机会都是留给有准备的人的，那些看似很随意的表现，其实都是经过精准的练习与实验的结果，需要达到一个什么样的结果。做房地产销售就是如此，看似一个简单的带客户看房子，其实在之前就有很多的准备。那些看似很随意的带客户看房，成交的因素不乏有很多的运气使然。那么如何在带客户看房子的时候，让我们的准备更加接近于我们的成交，甚至变成我们潜在的客户呢？尽管小编我就跟大家好好聊聊，怎么带客户看房子，主要说的二手房带看。其中有不足之处，希望小伙伴们留言补全。做房地产销售的人，在教新人怎么带客户看房子的时候，喜欢把这个过程分为三个阶段，带看前，带看中，带看后。下面小编我就带看前的准备来跟大家聊一聊。之后的带看中，带看后，小编我会分两个文章来详细的讲解。在我们带看前，我们需要了解的三个方面的事情。客户的情况，房东的情况，相似性的房源。在客户提出看房子的时候，无论他是如何的喜欢这个房子，我们还是在前面做好客户的需求询问。一个人住，还是几个人住，付款方式，价格，位置，有什么特殊的要求，有什么需要房东协助的地方等等。了解这些的原因，一方面是拉近跟客户的关系，另外一个方面是为了预防万一，如果客户看不中这个房子，我们还能迅速的再给客户找意向的房子。当然这些，在很多的时候，我们会在带看中也会去面谈了解。但是前期的工作做好的话，可以在我们未来遇到意想不到的事情有准备。比如说客户虽然看的房子是个一居室，但是他自己也不知道，其实二居室才是他真正需求的。只是从来没有出来看过房子，所以对于面积的其他情况并不是很了解。这是带看前最重要的一个部分。在我们了解了客户的情况之后，很多的客户都会问一个问题“价格方面是否可以商量”。这个问题就是你联系房东最重要的一个问题。你不需要得到一个明确的答案，只需要了解房东一个想法。如果客户够优质，有人想租或者买他的房子，在价格方面是否有的商量。如果房东犹豫的不好怎么说，你也可以说，这个问题可以当时候当面了解，再来商榷这个问题。但是，客户的一些情况需要跟房东提前说好，让房东有一个大概的印象。很多人不是房东，大概都不是很清楚房东的想法。对于很多人来说，并不是说房子租出去那么简单，有些房东如果是第一次出租房子的话。总会问很多奇怪的问题，而且会对于租客有很多的要求。有这样的想法，主要有两个原因，一个是对房子有感情，莫名的会有一定的不舍；另外一个问题就是，对于租户不了解，如果太麻烦或者很纠结的租户的话，他们都不是很喜欢，有时候也怕把里面的东西弄坏，毕竟很多出租房子的里面所有的东西都是配套的。对于卖房子也会这两个原因，不过原因可能会有所变化。如果是房东的投资房，那么只要出手方便，不麻烦就好了。如果是房东自己住过的，那么对房子有感情，会占据一定的原因，就像是自己的孩子一样，希望能遇到一个好的人家。最后一点需要准备的是，你需要在客户提供的目标房源的基础上，找几个类似的房子。根据客户想要的价位，地段，几居室，房子的相似点来给客户找几个备选的方案。以便给客户做一个可选择的方案。如果客户能给出一个明确的考虑维度的话，那就更好了。比如说价格能接受多少，几房的，装修的要求等等。这样对于我们寻找特定的房源很有效率。而不是说一套套的房子去寻找，如果要是客户看不中他提供的目标房源的话。如果这些你都准备好了，我想就算客户看不中房子的话，也会对你印象深刻。这些弄好了之后，我们还需要完成去衔接带看的最重要的一部分，双方约好时间过来看房子。也就到这里，我想你肯定会遇事不慌，小伙伴们认为呢，欢迎把你的想法留言给小编我哦～。