如果这个世界上很多人都开始说恭维的话，那么一两句不顺耳的话，就会显得特别的珍贵。不管这话是否伤人，出于什么样的目的。这句话小编我觉得很有道理。就像我们做为销售人员一样，批评的话听多了，稍微一两句安慰的话就能让我们内心充满了力量。

特别是客户的感谢，抛开佣金不说。对方真心的说了句感谢，你就会感觉之前所有的一切付出都是值得的。那么我们对于客户是需要哄着呢，还是需要直接说真话呢？

真话不好听，恭维欺骗的话很好听。很多销售人员会选择忽略真话，哄着客户。小编我觉得，这样做不无道理，但是有些东西，我们可以欺骗，有些东西我们是绕不过去的。比如说房子的真实价格，房子真实位置，与房子相关的一切客观的东西。甚至有些时候，如果小编我觉得，房子真的不适合对方，我也会选择不成交。至少不在我手上成交。这便是小编我做地产销售的原则。

这篇文章接着上面的一篇文章，主要是因为我看很多网上写的关于房地产销售的文章，都是说要哄着客户。就小编我的亲生体会，有一说一，没有就说没有，直接点，是做房地产销售最重要的要素。因为你要知道，这个不可以，那么你就不要让你的下个客户等的太久。

这话说的虽然对一些小心脏的人，有点接受不了。但是对于做房地产销售的人来说，这是常态。因为一个人的一生可能就只有一次买卖房，这就是对于我们做房地产销售的人的机会。14亿人口，14亿次机会，但是就你所在城市的人口基数能有多少，我算一个五千万，再加上流动人口也算五千万吧。凑足一亿人，在你所在的城市。这其中还要除去你自己所在城市的房产经纪人的人数。分到你手上的有多少呢？这其中可能还要计算一下这一亿人的年龄分段，以及买房意向等等。那么能买房子的这些人中，会分散到以后的这几年之中。这样算起来，一年之中理论上能在你手上成交的没有几个。

那么你还去哄客户吗？你的客户可能还躺在浩如云烟的大数据中，或者人海中。这个时候就是体现每个房产经纪人的努力程度了。你天天在纠结怎么聊天，其实比不上别人打电话，发传单，站街来的好。

这是小编我觉得没有必要哄客户的原因之一。下面还有一个是小编我觉得理由。

房地产销售做的时间长了，就会发现，看似不需要任何学历与经验的房地产销售是对于人员要求最高的。为什么这么说呢？我们需要电话沟通，面对面的沟通，跟社会的各种人打交道。考验你的人员交际，知识水平的广度，随机应变的能力，处理事情的魄力，决断，独立自主的能力等等。这些东西老板不会教给你，店长也只是会用他的经验告诉你，所有的一些都是你自己亲自去实践。做错了不会惩罚你，但是会被社会毒打。客户，房东，跟你业务息息相关的人会用行动行为告诉你，你是否做的好。所以你会经常被客户放鸽子，房东举报，其他人投诉，少你佣金，同事抢你单子，同行抢你的单子等等。等你遍体鳞伤的时候，你就长大了。你就知道你需不需要哄客户。

小编我的同事经常会说这样一句话，虽然有时候说的是气话，但是很多的时候说的并无道理。

“真的把客户惯出了一身病，各种推，不卖了！.....”

现实是我们有时候的确是这样做的，如果客户对于我们来说太多麻烦的话，我们会单方面的终止推荐，当然不会很直接的拒绝，会跟客户说，房子不卖了。

有趣的是，很多的时候。你之前极力推荐的房子，等房子真的卖了之后，客户会在后面的很多次提及之前的那个房子怎么的好。完全会不记得，他自己当时是怎么的贬低，犹豫的。

所以小编我觉得，做房地产销售跟其他最大的区别就是需要你够专业。如果你并不想着在这一行业一直发展下去，那你跟其他的做销售人员一样，哄着客户是可以的。你只需要骗一时就可以。如果你想在房地产行业一直做下去，哄客户其实就是在浪费你自己的时间。

很多次，很多做的好的房地产销售人员都会说的一句话就是“买就买，不买就换下一个”。房子的本质并不是一个物品那么简单，在中国的传统文化当中，算是一个家的象征。所有对于真正做房地产经纪的人来说，我们只做觉得合适的事，哄客户是不存在的，永远都不会去哄着客户。小伙伴们觉得呢？欢迎留言给小编我哦～。