的形象，伤害了他的自尊。毕竟项羽已经让天下都臣服了，你一个书生竟然敢反过来嘲讽我，简直就是找死。 不能容人，不能听取建议，天下看到韩生的结局，也就没有人再愿意给项羽献计献策了。 刘邦有容人之量，用人不拘一格季布是项羽的将领，多次让刘邦陷于困境。项羽被消灭之后，刘邦悬赏千金捉拿季布，谁敢窝藏，连坐三族。后来通过朱家托滕公的关系，向刘邦进言，赦免了季布，被任命为郎中。 栾布曾经和彭越交往。家里穷，曾在酒店当雇工。彭越到巨野当了强盗，而栾布被人卖为了奴隶。栾布替主人报仇，燕国将军臧荼推荐他为都尉。后来臧荼被封为燕王，任用栾布为将军。臧荼反叛燕国灭亡，栾布被俘。彭越请求刘邦，让栾布做了两国大夫。后来彭越被指责谋反，夷灭三族。彭越的头被挂在洛阳城楼下，不准收敛。栾布出使齐国归来，哭着祭奠彭越。刘邦召见栾布，问他是否参与造反，准备烹杀他。栾布为彭越辩解，有功无罪，刘邦赦免了栾布，任命为都尉。 赵国相国贯高，过去是张耳的宾客。张耳去世之后辅佐他的儿子张敖，张敖娶的是鲁元公主，也就是刘邦的女婿。刘邦经过赵国时，赵王张敖朝夕穿着短衣，戴着袖套，亲自进献食物，礼节谦卑，尽到了女婿的礼节。但是刘邦非常傲慢，叉开两腿，动不动就骂张敖。贯高60多岁了，性格刚强，容易动气发怒，看到张敖被这样对待，想要杀了刘邦。张敖咬破手指，坚决不同意。 后来这件事被贯高的仇人告发，张敖、贯高等人被逮捕，同案的人都争相自刎。贯高、孟舒等十多人髡钳，作为家奴，随从赵王。贯高受审，被打了几千板子，用烧红的铁器刺他的身体，都没有可以拷打的地方了，始终不说话。刘邦都觉得真是壮士，派贯高的同乡中大夫泄公询问真实情况，贯高详细说明了这件事的本意和赵王确实不知的情况，刘邦赦免了赵王张敖，同时非常称道贯高为人能信守诺言，就赦免了贯高。听说赵王被释放之后，贯高仰头割断咽喉而死。 蒯通曾经游说韩信三分天下，韩信被杀之前说，后悔没有听蒯通的话，结果蒯通被捕。他用各废其主的道理说服了刘邦，刘邦便释放了他。后来，蒯通被曹参请去做宾客。 刘邦能容人的心量之大，千古罕见。 韩信评价项羽：匹夫之勇，妇人之仁《史记·淮阴侯列传》中记载了韩信的评论。 韩信说：项羽有优势，勇悍仁强都超过刘邦。但是他也有两大弱点：匹夫之勇，妇人之仁。 匹夫之勇就是自恃勇力，自用才气，自用就不能用人；妇人之仁是不能给予利益，不能封赏，不能赏就不能得人。不能用人，不能得人，怎么能做大做强呢？ 而且项羽还犯下了六大战略错误： 第一，没有定都关中，不理解地缘战略，丧失地缘优势。 第二，违背怀王之约，放逐义帝，丧失了权力的正当性、合法性。 第三，驱逐原来封地上的诸侯王，让他们的臣子称王，对一部分人施恩，将另一部分人变成了自己的敌人。 第四，自己占据好的地盘，不公平，让诸侯们心怀不满。 第五，残暴导致天下怨恨，树敌太多。 第六，百姓不亲附，失去民心，百姓只是被威势胁迫。 结论，项羽的强盛很容易转为衰败。 刘邦与项羽用人的比较：具体任用什么人《史记·陈丞相世家》 陈平评价项羽不能信任重用人才，他宠爱的不是项氏家族的人，就是妻子的兄弟，身怀奇才的人都不被重用。 陈平认为，项羽谦恭爱人，廉洁讲究礼仪的士人都归顺他。但是论功行赏、赐爵封邑时，却吝惜而犹豫不决，士人因此不想亲附他。项羽的大臣中中正敢见的只有亚父钟离妹，龙居周殷等人。而且项羽为人猜忌多疑，容易听信谗言。 刘邦傲慢，缺少礼节，廉洁的士人不肯归顺。但是刘邦舍得给人爵位封邑，那些圆滑没有骨气、惟利而又无耻的士人都来归顺。刘邦任意侮辱人，所以不能得到廉洁的士人。 在用人上，如果刘邦和项羽各自去掉短处，发扬长处，天下就可以安定。 总结而言 从任用人才的类别上看，项羽任用的是廉洁讲究礼仪的人，刘邦任用的是圆滑、没有骨气、惟利、无耻的人。 从人才的选择范围上看，项羽选择的是家族内部，包括项氏家族和姻亲家族，这样可选择的人才面偏窄；而刘邦选择人才没有禁忌，可以用天下之人。 从选择的人才数量上看，项羽任用的人才数量极为有限，重要的只有几人；而刘邦身边聚集的人才数量庞大，远远超过项羽。 从任用臣子的能力上看，项羽重武将，轻文臣和谋臣；而刘邦用人，文武兼备，又善于驾驭群臣，听取谏言。 刘邦评价用人：自我评价，对项羽用人的评价《史记·高祖本纪》 高祖在雒阳南宫摆设酒席。高祖说：“各位诸侯和将领不要隐瞒我，都要说心里话。我所以能够得到天下是什么原因？项氏所以失去天下是什么原因？” 高起、王陵回答说：“陛下傲慢而侮辱人，项羽仁慈而爱护人。然而陛下派人攻城略地，所招降攻占的地方就封给他，与天下人利益相共。项羽嫉贤妒能，有功的人加以陷害，贤能的人受到怀疑，打了胜仗而不论功行赏，取得了土地而不与分利，这就是他所以失去天下的原因。” 高祖说：“你们知其一，不知其二。在帷帐中运筹划策，决胜于千里之外，我不如子房。镇守国家，安抚百姓，供给军粮，畅通粮道，我不如萧何。连兵百万，战必胜，攻必克，我不如韩信。这三个人，都是人中俊杰，我能任用他们，这是我所以取得天下的原因。项羽有一个范增而不能任用，这是他所以被我擒杀的原因。” 高起、王陵认为，刘邦得天下是因为利益与共，项羽失天下是因为吝啬封赏。这是其中的一个原因，韩信评价为妇人之仁。 刘邦则从用人层面解释了原因：自己善用人杰，而项羽只有范增，却不能任用。 用人，关乎帝王对组织的控制权，关乎组织的整体合力。 刘邦用人明显高于项羽，因此项羽根本经不起消耗，斗争时间越长，后续越来越无人可用，又怎么有力量对抗呢！