对于销售，很多人的第一感觉就是忽悠，欺骗，低价出售，以好充次…等等。

伴随推广的一切活动，似乎都与商业陷阱，欺骗有关。但对于我来说，我的理解可能不一样。

我认为一切销售，都跟在餐厅端盘子的服务员一样。

都是服务。

区别在于别人是餐饮服务，而我们做的是信息服务。

我的第一份真正意义上的工作是做房地产销售。这在我的个人履历上并没有太多的提及，因为时间只有一个多月。那时候并没有意识到什么，每天的基本工作就是跑周边，熟悉区域环境，寻找房源。信息传递的严重不足，导致了我们只能每天通过拜访，发传单的方式获取一个房源信息。

到现在，我依然还记得，有个客户在我门店坐了一个多小时，仅仅只是为了想租个房子。如果放在现在看来，是很不可思议。

我的第二份工作，也是做的销售。

农资，专注于给代理商和农民提供技术支持的业务代表。

相对于前一份工作来说，这份工作的产品不是需要你去寻找的房子。它是一个现成的公司产品，但在一定程度上，不再是简单的你有，他就买。

客户考虑更多的问题是，我为什么要买？买了对我有什么好处？对比于其他公司的产品怎么样？…等等。

我们的作用就是打通这个关节点。需要技术支持，药品实验报告，实际操作数据，病理反应，长期观测结果等等。在我们把一个东西推销给下面代理商或者农户的时候，需要提供一大堆实验数据，以及实际运用的效果，还需要提供一定的农技技术支持。你不单单会种水稻，你还必须会种葡萄，会养鱼，养虾，种果树，除草等等。

客户对你的要求：必须是全能的。这样才能体现你销售产品的全能。

我第三份工作，也做的是销售。

大概是跟销售有缘，但我本身并不是一个健谈的人。

在我总结之前工作，发现销售其实并不是只是简单的动动嘴巴。根据不同的工作，客户对销售人员的要求越来越高。无论是在专业程度还是礼仪方面。

很荣幸，我的第三方工作的要求就是如此。

金融，股票外汇投资。

在现有的基础上说服客户，同时需要你具有一定的金融知识，了解国际，国内形式并做出一定初步的预计。并且还需要你使用一定的技巧说服别人。

这是一个繁琐而且容易秃头的工作。

需要你了解你的客户，还需要你了解变化。你除了需要理解一点心理学外，还需要一点文学涵养打底。需要你恪守常规，同时也需要你无时无刻的准备打破常规。

抓住客户的心理变化，或者国际态势，盘面上的各种指标，预测或者分析。这是这一份工作的常态。

也是因为这些原因，让我觉得其实做销售并不是只是简单做销售那么简单。

21世纪，对于做销售的人要求越来越高。

专业是主旋律。

有很多人问过我，销售是什么？

我的回答都很简单：服务，信息服务！

可以是信息提供者也可以是信息接受或传递者。

一下子说了很多，基本是我对于销售的个人理解。

我有时候自己也会尝试不同的销售模式。我有一个单独运营微信公共号。

里面有一些是我做的些许尝试。包括房地产，也囊括个人等。

进一步了解，对各自都是一种选择。