无论你在之前做了怎么样的准备，如果你不说出你自己的想法的话，别人根本就不知道你自己的想法。就像表白一样，当你拿着花面对的时候，你需要做的不是说其他的事情，而是说重点，就那三个字，其他就算你觉得再有必要，也不要说。

做销售也是一样，客户巴不得你不说重点，这样也可以逃避一下让人恼火的选择。让他在几个房子之间做个选择题，对于成年人都想要的想法，的确是有点难度的吧。

前面我们已经说过了，带看前，带看中。今天小编我就跟大家说一下，带看后该怎么做？很多小伙伴应该已经知道了，怎么去逼单，让客户做出选择。对小编我来说，这可能是个特别困难的挑战，小编我做的都是随缘。如果发现客户真的有特别大的需求，我会给出一个好一点的建议给别人选择。所有的事情都说在前面，不要让自己处于太过被动的状态。那么我们该怎么做呢？下面就是小编我的一些浅显的想法，小伙伴有什么需要补充的，可以留言给我。

当你把客户带看完房子之后，你有两个选择，一个就是送客户一段路，如果他要走的话；另外一个就是让客户到门店里面来，坐着聊，顺便在其中如果有什么新的要求，可以随时给客户再找房子。

如果客户看完房子直接就是走了，那么只能说他对于这个房子有点失望，或者你自己找的现在所有房子，他都没有兴趣。选择一走了之，只是为了不需要浪费彼此的时间。那么在这里，你提出送一段路，就非常有必要了。你需要在这短短的一段路中再次发掘一下客户的需求，主要谈论现在在看的这几个房子，有什么想法，有什么不满意的地方。同时你还可以去打探一下，他以前看了哪些房子，为什么没看上等等。最重要的问题，你可能要了解，他需求房子的急迫程度。很多不着急的人，可以看房子看好几年，着急的人，看房子只需要一刻钟，甚至更短的时间。

如果你觉得实在不可为了，放弃是我们最明智的选择。

如果客户选择跟你回店里谈，那么他有意向，或者说他想要你再找一下房子，供他选择。这个时候客户的意向度是很大的，或者说对于现在的房子或者你都很满意。那么你就可以就相应的房子，对客户进行进一步的说服。

说服的技巧有很多，大多销售的人员都会用价格来说服对方，或者使用房子的优质程度来说服对方。还会有更加复杂的说服方式。当然这些所有的说服方式，我们作为销售人员都是需要去考量的。房地产销售的模式跟很多销售不一样的地方就是在这一处。

你不能用欺骗，夸张的方式来让客户成交，因为做房地产销售并不是做一锤子买卖，也不是做的是脑袋一热的事情。房子因为交接手续的繁琐，过程时间周期长，会让客户跟房东都会深思熟虑。所以你的一些小心思，在明眼人眼中会显得特别的小家子气。

那么用你自己的专业程度去考量，如果对于客户来说值得，那么就促进逼近客户成交。

最难的就是让人做决定。你明显的说服，别人可能会不愿意。你稍微的反对，兴许还会让对方在意。很多人做觉得都很艰难，除非是自己信任的人。很多人喜欢一个房子，都会看几次，喜欢一个房子，就是喜欢找这个房子的问题。

很多时候，有些客户会对一个房子说的一文不值，在你面前不停的说一个房子的坏处。这个时候你就要注意了，客户是喜欢这个房子的。说房子不好，也只是为了谈价格，说房子的问题，也只是想要你能给出更多的建议给他。这个时候，你不需要为客户解释房子的问题，你需要的只是附和客户就可以了。到最后，你会听到客户会说“不过.........”

其实说起来，小编我也不是很会做销售。很多时候，我都会不由自主的放跑了客户。做房地产销售，就是这样，你兴许是怀着一个好的心思去帮助别人，但是别人并不会在意你的好意。做好你自己，保持你的原则，小伙伴们觉得呢？欢迎留言给小编我哦～。