第1任老板：魏王 天下诸侯反叛秦朝时，陈平在临济事奉魏王魏咎，任太仆。他曾向魏王献策，但是魏王不听。有的人就在魏王面前恶语中伤他，陈平于是逃离魏王而去。 反向筛选老板的意识 为什么叫甲方爸爸，为什么甲方更加强势呢？因为甲方拥有更多的控制权和主动权，资源握在甲方手中。 在魏王和陈平的关系中，谁是甲方，谁是乙方呢？通常的认知，魏王是甲方，陈平是乙方。但是在陈平的认知里，自己拥有主动权。在选择主公的过程中，可以权选择魏王，也可以随时离开。 陈平去留的标准是什么呢？君臣能不能相合。那么如何判断君臣能否相合呢？陈平主动向魏王献策，看魏王能不能言听即从。事实的结果是魏王不听，那么陈平必然要离开。而离开的契机则是有人恶语中伤陈平，这样造成的表象是：陈平因为中伤而离开，不是自己主动背弃了魏王，而本质则是陈平主动要离开。 后来，在和刘邦的对话中，陈平主动承认，离开魏王是因为言不听计不从，而没有说因为中伤，这是表现忠诚而不撒谎，因为完全没有必要。 第2任老板：项羽 后来，陈平又为项羽做事，项羽赐封给他卿一级的爵位。殷王司马卬反楚时，项羽即派陈平去攻打并降服了殷王。陈平领兵返回，项羽就授任他都尉之职，赏赐给他黄金二十镒。 过了不久，汉王攻占了殷地。项羽为此怒不可遏，准备杀掉那些参与平定殷地的将领和官吏。陈平很害怕，便把他所得的黄金和官印封裹好，派人送还给项羽；随即毅然持剑抄小路逃亡。 正确的赏罚：有功则赏 陈平为项羽做事，赐封爵卿。陈平降服殷王叛乱，授予都尉的官职，并赏赐黄金。 爵位、官职、黄金，有功劳则赏赐，无功则不赏。 在今天，爵位就是特殊待遇，官职就是职位，黄金就是额外的奖励。除此之外，单位或企业还要在年节之时发放福利，包括法定的和公司自己制定的，法定福利一般是五险一金，带薪休假；公司福利一般是礼品、购物卡等等。 但需要明确区分奖励和福利，不能混淆。奖励的本质是赏罚，具有很强的示范性、引导性；而福利通常是所有人都有，赏罚属性比较小。不能把奖励当成福利来发放，会丧失示范性。更不能把福利当成奖励，会伤人心、失人心。 这四类要严格区分，因为特殊待遇、职位、奖励要采用差等主义，而福利通常要执行平均主义。事实上很多老板、企业都用错了。 错误的赏罚：找后账 汉王刘邦攻占殷地，这在楚汉斗争中是正常状态。但是项羽非常愤怒，他想找后账，要把那些平定殷地的将领官吏斩杀掉。这是情绪导致的理性不足，完全是错误的决策。 殷王反叛已经平定了，事情已经过去了，赏罚已经完成了。不能因为现在被汉王攻占，就认为过去的行为是错误的，这完全丧失了对事务的评判标准，完全是喜怒无常的表现。如果一把手总是这样做，在赏罚上没有稳定的预期，会让臣子不知道该怎么做，因为怎么做都可能是错的。过去的是过去，现在的是现在，过去的对错不能用现在的对错来衡量。 如果要杀这些人，那是不是说过去平定殷王叛乱也是错误的，过去的赏赐是不是也错了呢？这就成了自我否定，自相矛盾了。 如果推断项羽现在的意图，极有可能他认为过去平定殷王叛乱就应该杀掉他。但这是用现在的认知评定过去的行为，就是吃后悔药，完全是错误的。即使过去杀了殷王，派遣了其他将领去守殷地，难道就不会被汉王打败了吗？大概率结果还是会被汉王攻占殷地。 项羽思虑不周，情绪化决策严重，喜怒无常，丧失是非对错的评判标准，让人无所适从。 对陈平来说，君子不立危墙之下，死在这种事情上毫无价值和意义，此处危险，不可久留，当然需要马上离开。 离开时的善后安排 陈平离开项羽之时，善后工作极其周密。把黄金和官印封好，黄金代表着项羽的赏赐，官印代表官职，全部交还给项羽。 这里陈平没有提平爵卿的事情，因为不需要。《史记》中记载，项羽赏赐给陈平的是平爵卿，就是卿一级的官职。后面获得了都尉的官职，前一个官职自然就免去了。因此，陈平在离开时交还的是都尉的官印和赏赐。 之所以这样做，是因为要表明互不相欠的态度。陈平对待项羽完全忠诚，没有任何亏欠，项羽对陈平就不再有任何恩情，也就没有报答的必要。一个人来一个人走，来的时候洒脱，走的时候轻松，来去自如，不拖泥带水，不纠缠不清。 关羽在离开曹操时，接受了礼物，所以在华容道，必须得报答曹操。背后的原理是互惠，一旦接受，就有报答的责任和义务。 