01 人性是趋利避害的

当你不能给别人带来好处的时候，哪怕你再好，别人也不会把你当回事。

当你的存在影响或者阻碍了别人的利益时，哪怕你再好，也会招致别人的意见和看法。

人和人的关系，更多的还是受利害关系的影响——利益趋同，关系就容易和谐，利益相悖，关系就容易紧张。也就是说，利益形势才是决定人与人之间关系的关键。

这也告诫我们：在人际交往中，纯粹地做一个好人是没用的，要做就做一个对别人有用的人。当你能够满足别人的需求或者别人有求于你的时候，你自然就成为了别人的“座上宾”。

记住，做人不需要对谁百般讨好，自身有本事、有能力、有价值，才能换来尊重。

02 人性喜欢懂事的人

当你的事情跟别人没有关系的时候，那别人自然是漠不关心的，大多数人都是这样。

就像你懂得关心领导的生活的时候，你会发现，领导对你的态度是不一样的。

人都是这样，最关注的永远都是跟自身有关系的事情。你想让领导帮你，那领导为什么要帮你，这时候就要给领导一个理由，让领导因为关心他自己（有利）而关心你的事情。

为什么有的人不管走到哪里，都能得到别人的帮助和支持？就是因为他们读懂了人性，在获得别人帮助和支持的同时，给他人提供了利益。说实话，这就是混社会求人办事的精髓。

没有人不关心自身的利益，也没有人不希望得到更多，这就是人性的特点（弱点）。

03 人性是欺软怕硬的

当你以一个弱者的形象出现的时候，就不可避免地会遭受到更多的恶意。

为什么？因为你弱啊！既然你弱，那为什么不多欺负你一下，在你身上寻找点存在感呢。

这里延伸出来一个处世逻辑，即不要对低层次的人太好。因为低层次的人不会换位思考，他们会将你对他们的好视为你软弱好欺负，你的友善与和气在他们那里不值得一提。

相反，当你在处世的时候果敢、硬气一些，你会发现，这些低层次的人会更尊重你。这就是我们常说的“世人畏威而不畏德”，大多数人害怕的是你的威严，而不会敬重你的品德。

尊重、善良、和气、礼遇……这些好的品质可以有，但一定要区分好对象。

04 人性见不得别人好

人性有一个鲜明的特点，那就是见不得身边的人混得比自己好。

如果你想安慰一个人，只需要把自己描绘得比他们更糟糕、更悲惨就好，通常非常管用。

尊重人性，才能更好地和人打交道。你若总是标榜自己的成绩，总是显摆自己过得好，那岂不是衬托别人混得不好、过得不好，这时候就很容易激发起人性的“恶”，并招致嫉妒。

所以，最好的处世策略，一定是低调、内敛、闷声发大财。如果你的成绩和得到不能让别人受益，那就不要在别人面前有所彰显，否则无形的麻烦和事端就接踵而至了。

一定要记住，任何时候，都不要妄图去挑战人性，更不要随便去触碰人性的“恶”。

05 人性渴望更多得到

如果你想办成规则之外的事情，那你就必须顺应人性，做出规则之外的付出。

当你帮助别人发现了他们之前未曾发现的价值，并间接给予满足的时候，你就是受欢迎的。

比如，一个人手里有一些资源，但是人不懂得用资源联系更多的资源，或者把资源转换成更为直观的价值，这时候你若是帮助他们联系资源或者转换了价值，那你就会受到礼遇。

你帮助他人联系了更多的资源，实现了更多的价值，发现并满足了对方的潜在需求，你说对方尊不尊重你。其实，这段话讲的非常隐晦，如果你能听得明白，那你就一定是高人。

人性最害怕的永远是失去，而最渴望的永远是得到，甚至更多的得到。