“我希望通过自己的专业知识,客观公正、独立思考的态度,为客户还原真正的保险,使大家正确认识保险、接受保险,让更多家庭拥有科学的家庭风险管理方案,实现家庭的财务稳定。”梁爽表示,会用他的热爱和执着,让自己在保险行业发出最耀眼的光芒。
今天,我们有幸邀请到梁爽,让我们一起听听他的故事吧~
所在公司
平安人寿北京分公司网格部
职位名称
主管
沃保合作会员等级
地区皇冠
从业保险的时间
2019年9月
个人荣誉
平安钻石星耀会成员、平安五星服务明星、
晋升历程
2020年5月晋升见习主管,同年9月晋升主管
座右铭:专业、用心、耐心、利他,以客户为中心
对话嘉宾
小编:您的家庭结构是?
梁爽:已婚,一子
小编:当前,保险还不太被大众所完全接受,您从事保险的初衷是什么呢?
梁爽:保险是最被大家误解,也是最委屈的行业,当你真正走进他,了解他,就会发现不是保险不好,而是保险人不够专业。所以想为大家真正的送上需要的保障,为保险正名。
小编:您是通过什么渠道了解并进入保险行业的?
梁爽:之前在银行从业18年,就或多或少接触过保险
小编:对于一份工作,您最看重的是什么?
梁爽:自我价值的体现
小编:您对目前职业的满意度如何呢?
梁爽:在自我挑战中,乐在其中
小编:您代理的保险险种类别都有哪些?
梁爽:寿险,产险,财险,团险
小编:您每年完成的保单量大致是多少呢?
梁爽:每年为客户送上500万以上的保障
小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
梁爽:专业的解读,合适的方案,紧跟的后续保全服务
小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业的吗?
梁爽:把每一位来咨询的客户当做自己的邻里家人一样去对待,不功利,平常心
小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
梁爽:听取客户的真实想法,适当给予专业的意见,不诱导欺骗
小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
梁爽:在如今经济大环境不好的情况下,用保险把自己接下来的生活照顾好,能有效的缓解我们的生存和心理压力
小编:客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
梁爽:注意保险责任条款,这是重中之重
小编:当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔的?可以举个例子说明么?
梁爽:对有需要理赔的客户,都是全程陪同并协助提交资料并完成理赔,并且时刻追踪理赔进度
小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在您看来,经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险?如何买?
梁爽:保险一定是根据个人和家庭的经济能力购买,越是经济窘迫,面对风险来临时的应对就越脆弱,所以就越需要把保险保障做好
小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价您的?
梁爽:专业,共情,条款解读通俗易懂
小编:工作感言
梁爽:保险是我真正愿意为之奋斗的事业,每服务一个客户提供一份保障,都是一次自我价值的体现。
结语人生宛若在大海中航行,工作就是我们立足的航船。梁爽将热爱当作事业,这使他的工作充满乐趣,因此他的船帆张得更满,力量也更大。