流量、商机、头部位置，视频号中泛起的蓝海吸引着创作者。
文 | 晓含
编 | 石灿
图文、短视频、中视频、长视频，层出不穷的形式吸引人们加入内容创作，但也有很多优质内容来不及被看到，就淹没在流量的洪流中，头部以外的创作者愈加难以掌握流量密码。
尤其是近年来高速发展的短视频，虽然日活用户可达到上亿，但头部达人始终占领流量高地。美妆、萌宠、搞笑等热门领域，头部达人固化现象更为明显，中尾部达人越级发展存在限制，越来越多的创作者试图寻求内容蓝海。
当李子柒“消失”在短视频，当爆款只能由平台“制造”，当创作者只能“为爱发电”，难以实现商业变现，创作者们下一步进击的方向又在哪里？
多样繁荣的内容生态，可看见的商业机会成为选择。在互联网成长近两年的视频号，内容建设、商业变现两手抓，打破“头部效应”，让创作者可以在微信平台“大展身手”。
视频号更迭中窥见变现机遇从2020年成立以来，视频号快速更迭，在搭建产品功能、繁荣内容生态、打造商业化路径等方面为创作者助力。
以关注、朋友、推荐为主的单列流分发模式，代表着不同的流量域。“关注”聚集用户持续感兴趣的内容，“朋友”借助微信内社交属性，“推荐”由平台机制筛选优质内容。用户可在使用中切换多种模式，还能浏览到图文、长短视频、直播等不同内容形式。
多样的内容形式也使得视频号的生态体系逐渐繁荣，快节奏与慢内容共生共存，搞笑娱乐与科普内涵相辅相成。最明显的是，视频时长在逐渐变长。
创作者跳出短、快、趣之外，在视频号开辟着内容创作新路径，探索着60秒时长以外的内容亮点——充满戏剧冲突的剧情；副歌以外依然让人记忆深刻的音乐；引发共鸣的生活情感。他们的视频、音乐不再被“一划而过”，反而吸引用户停留页面认真“品味”。
“内容为王”的法则同样适用于视频号，除了用时长优化内容结构，账号领域的垂直、细分也是核心竞争力。
在其他平台中，诸如美妆、时尚、母婴育儿等热门领域已有固定头部达人，新入局者很难在流量池中找到属于自己的粉丝。但这些领域在视频号中作品数、账号数的占比均不到5%，意味着视频号有自己独特的内容生态，即使是传统热门领域也有产生头部达人的空间，新手创作者也不再因为竞争力对这些领域望而却步。
除此之外，视频号中健身、轻剧情、科普等新兴领域也持续获得用户喜爱，内容模式尚未固定，创作者可以多种形式包装内容打造爆款，是孵化原生头部博主的“沃土”。
视频号中健身、科普、轻剧情等领域视频
多样化的题材下，视频号的话题也逐渐丰富。其中生活类领域是热门话题的“制造机”，据新榜统计，视频号的内容类别中生活类账号占比达33.3%，励志、治愈、爱情等成热门话题词。热门话题的发酵传播下，视频号成为创作者生产热门内容的场域，使作品自带流量。
创作者身上的变现路径也体现着视频号商业化广告的蜕变之路：品牌调性与账号契合度变高，品牌的植入由生硬尴尬变得自然流畅，内容向品牌转化的创意增多。
这种变化一方面得益于视频号平台的商业价值被品牌广告主看到，另一方面是视频号互选平台使创作者与广告主相匹配。
在视频号互选平台的连接下，品牌看到创作者的价值，相信创作者拥有输出优质内容的能力，并愿意为这种价值和能力买单，实现双向共赢。而创作者接受到适合账号粉丝、内容类型的品牌商单，在获得商业变现机会的同时，也避免了广告植入的生硬、不匹配。
视频号互选平台在创作者的商业变现中提供了广告主资源、内容工具、用户支持。创作者由单一的内容创作向多场景的营销进阶，享受着互联网经济红利。
在12月22日官方发布的「2021视频号互选广告优秀创作者奖」中，“是超甜夫妇吖”“卡夫人marvel”“粤知一二”等在视频号互选平台达成合作的创作者成功入榜。他们的获奖视频中巧妙地融入产品信息，引发用户情感共鸣，兼具内容创作力与商业价值。
在视频质量、曝光次数、互动率等方面，这些获奖视频都演绎着视频号中商业化视频的创造力与潜力。而创作者在获奖之外，也收获着内容影响力与商业机会，演绎着视频号中创作者的进化范式。
视频号如何助力创作者进化？在入驻视频号、开启内容创作、实现商业变现的过程中，视频号的内容生态为创作者提供方向，官方从培训、流量、商业合作等方面的扶持助力创作者扶摇直上。
入驻前期也是账号涨粉的关键期，很多创作者不熟悉视频号内容生态，只能摸索着创作内容，很容易与流量失之交臂。所以，视频号官方会在初期从流量与培训两方面为创作者赋能。
除了商品橱窗、原创保护等基础权益外，视频号也为创作者提供了5万到100万的“一次性优创鼓励流量包”。视频号互选平台在创作者入驻以及完成首单合作阶段，也分别发放1千流量包、给予5万到10万的流量扶持，助力创作者更快在流量池中崭露头角。
除此之外，由微信官方发起的创作者课堂可以供创作者学习，如何定选题、标题怎么起、怎样与用户互动，都能在课程培训中得到启发。
进入内容创作阶段，首先要找到创作方向。
