“在江西”茅台的供应量远不能满足市场需求！

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

2020年前后，一场“酱酒热”席卷了全国市场，没有品牌无所谓，没有品质也可以，只要“号称”是遵循12987工艺酿造的酱香白酒，就能在市场上找到买家。就这样，酱酒赛道引来了无数资本“掘金”，大量酱酒品牌从天而降。

“别管是什么产品，只要多了就会乱。”这句话的正确性，在“酱酒热”的氛围下得到了市场的验证，价格虚高、贴牌泛滥、仿制品层出不穷……

到2021年下半年，酱酒大范围的“降温”开始，并随之进入调整期，大量的投机酒企被清退。

如今，酱酒的发展已经进入到全新阶段。按照业内人士的话说，随着行业集中度不断提升，在全国各大白酒市场上，唯有高品质、大品牌的酱香白酒，才有机会成为个人消费、家庭消费、宴席消费的“首选”。

值得大家注意到的一点是，以茅台为代表的高品质、大品牌酱香酒，似乎还在用“老眼光”看江西，宁愿在北上广、江浙沪参与残酷的内卷式竞争，也不愿意把更多的酱香酒投放到江西，作为酱香白酒NO.1的茅台就是一个典型。

4.6万吨左右的全国投放量，按照34个行政区划来计算，平均为1350吨左右，然而，江西却只分到了350吨左右，部分地区仍是空白，没有客户。

对此，中国酒业知名营销专家、卖酒狼圈子创始人杨承平先生在“卖酒狼·希望2025暨第六届卖酒狼新春联谊会”现场明确表示，江西对茅台酒的需求一点也不少，目前，全国各地的茅台酒在江西满天飞。

杨承平先生建议，茅台酒应该从新的一年开始，在江西增加至少1000吨的投放量。

在以前的“老眼光”中，江西一直以来都是地产酒壁垒很强的一个市场，一个预期很难赚到钱的市场。

“规模不太多、本地酒众多”的市场现状，确实不值得省外名酒品牌远道而来。毕竟，路费、工资、推广……当一系列的费用花出去，很有可能换不来相应的回报。

近几年，江西省不断出台经济发展规划、制定经济发展目标，经济增速位居全国前列。

众所周知，经济的高速、高质发展是推动白酒市场规模扩容的前提条件。也就是说，江西在经济“向前”的同时，白酒市场规模也正在刷新历史。

“希望尽快突破300亿元。”在卖酒狼·希望2025暨第六届卖酒狼新春联谊会现场，杨承平先生给出了自己的“判断”。

在他看来，在全国各大白酒市场都在减量的过去三年中，江西白酒市场成为国内唯一连续七年保持增长的区域。在充满不确定性的未来三年中，江西白酒市场仍然可能保持增长。

一是经济起来了，二是观念转变了。正在崛起的经济，让越来越多江西省内消费者具备追寻优质生活的条件，而“喝少点喝好点”往往是消费者选择改善生活走出的“第一步”。

其次，“更健康”的生活理念已经在社会中占据主流，不仅是60岁以上的老年人要健康生活，中年人、年轻人同样注重健康。此时，拥有更高品质的白酒产品“含金量”不断上升。

一群有钱、有追求的消费者，他们对价格的敏感度较之以往有明显下降，他们愿意为更好的品质、更大的品牌买单。酱香酒，恰好满足。

从一线市场反馈的消息来看，伴随江西省消费能力的提升，以及消费者健康饮酒意识和酱酒品质健康认知大幅提高，江西消费者对酱酒的需求呈现快速上升趋势。

令人遗憾的是，以茅台为代表的酱香型白酒企业，似乎还是不愿意在江西有更多、更大的投入，还是在以“老眼光”看江西……

在“接下来”的2025年，江西对于酱香型白酒产品而言，称得上是机会型市场！与其它已经接近市场饱和，甚至已经是超量、超载的市场不同，江西酱酒市场还处于上升期。

一位接受采访的江西本地酒商认为，酱酒品类在江西的市场占比处于“不上不下”的位置，没有太差也算不上很好。

但是，当大家“对比”江西省内消费者对高品质、大品牌酱香白酒的需求就会发现，酱酒品类在江西“不上不下”的市场占比，其实是低了。

杨承平先生认为，作为一个“机会型市场”，正在成长中的江西白酒市场充满潜力。现阶段，就可以被酱酒企业视为难得的一个机遇。

茅台作为酱酒品牌No.1的存在，更应该积极发挥带头作用，加大对江西市场的关注度。

“希望茅台在江西增加1000吨投放”，杨承平先生直言，即便茅台不放量，茅台酒也会通过其它渠道、方式……源源不断被送到正处于需求增长中的江西白酒市场。

而当这样一瓶历经多次加码后的茅台来到江西，对本地酒商、消费者而言都并非一件值得开心的事。因为，他们明明可以多赚一点、少花一点。

在江西，茅台投放量增加1000吨，既可以让江西本地酒商、消费者获得更多实惠，也能进一步带动整个市场喝酱香酒的氛围，一举多得。