差异化的销售，是现在很多的做销售的人必须知道的一个技巧。销售的模式已经从我们开始的盲目找客户，到现在的精准客户。我们也是从开始的死板客套到现在的灵活多变，不过很多的快销品依然还是延续着之前的销售模式，就是用数量来取得业绩。这些使用数量来取胜的大多看的是一次性消费，也就是说没有什么回头客。所以在这样的行业做销售的话，无论你自己怎么的努力，到后面你都会觉得自己一无所有。因为一无所有，所以你每天都很忙，到最后你都不明白自己在忙什么。这在很多的时候都是一种没有安全感的表现。

随着社会的进步以及互联网的发展，小编我发现，人们对于销售人员的专业程度以及精细化程度要求越来越高。随着城市进程的高速发展，人们越来越忙，对于自己生活，工作之外的东西思考的越来越少。人们都在想用一个方式来简化其他问题的思考过程与时间。就比如说做房地产销售，人们希望用一个方式来代替自己寻找，咨询，选择房子的时间。小编我接触过很多的客户，有看房子一年的，有看房子好几年，有的人坚持看房子几个月就坚持不住了。造成这样的原因无非有下面几个。

真的没有看的上的，当然这种客户有钱要求多是很正常的。

无法选择，这就是选择困难症

疲于应对各种销售电话，无法确认真伪，但是又存着一个侥幸的心理，不断的看房子，然后又不断的失望。销售人员对于他来说，就是一个冰冷的广告。

小编我觉得，目前最多是最后一个理由。很多人在看房子的时候，都会像我们反应一个情况，那就是很多时候，他们都是奔着业务员描述的去的，但是当他们去看房子的时候，却很失望。一个客户的背后，你仔细去看的话，会发现有不低于5个人在给他推荐房子。只要他在网上看过房子，咨询过房产方面的信息，就会有业务员在跟着。

那么我们怎么在这五个人甚至更多的人中脱颖而出呢？相同企业之间的竞争，有一个非常好的概念，差异化竞争。

对于小编我这种佛系的销售人员来说的话，早已经没有那么多的锐气去装扮什么，做什么人设类的东西了。所以从一开始，我就是按照自己的性格，为人处事来跟客户交流。就我在做房地产小白的时候，我其实也并不知道一个客户背后会有多少销售人员在竞争。也是直到成交之后，在跟客户的聊天的时候，客户就会袒露心声。告诉你他是如何在这么多销售人员当中，选择你的。

很多人说做房地产销售，不需要经验，什么都不需要，只要你愿意做就可以了。这是公司跟你说的，但是小编我要跟你的就是，你如果不想在房地产当中长期发展的话，那么前期的所有成交都是运气使然。这就是房地产销售每个月每天都在招人的原因所在。用大量的人的运气来支撑业绩的提高，作为专业的房地产经纪人却不是这样的。

也就是小编我前文所说的，专业的经纪人被现在的人所需要。我见过很多的客户都有特定的房产经纪人，无论是本地还是外地，在客户看中一个房子的时候，都会优先的询问他之前认可的房产经纪人。如果他认识的这个房地产经纪人手上刚好有房子，客户也会优先选着这边。特别是客户喜欢在其他地方看好了房子，然后回头又跟他熟悉的经纪人成交。这样的例子在房地产销售也是特别的多。

为什么会这样呢？小编我觉得主要是因为房地产经纪人有了一定的辨识度，也就是我们经常说的品牌效应，口碑。做房地产销售就是这样，你有自己的人脉了，或者有自己的品牌了，那么会得到更多的人认可。这个品牌不是公司给予的，是你作为销售人员一点点接触建立的。所以你会看到很多经纪人，虽然什么都不做，但是就是能开单，有业绩。如果你想继续下去的话，注重你本身品牌的建立，小伙伴们觉得呢，欢迎留言给小编我哦～。