2020年6月入驻视频号的“莫非定律MoreFeel”（以下简称莫非定律），作为原创音乐人不愿将音乐“快餐式”地推向用户。尝试过短小快节奏、花样背景、翻唱热歌等风格，不仅效果不尽人意，也让莫非定律自己感受不到音乐创作的成就。
执著着音乐创作的本心，又要兼顾音乐的推广度。在快节奏的视频环境中，这是难以实现的一对矛盾体。但莫非定律在视频号找到了答案，视频号内容生态中对长视频及慢内容的包容，给莫非定律提供了尝试的机会，以及静下心来打磨音乐的自信。
在副歌BGM化的潮流中，莫非定律在视频号中另辟蹊径，用60秒的长视频完整演绎歌曲，将副歌以外的旋律推向用户，用完整的歌曲美感、娓娓道来的情感留住粉丝。
视频号“莫非定律MoreFeel”
以真人剧情为内容的“戴较瘦Divanna”（以下简称“戴较瘦”），也利用视频号中长视频的契机将剧情细化，更为完整地呈现给用户。“当用户产生疲劳后，就会参考视频号内其他创作者的拍摄方式、内容，学习之后改变自己的表达方式”。
视频号“戴较瘦Divanna”
优质的内容需要被更多人看到。视频号官方推出MCN招募计划、北极星计划，创作者可通过各种扶持计划获得流量。在创作者激励计划中，视频号持续投入流量扶持1000万原创创作者，以内容推荐助力创作者增长粉丝。
得到官方流量的莫非定律，参加了2021微信广告生态合作伙伴大会、腾讯99公益日、腾讯大V宽窄觅音线下游等活动。并受邀参加官方创作者课程的录制，分享账号从0到1创作的过程，为其他达人的进阶提供蓝本。
越来越多的人在官方推荐下认识这个男女双人创作乐团，听他们的新歌，看他们的活动视频，对视频的关注持续到对“人”发展的关注。
当聚光灯透过视频落在“人”身上，莫非定律的商业化故事又多了几种可能性。
以视频创作者和音乐人的双重身份面向粉丝，莫非定律自制专辑、线上直播、线下演出，获得直播打赏、优质视频奖励等多种收入，也获得品牌广告主的青睐。
在视频号互选平台推出后，创作者拥有自己的标签体系，包括账号领域、粉丝数量等，品牌可根据调性、目标人群寻找匹配的创作者进行商业合作。莫非定律与99公益日合作的主题曲《一块做好事》就是典型案例。
“莫非定律MoreFeel”与99公益日合作视频
通过标签了解账号潜力、内容风格后，广告主会在后台直接下单。像莫非定律一样接到需求的创作者，可以在后台直接看到关于合作的完整内容，完成视频创作后直接上传后台。整个过程在官方成熟的商业化设施下完成，创作者的利益得到保护后，可将精力聚集在内容创作中，获得高效、安全的商业合作体验。
“戴较瘦”也在视频号互选平台中接到了易车App、安慕希等知名品牌的商单。“与创意的结合中，我们还是很尊重品牌方的想法，视频太硬太软效果都不好，需要双方共同探讨、调节。”在“戴较瘦”看来，品牌是想产生曝光，还是想提高销量，这些都在创作者的思量之内。
和“戴较瘦”一样，莫非定律的视频号互选平台体验也具化到内容创作中：有了视频号互选平台后，接触的广告主类型变多了，内容的维度也不再局限于唱歌的形式，获得商业利益的同时使账号内容得到优化。
加入互选平台，在视频号打造个人IP流量、商机、头部位置，视频号中泛起的蓝海吸引着创作者。
而视频号对创作者的赋能远不止这些。2021年，视频号可与公众号主页相互绑定，视频号直播时公众号也会显示“直播中”。视频号的流量入口开始四通八达，朋友圈、公众号和小程序均支持视频号动态分享，创作者的曝光量获得增量空间。
视频号与公众号互通后，创作者的故事从视频号生态延伸至微信全域，粉丝的关注从视频蔓延至创作者IP，也意味着视频号变现潜力增多。
如何在视频号的蓝海中抓住内容变现机会，想必是每个创作者都在思考的。
当品牌广告主感知到视频号的变现潜力后，需要将商业需求具化到创作者账号中，这也是视频号互选平台的“职能”所在。作为广告主和视频号流量主双向互选、自由达成合作的广告平台，视频号互选平台给予创作者内容创意支持，在原生视频形态中加入多样营销场景。
商业机会纷至踏来，如何在合作中长期保障创作者权益？
在视频号互选平台，营销费用由创作者参考视频时长、制作成本等因素自主决定，并规定品牌方下单前需预付全款。平台将自动付款至创作者财务账户中，创作者每月有两次提现机会。
合作流程在平台的规范下实现标准化与线上化，创作者在变现方面，很快摸索出适合自身账号的方法论。合作视频从文案、镜头、音乐等多方面发挥创意，还利用组件承接商品链接，使内容的转化场景多样化。
在视频号互选平台，创作者找到了兼顾内容创意与商业变现的最优解。
在上亿的流量池中，创作者作为个体固然渺小，但有视频号持续连接用户、创作者与品牌广告主，打造流量增量场，创作者的内容变现潜力被进一步释放——突围热门赛道、深耕垂直领域、获得变现商机。
在视频号的“梦想空间”中，创意不再停留在脑海中，甚至被赋予看得见的商业价值。更多关于视频创作者的故事，正在视频号这片新蓝海中娓娓道来。
频号这片新蓝海中娓娓道来。
