放弃尽管是我的一种常态，但是放下却无法让自己释怀。这可能是小编我最坚持的东西，很多人也许会说死要面子活受罪。但是当自己放下的时候，真的感觉连下线都没有了。

那么有些东西还是端着点的好，尽管都不待见。对于做房地产来说，我就是个小绵羊。要说能够生存到现在，也算是个运气的使然。

在销售行业，如果只是单单靠着运气，是很难长久的，这也是很多前辈都在说的，你不沉淀一点东西，你永远只会是在最底层。今天吃了，没想过明天怎么过。

今天小编我就跟大家来聊聊在销售房地产当中的电话销售，首先你会面对的第一个问题：我们是机器，还是复读机？

在说这个问题的时候，小编我就没有给小伙伴们的选择。

因为既然是工作，可能就不会有让你有更多选择的机会。那我们还在讨论这个问题还有什么意义呢？有意义的，至少在小编我看来，给自己的行为找个合理的理由，往往是我们继续下去的动力。特别是在做房地产的电话销售的时候。

房地产的电话销售，主要销售的是一手房源，就跟很多人想的一样，拿一个话单，一个个拨电话过去，固定的台词，固定的语气，给别人推销新房。

这个新人最基础的问题。对于很多人来说这个不可思议的。在小编我开始从事这个行业的时候，也是如此，那时候就是害怕打电话。你永远不知道对方是什么人，也不知道对方是什么样的口气，不过当你想好这些的时候，过后就会感觉似乎都没什么用，电话最多的时间也就那么几分钟，可能短暂的就是当你还没有说完，就已经结束了。

拒绝是经常的，也是这样会让很多新人都在怀疑自己的产品或者说行为。

就小编我现在来看，行为是有待商榷，毕竟是工作，分不出好与坏。对于产品的不自信，小编我那时候的上司就是负责这一块，天天让你觉得这个产品是个超级好的东西，甚至在很多的时候，那些主管会跟那些心理建设即将崩溃的新人说，如果你实在走不过自己的这一关，那么你就用把这么好的项目分享出去的心态去沟通。你要相信你自己的产品，绝对能让别人物超所值。

这是一个完美的心理暗示，也是小编我入行的晚。入行前已经看过了风风雨雨，一只温顺的小绵羊混入到了狼群中。小编我也突然明白，那些做销售的为什么始终要年轻的，就小编我现实的例子。有过一定社会经验的，年龄大一点的，其实对事对物都有自己的一套可行的东西，俗称价值观。那些年纪小一点的，价值观可以重塑，这也是很多公司喜欢小年轻的原因。

也是这个原因，让小编我这样的大龄青年，在房地产的电话销售当中显得像个小绵羊。在很多主管或者上司看来，小编我是个不称职的销售人员。为什么呢？不会逼单，不会约人，不会多说一句话，不会太过恭维客户，不会说笑话，不会...等等，作为一个优秀的电话销售人员，我都不会。这也是让我的上司也很苦恼的事情。当然这个是后话。

小编我说这些，不是来说做房地产怎么的辛苦，而是要说明，其实有些时候，做房地产并非需要太多的专业性东西。你只需要一个电话就可以，你只需要会说特定的台词就可以了。小编我觉得，如果说工厂的公司，是让你丢掉脑袋，剩下脚跟手的话，那么做电话销售就是让你丢掉手跟脚，脑袋，只需要你的嘴巴就可以了。你只需要重复，复读，然后遇到一个特别的人就可以了。这便是电话销售。

能做好房地产电话销售的，不是你有多会说，也不需要你有多么快的语速，你只需要记住那些关键的信息与复制就可以了。

需要有想法吗？不需要，做销售最忌讳就是有太多的想法。这也是在做房地产当中，小编我是小绵羊的原因所在，想法太多，戏份太多了。所以我在新房售楼部里就是群狼中的一只温顺的小绵羊，偶尔龇牙咧嘴的展示一下整齐的牙齿来应付一下群狼的嚎叫。

当然如果你已经在准备做房地产销售的话，记住，别回头看，别犹豫，没有打到特定的客户就不要停止。因为当你已经遍体鳞伤的时候，千万不要停下来，流血会让你虚弱，冷风会让你的动作变的迟疑，只要一直向前，不停止，你才有可能在血快流干的时候接触到彼岸，仅此而已，没有撤退可言。小伙伴们认为呢？欢迎留言给小编我哦~。