韩信改封为楚王 汉王改封齐王韩信为楚王，统辖淮河以北地区，都城设在下邳。 《管子·牧民》 政之所兴，在顺民心。政之所废，在逆民心。 韩信要治理楚国，第一要务是：如何建立并维护自己的统治？ 难道不是韩信被封为楚王之后，他就当然地拥有了楚国的统治权嘛？拥有统治权肯定没有问题，但是有权不一定能治理好楚国。没有什么事是理所当然的，虽然名义上韩信被封为了楚王，但是他回到封地之后，如何治理才是大问题。 如果封地的百姓不服从怎么办？这是很现实的问题。因为韩信是平民出身，不是世家大族，更不是贵族，他并没有在封地长期积累恩德和威信，因此他想要建立统治，必须先施恩以树立恩德，先行教化，后用刑罚，建立威信，树立威望。这就是经营人心，建立统治的过程，并不容易。 《孙子兵法·行军篇》 卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 《东周列国志》 非威何畏，非德何怀；不畏不怀，何以成霸？德为本，威济之。德而不威，其国外削；威而不德，其民内溃。 先教化而后刑罚。教化既行，民知尊敬其上，然后恩施而知感，刑用而知惧。 经营人心的方法 那么，对于韩信来说，如何才能实现经营人心呢？如何才能建立并维护自己的统治呢？ 创造典型事件，创造影响力，打造形象，传播名声，创造威望，影响人心，从而达成经营人心的目的。 如何制造事件呢？借人成事。 第一，借漂母与亭长。 韩信到了下邳，召见曾经分给他饭吃的漂母，赐给她黄金千斤。轮到下乡南昌亭亭长，赐给百钱，说：“您是小人，做好事有始无终。” 这是对待曾经对自己有恩情的人。对待漂母，赏赐千金，履行了当年报答的承诺。当年的一顿饭换来的是现在的千金，越是反差巨大，越具有传播效果，越能够快速实现自我宣传，让楚地的人都知道韩信是楚王，并且知恩图报。报恩最能宣传忠孝仁义，也最能笼络人心。 哪怕当年亭长的妻子厌恶韩信，不想让他在家蹭饭，变相将他赶走，韩信仍然给了他百钱的报答。 韩信这样做就是要表现仁德，有恩必报，更是要传扬臣服顺从的教化。教化就是要顺应人心，宣扬忠孝仁义，让百姓顺从，就是要对顺从者给予恩惠。仁义的本质就是给予利益。 第二，借侮辱过自己的人。 韩信召见曾经侮辱过自己、让自己从他胯下爬过去的年轻人，任用他做了中尉，并告诉将相们说：“这是位壮士。当侮辱我的时候，我难道不能杀死他吗？杀掉他没有意义，所以我忍受一时的侮辱而成就了今天的功业。” 为什么要把侮辱过自己的屠户少年塑造成壮士呢？因为需要，只有壮士才能衬托韩信的成功者形象。壮士被韩信明确定义为陪衬人物，衬托韩信的光辉伟岸，宣扬仁德的“活榜样”。 成功之后，如何对待曾经的仇人是一项巨大的考验。要解心头恨，拔剑斩仇人。快意恩仇当然很爽，但是后果相当严重。因为会令人人惊恐，又怎么能经营人心、建立统治呢？ 因此，韩信如何对待侮辱过自己的人，具有非常强的示范性？要把握的基本原则是：阶段不同，关系不同，目的不同，方法不同。 韩信的人生阶段不同了，不是当初穷困潦倒的状态了，现在是功成名就，走上了人生巅峰，衣锦还乡了。现在，韩信是楚王，是一方诸侯，地位最高。楚地人都是他的子民了，他要展现的是楚王的功绩、仁德，而不是小肚鸡肠，睚眦必报。因此宽容最能安抚人心，人心安定了，统治也就安稳了。 因此，韩信到达楚国的第一要务是报恩，而不能报复。要用高明的方法传播自己以怨报德的器量，彰显宽广的胸怀。经历了战乱，人心一安定，秩序自然井然有序。 中尉的选择 当然，也可以使用阴谋论揣测韩信的用心。将来，这位中尉一旦触犯军法，韩信就可以名正言顺地将其处死。有没有可能发生这种事儿呢？当然有可能。能不能揣测韩信公报私仇呢？当然可以。 其实真正的问题在于这位中尉，都已经得到尊重了，为什么还要去触犯军法呢？不是自找没趣吗！明哲保身的手法其实是渐渐淡出。韩信的仁德和胸怀已经得到了全面的展示，中尉就没有必要继续留在韩信身边了。或者去守边境，或者干脆归隐，都是不错的选择。毕竟经常出现在韩信面前，也会让他心情不爽。又是何必呢！