实践是检验真理的唯一标准。无论我们在之前做过多少的准备，或者付出了多少的汗水，检验这一切是否值得的唯一标准便是在遇到客户的那一刻。客户是否满意？这就需要我们在带看中需要了解的一个重要的问题。

不要想着带看一次就能成交一个房子，就算是我们自己，在做选择的时候也会焦虑，也会犹豫。所以今天小编我就跟大家聊聊带客户看房子需要主要的一些问题。接着我们上一篇说的话题。

带看中，有些时候，我不大会相信，会有一见钟情的事情。但是在带客户看房子的时候，就会有这样的事情发生。两个陌生人，会在见面的第一次，就感觉特别的谈得来。这是带看中最好的一个表现。当然人各种各样，想法也会不一样。

这也是小编我有时候特别喜欢做房地产的原因所在，你所接触的人对于你来说都是未知的。你不知道下一刻会遇到谁，说什么样的话，会做什么样的行为。小编我接触了这么多人，发现有些人性格变化很大，遇到不同的人会有不同的表现，对我们冷漠，对房东却更多的是恭维；有些人却对谁都很认真；有些人特别客气，无论是你对他是否有用，都表现特别的感激，等等。

我不知道其他的小伙伴，对于带客户看房子是个什么样的心态，不过对于小编我来说，我是比较喜欢陪着客户看房子。有时候能在客户那边学到很多的东西。虽然是如果，但是我们在带看中需要注意什么问题呢？

在去看房子开门的那一瞬间，你需要知道现在房子的现状。是什么装修，价格，面积，是否有租客，有什么好的优点。最好是去看房子的时候，带着鞋套。在去房子的路上，你需要跟客户聊他的需求，然后跟他介绍周边的一个配套设施怎么样。进去之后的第一件事情，就是站在一边，等客户把房子看一遍，不用说太多的话。

很多做房地产销售的人，往往在进入房子的时候，就不停地说，房子的什么优点。殊不知，很多人都不是很愿意别人的指指点点，特别是在买东西的时候。就算这个房子特别好，别人也会觉得这不是他自己做的决定，是销售人员硬塞给他的。所以我们只需要在客户提出问题的时候，然后回答问题就可以。然后等客户看的差不多了，他会回头跟你说，这个房子的价格什么的问题。这个时候，你就需要把这个房子的整体优势说出来，同时可以给客户一些建议，对于他来说需要注意的哪些缺点，这个房子还有什么其他的问题。这个时候，你应该是他的一个朋友。

所谓置业顾问，不是一个简单的头衔，不可否认我们是销售人员，但我们还兼职着顾问。我们应该可以能给客户一个合理的建议，当然至于对方听不听，那不是我们考虑的问题了。

认真对待自己的工作，无论你是怎么的不喜欢，当你在服务的客户的时候，认真的态度会让你有意向不到的结果。你尊重了别人的时候，别人也会尊重你。而且你是否真诚，在客户很多时候都会看的出来。甚至很多的时候，客户第一次找了你后，再找其他中介的时候，他自己都会感觉到两者的服务的对比。我们有很多的回头客户就是这样的，当他们找了七八家中介之后，最后还是再回来找我们。那么其实总结起来，带看中，我们需要注意的是，了解房子的情况，在聊天中寻找他真实的需求。看房子不用一直说话，这个时候是要客户说话的时候，提出他的问题。最后是，不要想着一次性就能成交，慢慢来。第一次就当是让客户出来聊天，主要你能真诚的对待。小伙伴们有什么需要补充的吗？有的话，可以留言给小编我哦～。