自从中高考逐渐减少甚至取消大部分的艺术特长加分政策，一时间校外的艺术培训机构哀鸿遍野，十不存一！因为事实很显然，很多家长并不是真的多喜欢艺术，并不是多希望自家孩子拥有艺术细胞，也并不是有多重视孩子的艺术教育，说到底还是为了那可怜的几分加分项，现在政策转变，也就没这个念想了，当然果断止损了。

说起来，艺术教育一点都不便宜，成本颇高，比如学的人最多的钢琴，首先一架普通的国产钢琴都要好几万，更不用说进口的三角钢琴了。其次一堂课基本不会少于200，而且少于20节课根本看不出效果，甚至连最简单的儿歌都还不会弹。通常那些考到七八级以上的学生哪一个不是学了五六年的。

这下好了，全白费了！当然，这种想法未免有些功利，毕竟技能是掌握在自己手上的，就算不能加分不能走上艺术道路，只要有兴趣有热爱，没事弹弹琴也不失为一种乐趣。哪怕你长大后去送外卖，照样可以在商场里一展你的风姿。

但不可否认的是，对于整个艺术培训行业来说确实是灾难性的。过去一到寒假，各家艺术培训机构都会迎来前来咨询报名的小朋友和家长，现在就算你还坚持开门，很可能半天都不能迎来一对家小。就算进来咨询一下，很可能也只是随口打听一下行情，并且对你的开价表现出极大的不满，哪怕你再怎么强调你家的老师有多么专业，获得了多少奖项。

最近数据显示，国内多家乐器厂业绩大跌，如几大头部钢琴厂商更是出现上千万的亏损，且根本没有止跌的迹象。

其实原因并不难理解，本身这几年新生儿的出生率在不断下降，而少年儿童显然是艺术培训和乐器市场的主要消费者。再叠加上中高考政策的变动，于这个行业无疑是雪上加霜。至于整体经济情况，比如消费降低带来的影响已经相对不重要了，本身就已经身中数刀，已经不在乎再多那么几刀了。

但即便是严冬，这个行业也仍然在倔强抗争中，所谓十不存一，言外之意毕竟也是还存活了一成的，那么这一成的机构又是怎么存活的呢？

近日我收到了孩子所在学校的通知才恍然大悟。学校的通知里说，为了提升学生的综合素质艺术素养，学校将开设第二课堂，在正常教学结束后再提供一节艺术类课程，有学乐器的、有学舞蹈的、当然也有棋类和运动类。而乐器类是校外请的专业老师，乐器自备，当然也可以由培训老师代为购买。

这类培训通常并不是长期的，一般只是一个学期，参加课程的学生能够得到启蒙和入门程度的学习，而如果想要继续深入学习，那么培训老师一定会建议你到外面机构继续上课。

我不知道这类合作是机构找上学校还是学校找上机构的，也不知道学校是否会为此支付一定费用，但从总体效果来看，一定会有部分学生因为入门后产生了兴趣转而到外面报班继续学习。这在客观上给校外的艺术培训机构带来了生源。

所以在我看来这显然是一种营销手段而不是单纯的福利，至于学生是不是从中受益了，可能还要学生自己来评价。可能他因此而掌握了一门新的技能，虽然不算熟练，好歹能上上手。也可能学了一学期就把乐器扔在一边积灰了，从此再也不碰了，那显然不过是浪费了乐器和自己的时间。

不过这件事对学校和机构都是双赢，学校可以大大宣传自己在美育方面的努力，上头满意家长也觉得这学校不错。机构可能付出了一些师资成本，但闲着也是闲着，可能能得到学校的一些聘用费，更会带来一些生意，不失为一条寻找生源的路子。

当然，对于乐器厂商来说这种增量还是远远不够的，他们也在想尽办法积极拓展业务，比如转型“演出+文旅”，与演艺公司合作，甚至和各地的一些旅游活动提供赞助，比如艺术节、美食节、啤酒节等等。只是短期内，似乎也难以看到能扭转大势的迹象，眼下也只是为了能再活下去。

其实在我看来这也未必坏事，当大众对艺术培训趋于理性，不再以加分等功利的目的作为学习的动力，而是真正出于热爱和兴趣时，那才是艺术培训市场真正成熟的时候。至于学校的这种半福利半营销的行为，只要不影响到学生和家长的利益，倒也无妨。