保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。

今天，我们有幸邀请到蒋秀琴，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司

中国人寿保险股份有限公司南京分公司

职位名称

南京直属部经理

沃保合作会员等级

城市名皇冠

进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

保险的意义在于转移风险，保障个人和家庭的财务安全，为不可预测的突发事件提供金融支持，稳定收益并提供投资机会等 保险的作用是多方面的，包括基本功能、投融资功能、防灾防损功能、资金融通功能、风险规划、保障、财富传承等 保险不仅是一种财务安排，更是一种社会责任和人生规划的工具，对于个体和国家的经济发展都具有重要作用。

个人荣誉

群星闪耀和品质先锋

晋升历程

晋升主管

座右铭：成己为人成人达己

小编：您的家庭结构是？

蒋秀琴：已婚

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

蒋秀琴：之所以做保险，是因为每个人在生活中都有对健康，意外，衰老和贫穷的恐惧。 之所以做保险，是因为保险真的可以在好日子的愿望即将被不可预知的风险所破坏时，托举起个人和家庭，甚至是企业的明天。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

蒋秀琴：朋友介绍和家庭也刚好需要

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

蒋秀琴：在能够锻炼自己能力的时候 ，还能帮助到更多的人

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

蒋秀琴：非常的热爱❤

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

蒋秀琴：全方位的 健康 意外 医疗 养老 寿险 教育 车险 财产险 团险

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

蒋秀琴：一个月两三单

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

蒋秀琴：（1）唤醒潜在需求； (2) 帮助客户进行保险计划选择； (3) 为客户提供持续有效的服务； (4) 保险代理人可以切实解决客户在购买保险过程中的麻烦。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

蒋秀琴：积极乐观的心态并且把客户的需求放在第一位。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

蒋秀琴：我会耐心讲解，把客户的想法和保障放在第一位。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

蒋秀琴：他们不了解，是因为他们没有接触过保险，不知道保险有什么作用，能解决什么问题，有什么收益？所以对于不了解的人，我会先给他们解决这些问题。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

蒋秀琴：需要明确了解交多少钱；交多少年；保什么；领多少。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

蒋秀琴：遇到出险的客户，首先告知报案，接着告知客户理赔程序，需要哪些资料，并协助客户递交资料，减少客户在理赔过程中遇到的麻烦。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

蒋秀琴：保险不是奢侈品，而是必须品。当风险来临时，有钱人即使不买保险也有抵御一定风险的能力，而没有钱的人家一人得病整个家庭都有可能会面临灭顶之灾。所以经济比较窘迫的人非常有必要买保险，建议购买时可以选择保费较低、保障全面的健康型等保险产品。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

蒋秀琴：都是非常感我提供这么贴心和温暖的服务。对我都是非常的认可

小编：工作感言

蒋秀琴：本着“求实，勤奋，认真”的工作态度，“改进，卓越，高效”的前进目标，紧紧的跟着中国人寿的步伐，脚踏实地、齐心协力，为国家和公司的繁荣与壮大贡献自己的微薄之力。

勤奋与努力并不是为了取悦他人，而是为了好好经营自己。蒋秀琴加入保险行业之后，努力提升自己的专业修养，坚守保险正道，积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。相信在不久的将来，她会在自己的事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”。