眼光 韩信平定临淄，向东追击齐王田广。项羽派龙且领兵，号称二十万大军，前来援救齐国，在高密与齐王的军队会师。 宾客中有人劝龙且说：“汉军远离本土，拼死战斗，它的锋芒锐不可当。而齐、楚两军在自己的家门口作战，士兵容易逃散。因此不如修筑深沟高垒固守，让齐王派遣他的心腹大臣去招抚已经丢失的城邑。已丧汉军之手的城邑听说自己的君王还健在，楚军前来救援时，必定都会反叛汉军。汉军客居在远离本土二千里的齐地，如果齐国的城邑全起来反叛它，汉军势必无处取得粮草，这样即可以不战就使他们投降了。” 龙且说：“我一向了解韩信的为人，容易对付得很！他曾依赖漂洗丝绵的老太太分给他饭吃，毫无自己养活自己的办法；还曾蒙受从人胯下爬过去的耻辱，毫无胜过他人的勇气。这样的人实在不值得害怕。况且现在援救齐国，不打一仗便使汉军主动投降，我还有什么功劳可谈啊！如今与他交锋而战胜了他，半个齐国就可以归我了。” 劝谏者的眼光：看透局势，看透人心 出兵之时，龙且的宾客看问题的眼光非常客观。 第一，对比主客双方的心态。 汉军远来，是为客军，但是锋芒锐不可当，因为连续战斗，取得胜利，士气正盛。再加上客军作战，远离故土，人心凝聚，战斗力比较强。而齐国和楚国是主军，在本国作战，人心懈怠，怕死，一遇困难就容易逃散。 看透局势，看透人心，才能设计策略。 《孙子兵法·九地篇》 凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固。深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。 第二，根据人心，设计策略。 宾客认为，楚军的上策是：深沟高垒固守，以消耗汉军。除此之外，还要派心腹大臣招抚已经丢失的城邑，这是从整体局势出发，在全局层面上，孤立汉军。可以说，策略高明。 第三，力量对比发生变化，就能获胜。 被汉军攻下的城邑一旦反叛，汉军的后勤补给必定出问题。当没有粮草可用的时候，汉军必然崩溃，这就能不战而胜。获胜的原理则是运作整个形势，为自己创造优势。形势胜，则自然战胜汉军。 可以说宾客精通兵法，分析了整体形势，分析了人心因素对战斗力的影响，并且抓住了攻破汉军的关键因素——粮草。然后整体布局，破局点则是断绝汉军的粮草。计狠莫过于断粮，只要断了韩信的粮草，再让他陷入孤立、分散，汉军大概率是要失败的。 对于韩信来说，上策就是速战速决，不给齐军、楚军反击的机会；对于龙且来说，上策是稳固形势，然后逆转力量对比，最后才是全军出击。 但是，龙且没有听取宾客的建议。 龙且的眼光：轻视韩信，自以为是 此时，龙且的心理状态是轻视，既没有看透敌人，又没有看透自己。 他认为自己非常了解韩信，而且韩信非常容易对付。这样的看法是怎么来的呢？理由有两条：第一，早年间韩信吃不上饭，养活不了自己；第二，韩信曾经受过胯下之辱，没有勇气。 这都是猴年马月的事情了，能用来判断现在韩信的实力吗？根本不能，因为龙且对韩信的判断完全是老眼光，根本没有考虑任何变化。他还说自己很了解韩信，也许过去他们熟悉。毕竟韩信曾经追随过项梁，还在项羽手下干过。但是，龙且口中的韩信只是过去的韩信，很显不是现在的韩信。要知道“士别三日，当刮目相看”。 要知道现在是战场，不是比能不能吃上饭，能不能养活自己的能力，也不是在比敢不敢和流氓斗殴。 要知道韩信自从被刘邦任命为大将军，一路从汉中打过来，没有败仗。还定三秦，击败了章邯；渡过黄河，俘虏了魏王豹和夏说；井陉之战，斩杀陈馀，俘虏赵王歇；采纳李左车的建议，先声后实，招降了燕国；现在抓住齐王田广想要归降刘邦，中间出现的懈怠机会，一举攻占了大半个齐国。 韩信攻无不克、战无不胜，龙且又怎么能证明自己的自信呢？方法也很简单，就是自我合理化。所谓合理化，就是自己一旦选择了立场，表达了观点，就要坚持到底。哪怕自我辩护，自欺欺人，也要证明自己的行为是正当的，合理的。 龙且则是选择性使用证据，证明自己轻视韩信是完全正确的。但是，这样证明的的观点，既不客观，也不正确。可以说是完全忽略现实，而把比较建立在个人主观好恶之上。 自我合理化的方法在营销中可以得到精妙的运用。 比如，粗粮厂创造了两大营销方法。 第一，自设标准的比较法，也被称为雷式对比法。以己之有比人之无，以己之长比人之短，以己之优比人之劣，还不得比死你。相当具有说服力，也相当具有迷惑性，最后连自己忽悠得相信了，自己无比强大。总之，自己拥有的优势就一定要比较，一定要无限放大，而自己没有的优势就刻意忽略。对手拥有的优势，就要刻意忽略，一定要无限缩小。 第二，自定义规则。也就是，自己创造规则，在自己的规则里打败所有竞争对手。例如，创造跑分规则，利用跑分软件，把跑分高等于质量好，这就是以偏概全，这就是偷换概念，用设定好的规则创造高分，把人为的忽悠用到了极致。因为选择什么变量作为评分因素，如何评分，都是可以人为操控的。分高不代表质量好，把分高等同于质量好，是一种隐藏的洗脑。 真实的评价 龙且为什么不用韩信的战绩来评价韩信的水平呢？如果龙且能够客观地看待韩信的战绩，如果能够做到事前验尸，可能他的脑子会清醒一些。毕竟轻视韩信的，都已经死了。章邯轻视他，结果被围困在废丘，城破之时章邯自杀了。陈馀轻视他，结果井陉一战被斩杀。现在轮到了龙且轻视他。 龙且的比较方法就是专拿韩信的弱点来证明自己观点的正确，完全忽视客观现实，在这种轻视的心态下，做出的策略一定是一厢情愿的，而且是错误的。 策略选择 龙且选择的是战场决战，这是战胜之策。这种选择与项羽的常规战法有极大的关系，因为项羽总是在战场取胜，而且每战必胜。他手下的猛将当然会选择同样的战法。但是，孙子曾经说过：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 而龙且轻敌，不分析战场双方的整体形势，只按照自己的意愿选择战场决胜，已落下乘。 《孙子兵法·谋攻篇》 故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。 龙且不能客观评估韩信的实力，极其轻敌，是谓不知彼；不能客观分析双方的策略优势，不能认知自己的长处，不能规划自己的上策，轻易选择战场决胜，是谓不知己，怎么能不战败呢？ 结果韩信使用水攻，一战斩杀了龙且，击溃了齐王田广。并且迅速进兵俘虏田广，灌婴击败田横，曹参杀死了田吸、田既，全部平定了齐地。