利用新媒体做好传播，相信自己是最棒的！
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
“我以前有4个直播间，后来就变成了3个，因为亏钱。‘接下来’3个直播间也可能变成2个……”
在卖酒狼·希望2025暨第六届卖酒狼新春联谊会现场，江西莲塘高粱酒业董事长肖水芽先生分享了自己的“抖音实战”经验，不要轻信别人的承诺，相信自己才是最棒的。
1线上难，也要做！众所周知，随着淘宝、天猫、京东、拼多多等众多线上平台的崛起，一批又一批的商户前仆后继地加入，最先入驻的一批，他们确实赚到了钱。
然而，由于竞争对手越来越多，线上商户不得不被卷入“价格战”。同时，平台利用掌控流量的优势，不断挤占商家的利润空间。
近些年，区别于传统电商平台的直播电商在以抖音为代表的短视频平台迅速兴起，更丰富的产品展现形式，更直观的产品信息阐述……将越来越多消费者从传统电商平台吸引到了直播间，形成了一片新的蓝海市场。
“有人抓住了机会。”莲塘高粱酒业董事长肖水芽先生就是其中之一，他或许不是最成功的一批，却是分享到了直播带来的“红利”。
当整个白酒行业进入存量竞争阶段，莲塘高粱得以凭借在直播渠道的成功，在前进的道路上更轻松。
但是，与传统电商平台的发展轨迹一样，以短视频为主要获客手段的直播电商，也踏入了残酷竞争的“内卷”阶段，平台的商家数量众多，商品差异化小，价格透明度高，以至于商家们不得不通过低价竞争拉高销量。
最让线上商家难过的一点是，随着平台店租和获取流量的费用增加，投入产出比却越来越小。明明忙碌了许久、付出了许多，虽然把销量提上来了，但实际利润却是非常低，有时候甚至是亏钱。
莲塘高粱的直播间也遭遇到了同样的问题，为此，不得不关闭掉已经出现亏损的直播间。但是，拍视频、开直播的路并没有错，与早已经是一片红海的线下相比，线上成功的可能性更大。
2不花钱，靠自己！线上也不容易，但是，必须做下去。按照莲塘高粱酒业董事长肖水芽先生的话说，几个直播间数据加在一起，观看的人数超10万。
试想一下，你做一个覆盖10万人的广告要花多少钱？算清楚这笔账就会发现，还是拍短视频圈粉的投入最具“广而告之”的性价比。
值得大家注意到的一点是，莲塘高粱酒业董事长肖水芽先生在讲话中多次强调一个观点：“不要轻信别人的承诺，相信自己才是最棒的。”
在他看来，所谓专业的直播运营团队，在技术、技巧方面或许更强，但这并不能成为销量的保障。
如果，大家只是“迷信”技巧、技术，认为让专业的人去做，就一定能把事情做好，那是不对的。
在一个“流量大爆炸”的时代，必须学会在网上做广告，但也必须明确不花钱的原则，企业主应靠自己的力量完成视频拍摄、宣传。
据莲塘高粱酒业董事长肖水芽先生介绍，莲塘高粱第一次开播的时候，只有6000多的粉丝，但却可以卖出1万多块钱的产品。没有什么技术，更谈不上什么技巧，靠的就是酒好、人好。
一是莲塘高粱酒的价格和品质，绝对经得起消费者检验，买回家后打开品尝，味道不会输给同价位的产品，甚至还可以跨越价位“比较”品质；
二是只卖好酒的厂长人设立得住，从一开始到现在，“肖厂长”不再只是一个称呼，也是值得消费者信赖的一个 IP。
要在2025年发大财，抖音直播仍然是一个机会。但这，需要用心学、真去做、别灰心。更多有关破局2025年的大咖观点，请关注明日的卖酒狼新春特辑4……
