线上卖酒的效率比线下强太多。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
2025开年举办“卖酒狼·希望2025暨卖酒狼第六届新春联谊会”，就是为了探讨如何打破已经困扰酒商多时的“动销慢”难题……
会上，曾品堂创始人曾宇结合自身实践，给出了自己的“回答”，即：“如果你在线下没有‘超强’的人脉网络，那就请在2025年全面拥抱线上流量。”
1“流量时代”酒类流通发生巨变近些年，“流量”一直就是一个霸屏词，不管是线上或是线下，而导致这一情况出现的根本原因就是，流量和赚钱已经紧密的联系在一起，没有流量就赚不到钱，有多少流量就能赚到多少钱，道理就是这么简单。
曾经线下才是“流量”的聚集地，在一个又一个人流扎堆的地方，开设一家又一家的烟酒销售店铺，不管店内提供怎样的商品，俗话说，只要你往货架上面摆，就一定会有人来买！只要店门口经过的人足够多，商家就能等来进店购物的消费者，将产品变成现钱。
然而，当流量虚拟化，从线下逐步转移到线上，让许多守着旺铺的商家手足无措，他们知道流量去了哪，却没办法重新获取流量。
或者说，长期都在进行传统经营的他们，没有办法扭转自己的旧思维，前进的步伐落后于时代向前的进步速度。
▲曾品堂创始人 曾宇
在曾品堂创始人曾宇先生看来，“流量巨变”是2025年的一个典型特征，不管酒企、酒商有没有办法、有没有能力向线上发起进攻，都必须承认一点，那就是线上对比线下，效率更高、获利更快。
据悉，曾品堂通过直播获客的效率，是线下门店的数倍，甚至是十数倍。一天直播三四个小时带来的订单，线下门店可能要很长一段时间才能完成。
由此，曾宇先生得出了一个清晰的结论，“流量在线上，不在线下。”
既然知道流量在哪里，“接下来”要做的就是获取流量，主动、积极地参与到当下主流“引流”形式中，包括拍摄短视频、到直播间直播……
有专业的人才很好，没有也不是不去做的理由，去做就比不做强，去做就能起到效果。
“线上运营，线下体验。自己就可以搞，不需要‘迷信’专业团队”。曾品堂创始人曾宇认为，打造一个值得信赖的IP，对酒商而言既是持续获客的办法，也是壮大自身实力，在市场博弈中确保自身利益不被侵犯的良好的方式。
2“选品”是酒商抓住流量的重点“我是个悲观主义者。”曾品堂创始人曾宇先生直言，他认为在2025年，整个白酒行业仍然无法摆脱下滑趋势，白酒的价格还会跌，熬不住的很多酒企将开放条码，大量开发酒会出现在市场上。
所以，大家在选品之前，最先要做的是卖货，尽可能将仓库里的产品卖出去，让自己手中的现金流充裕起来。这既是保证生存的需要，也是继续参与竞争的条件。毕竟，没有钱就什么都干不了，而手中的现金可以将想法变为行动。
然后，大家可以仔细琢磨一下白酒行业在2025年的发展趋势，作为一款与普通百姓生活紧密相关的产品，白酒仍然具备一定的刚需属性。
但是，经济的走势十分清晰，在国际局势风云变幻的当下，很难相信经济会在2025年迎来突飞猛进的“恢复”。
而没有经济的支撑，白酒行业仅靠刚需，显然无法重现几年前的辉煌。
此外，在电商平台严重内卷的大背景下，2025年的名酒价格还会继续往下跌。
因为率先掀起价格战的拼多多赚到了流量和钱，其它电商平台都在向其学习，力争青出于蓝而胜于蓝。
线上的价格混乱必将引起线下的恐慌，甩货、抛货的规模与力度，有可能比过去更严重。
此时，酒商们的选品就应将“自主定价权”放在首要考虑的位置，对自身的供应链资源进行一定的取舍，做一个有定价权的产品，避免自己被卷入无休止的“价格战”之中。
要了解更多的破局之道，敬请期待明天的卖酒狼“新春特辑3”……