陈平在刘邦这里被中伤之后，告诉刘邦，自己准备离开，善后安排与在项羽这里的做法完全相同。这种做人做事的方法和态度，当今又有几人能做到呢？尤其是中小企业的老板，坑员工、伤人心，让人留下的是怨恨，而不是思念，更不可能报答，更多的是想报复。 《鬼谷子·中经》 “缀去”者，谓缀己之系言，使有余思也。故接贞信者，称其行、厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人之庶，引验以结往，明款款而去之。 第3任老板：刘邦 陈平渡过黄河，到修武去投奔汉王，通过魏无知求见汉王。 如何获得见面的机会？ 想求见一把手，要看自己的条件。如果有大名声，是天下知名的贤人，可以直接求见。如果不是，就需要加以运作。最为通行的方法是给一把手的宠臣送礼，让他来安排见面。 陈平还没有那么大的名望，当然需要求人办事。他求的是魏无知，史书上没有记载陈平怎么能求到魏无知帮忙。或者他们之前就认识，或者是陈平送礼。 陈平与魏无知认识的可能性比较大，因为他们都是魏国人，陈平的老家户牖距离大梁非常近，而且陈平是在临济追随魏王，并担任太仆。 郦食其借助刘邦身边的骑兵获得机会，拜见刘邦，并且见面就献上了拿下陈留的全套方案。商鞅通过秦孝公的宠臣景监求见孝公，四次游说，确定了秦国改革方案，采用强国之术。韩信投奔刘邦之后，一直没有主动求见，也没有想办法，多运作。既没有立功，也没有建言献策，所以刘邦不知道他的才能，是非常正常的。 抓住第1次见面的机会 汉王于是召陈平进见，赐给他酒饭，然后就打发他到客舍中去歇息。陈平说：“我是为要事来求见您的，所要说的不能够延迟过今日。”汉王即与他交谈，颇喜欢他的议论，便问道：“你在楚军中任的是什么官职呀？”陈平说：“任都尉。”刘邦当天就授陈平都尉之职，让他做自己的陪乘官，负责监督各部将领。 第1次见面谈什么问题？ 陈平进见，刘邦赏赐酒饭，这是接待人才的标准操作，自古以来接待工作无小事。 按照正常接待，赏赐酒饭之后，就要去客舍中休息。如果服从安排，对有想法的人来说，就丧失了大好机会。陈平也不想错过机会。因此，早就应该准备好全盘计划。吃饭之后，要求立刻拜见刘邦，建言献策。 问题在于，刘邦为什么要见陈平呢？陈平用什么来打动刘邦呢？ 这就需要陈平了解刘邦，他究竟对什么最感兴趣？陈平又不是刘邦的属下，如何知道呢？ 这里有两种可能：一是从魏无知那里得知，魏无知了解刘邦，可以提供信息。二是陈平自己确信刘邦喜好什么，因为握住组织体系的控制权是任何一把手的第一需要，刘邦绝不例外。 这就能回答隐藏问题，史书没有记载的内容：陈平和刘邦究竟谈了什么？能让刘邦如此喜欢陈平的议论，竟然直接重用陈平。任命都尉是官职，陪乘官是特殊待遇，留在刘邦身边，监督各部将领是职权。官职不高，待遇很高，职权很大。 为什么刘邦要问陈平在楚军中任什么官职呢？这是刘邦的细心之处。给陈平的任职要直接从楚军的官职续上，绝不能比过去低。否则根本算不上看重人才，重用人才。这反应了对待人才的态度。如果不问，也不知道，任用的官职低了，就是慢待人才。如果直接给特别高的官职，又会导致内部人心不平衡。 从陈平的任命和职权可以反推陈平与刘邦谈论的内容一定是：如何实施组织内控，加强内部管理监督工作，强化刘邦对组织的控制权。 刘邦听了这样的议论，当然会非常高兴，因为终于出现了一个能加强自己权力控制，并随时维护自己权力的人。 因此，陈平才说，今天要谈论的事情不能延迟到以后，因为直接关乎刘邦的控制权。第1次见面不能说，后续能说的机会可能越来越少。 为什么将领们会反对任命陈平呢？ 将领们因不服气都喧哗鼓噪起来，说：“大王您得到一名楚军的逃兵才一天，还不了解他本领的高低，就与他同乘一辆车子，且还反倒让他来监护我们这些有资历的老将！”汉王听到这种种非议后，却更加宠爱陈平了。 宠爱陈平的目的：控权 将领们被监督，他们当然会反对重用陈平。他们的行为恰恰证明了刘邦的任命是正确的，因为没有人愿意被监督，被管理。刘邦想要控权，就必须加强监督和管理，必须用人加强内控。将领们越是强力反对，越要对陈平重用，所以刘邦更加宠爱陈平。 在控权问题上，刘邦极度清醒，不受任何干扰。因为控在手中的权力才是自己的。