为什么不来呢？ 韩信灭亡齐国，请求刘邦封他为代理齐王。虽然刘邦非常愤怒，但是迫于形势，听从了张良、陈平的劝谏，封韩信为齐王。 鸿沟议和之后，项羽想要东归，张良陈平再次劝谏刘邦，不要养虎遗患。于是汉王刘邦追击项羽到达固陵，与齐王韩信、魏国的相国彭越约定日期合击楚军。但是韩信、彭越的军队没有来，楚军攻打汉军，大败了汉军。 还有欲望没有满足 韩信和彭越没有来，是不是约定的日期不合适呢？有没有可能是二人的军队还没有准备好呢？或者身体生病了，或者有其他的情况，都有可能。但是一个人没来，可以解释有意外情况，两个人同时没有来，那就没有意外情况。 明明已经和韩信彭越约定好了合击楚军的日期，为什么他们没有来呢？因为有愿望还没有实现，此时就是谈判的关键时刻：开价。谁拥有筹码，谁就有权利开出高价。毫无疑问，此时韩信和彭越都拥有一定的实力，影响着刘邦消灭项羽的进程。 此时谁拥有影响局势的实力，谁就有主动权，毫无疑问。在当前的局势下，韩信和彭越的主动权大于刘邦，因为他们可以选择来，也可以选择迟延，而刘邦想要消灭项羽这件事耽搁不得。因为不能给项羽喘息之机，正如伟人所说：“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”。一日纵敌万世之患，因此刘邦的决策必然要满足韩信和彭越的欲望。 那么他们想要什么呢？ 想要什么？ 汉王刘邦重新坚固营垒，加强防守，并对张良说：“诸侯不遵守信约，怎么办啊？”张良答道：“楚军即将被打败，而韩信、彭越二人没有分得确定的领地，因此他们不应约前来会合，原来是应当的。君王您如果能与他们一起共分天下，就可以立即把他们召来。齐王韩信的封立，并不是您的本意，韩信自己也不放心。彭越本来平定了梁地，当初您为了魏豹的缘故，封彭越为魏国相国。而今魏豹已死，彭越也想自己称王，但您却不早作决定。现在，您可以把从睢阳以北到城的地区都封给彭越，把从陈县以东到沿海地区的区域划给韩信。韩信的家乡在楚地，他的意思也是想要重新得到自己故乡的土地。您如果能拿出以上地区许给他们两人，让他们各自为自己的利益而战，那么楚国就很容易攻破了。”汉王听从了这一建议。于是韩信、彭越都率军前来。 刘邦的决策 面对韩信和彭越的迟延，刘邦首先要表现出的态度是：容忍，大度，包容，因为没有别的办法，只能先缓一步，满足二人的要求。更因为刘邦知道当下的最大利益是消灭项羽，这是第一目标，其他的事务暂时往后排。 想要实现消灭项羽的目标，就必须因人成事，借人之力，用人之智。所谓借力，就是借诸侯之力，最重要的两支力量就是韩信和彭越。所谓用智，就是用自己之智与谋士之智。 张良的智慧 深刻洞察韩信和彭越的内心欲望，知道他们想要封地，而且现在是最好的索取时机，那么究竟二人想要哪一块封地呢？用什么标准来揣摩人心呢？ 彭越想要得到梁地，因为这是他平定的，是自己的劳动成果，当然不能拱手让给别人。之前有魏王豹，所以彭越不能成为魏王。而现在魏王豹已死，所有的阻力都消除了，在朋友的心里，梁地就应该是他的。 心理学上有一个宜家效应，是指消费者对于自己投入的劳动、情感而创造的物品价值，产生高估的价值判断偏差现象。也就是说，付出的劳动、投入的情感越多，越容易高估物品的价值。彭越这一辈子都在梁地发展，先是反秦，后来是反项羽，因此梁地是彭越心念念想要得到的封地。 而韩信则不同，他是楚国人，年轻时曾经备受歧视，他最大的动机当然和项羽一样，要衣锦还乡。因此韩信心心念念的是楚地，而不是现在的齐地。而且其地不是刘邦的本意，这一点韩信也知道，因此封为齐王不安稳，这是韩信的动机。 这就是揣摩人心、理解人心、洞察欲望的智慧。 刘邦的智慧 刘邦的最大智慧是在关键时刻的决策，绝不能出问题。 既然二人开价了，那么自己砸锅卖铁也要满足他们。二人的筹码是影响全局，而刘邦的目标是：消灭项羽。由此我们不难看出，谁的格局更大，刘邦谋得的是天下，二人谋求的是封地。 刘邦的清醒就在于：永远关注当下，关注自己的目标，关注需要解决的最重要的问题：消灭项羽。只要确定了当下的首要任务，其它所有事情都要按照轻重缓急的原则往后推。 只要知道了韩信，彭越想要什么，一切就好办了，一个字：给。 什么是天赋之才，就是能明白当前的首要任务，能听明白劝谏，能借人之力，能做决断。 《大学》 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。 做事的先后顺序极其重要，为什么有些人做事总是手忙脚乱？因为他们没有把做好事情的顺序安排得当。 在履行约定的过程中，也有履约顺序的问题。谁先谁后，往往影响巨大。 为什么楚怀王被张仪欺骗了呢？因为楚怀王相信张仪割地六百里是真的，毫不怀疑。哪怕陈轸提示，应该让秦国先把六百里割地给楚国，然后再与齐国断交关系，但是楚怀王非常自信地与楚国断交了关系，再去索要六百里割地。结果呢？张仪告诉使者只有六里。 要挟的副作用：秋后算帐 其实，韩信彭越的表现，刘邦的再次封赏，就是最高领导和有实力的下属的相处方式。下属一旦有了独立的地盘和实力，就有了要挟的筹码，双方的关系就是动态博弈。 皇帝和重臣之间的权力此消彼长：皇帝的权力想要扩张，重臣的权力就要削减；重臣的权力扩张，皇帝的权力就要削减。 韩信和彭越用无言的迟延开出了价码，其实就是对刘邦的一种要挟，但是在当前的形势下，刘邦又必须答应这样的开价。但是刘邦答应不是心甘情愿的，所以答应之后内心非常不爽，感觉到自己的权利被侵犯了。于是这件事就在刘邦的心里扎下了一根刺，如果韩信和彭越还有价值，就会被容忍。如果他们没有价值，还威胁了统治的安全，那么他们都应该被消灭。因此韩信彭越最后的命运都不好，因为天下太平之后，就不再需要军事能力超强的将领了。他们的存在对皇权的稳定是一种威胁，为了消除威胁，当然要消灭其人。