遗忘，可以说是人类的本性。那些太过深刻的问题，我们潜意识选择性的去丢弃，以便我们能够的更好的去生活，工作。特别是让我们做出一个艰难选择的时候，买房子就是。

人们在考虑在哪里长期工作生活，或者说花掉大概一辈子的积蓄去购买一个安家的地方。所以很多人会考虑到，其实一个人买房子都没有几次，一生可能也就那么一次。

从这方面考虑的话，很多人犹犹豫豫就显得情有可原了。当然对于投资客来说就没有这方面的考虑了。今天小编我就来跟大家聊一聊，那些一直犹豫的买房客户，或者说选择性遗忘的客户。你打几次电话不接，说了好多次也不理你的那些客户的想法。在这里我讲的可能不是怎么去逼单，而且稍微的来探讨一下其中的缘由。

就小编我来说，也是一样的，让我在短期内做出一个选择的时候。我会说，再等等。为什么呢？

首先是真的不是我理想中的样子。对于客户来说也是一样的，可能你推荐的房子真的不是客户理想中的房子。就跟我朋友说的一样，虽然我也知道我理想的房子，可能在现实当中找不到，但是你给我介绍的房子，压根就没有我想买的冲动。

对，就是冲动。我们在介绍房子的时候，必须要了解到客户的真实需求。对于地段，家庭，期望的需求等等，这些都是促使客户买下房子的条件。如果一个客户的家庭成员比较多，你给他介绍一个适合两人世界的房子，那对于客户来说，房子虽然好，但并非他现在必须的。你在后面再三的打电话的时候，客户不想说话，不出来看房子也是很正常的。

所以，小编我在客户来询问房子的时候，并不是急着推销客户问的这个房子。通过房子我们可以有很多谈论的，在客户询问的时候去完善客户的真实需求。最后我会跟客户说，这个房子在我们看来是适合什么样的人群。有什么样的优点，缺点。

如果他需要这个房子，对于他的需求会有哪些方向是相同的，不同的。甚至小编我如果觉得房子不适合对方的话，我会第一时间说出这种想法。当然这种做法的后果往往就是失去一个有意向的客户。

其实，小编我就算有些时候像这样做了，也没有多少收获，别人还是会依然很“高冷”的回复你。做销售，就像是做谍战片一样，不得不让你在对方谈话的一点一滴中找到真实的需求。这就是下面我要说的我们被“冷落”的另外一个理由。

“我们都不熟”，“我们不认识”..这些所表达的意思都是一样的，就是我们并非彼此信任。这个是无法避免的，但也是我们必须面对的一个问题。

信任的的基础是彼此接触一段时间之后才会有，作为房地产销售，这种长时间的搁浅，只会让给了别人成交了。在这中间，我们能起到什么作用呢。

小编我觉得，什么作用都起不到，这就是有时候做房地产销售的时候最被动的地方。不过有一点需要我们认识到的，只要你自己遵守职业道理，没有什么太多的欺骗的东西在里面。应该是没有什么问题的。

房子没有的东西，被你说成了有，房子有问题的，被你说成没问题，房子不是最低价，被你说成全小区最低价。

如果是这样的话，那么你肯定是得不到信任。因为别人不单单只是会在你这里了解房子，也可能跟着你的同事，或者其他房地产看了房子。只要知道你的说法有一点出处，那么他也不会信任你。这是很被动的。

这些小编我也没有特别好的办法，不过小编我有时候，感觉有这样的情况，或者说感觉对方一直在防备的时候。小编我会加快上面的进程，我常常说的一句话就是“你可以去跟其他地方对比一下，然后我们再谈后面的...”。

也是在这里，小伙伴们应该看的出来，一个老的客户对于做房地产销售的人的重要性。他们可能是现在正在接触的业主，租客，意向客户等等。他们大多可能是未来你的客户，所以一些做的特别好的销售人员，基本都是做了好几年的人。

你看别人没怎么工作，却还经常开单，就是这样的原因。需要你自己的慢慢沉淀，发展自己在房地产的人脉。

很多人也经常在与客户聊天的时候，只要得知对方没有购房的意向，就直接不理别人了。小编我觉得这可能固然会加快你工作的进度，但是很有可能你会失去一个未来的客户，做房地产销售，别太势力了，小伙伴们觉得呢？欢迎留言给小编我，分享你的想法哦~。