想把一个事情做的长久，并不是一个简单的事情。有时候需要你走进来，有时候也需要你自己走出去。当你开始走上销售这条路的时候，你首先要问自己是否喜欢。如果你还存在一定的抗拒的心理在里面，对于未来来说，你不单单会走弯路，有可能还会产生恐惧。

想做好一件事件，最后的就是面对它。

在做房地产销售的时候，我们总是会遇到这样的问题。我们该怎么跟客户聊天？就我们平常说的微信聊天，更加高级的面谈后面整理了我再发上来。

很多小伙伴可能会说，短信聊天很简单的。问好，聊房子就可以了等等。

尽管是如此，但是对于新人来说，知道怎么聊天，你让他自己组织言语来聊天的话，就感觉磕磕碰碰。忘记了自己怎么聊天。

这种心理一帮会有下面几个方面的顾虑：

首先是客户得来不容易。当你在太阳底下站了几个小时，或者当你打了几百个电话，半个月遇到的一个客户。他就像是你的初恋女友一样，说句狠话怕坏事，怠慢了怕晚上就是一句“分手”。所以小编我很能理解，你现在的心情。这个客户来之不易，说句话需要我们深思熟虑，一个表情恨不得要犹豫半个小时。只要对方稍微招招手，你就恨不得自己能多长几条腿。来之不易的客户，的确是让我们忘记了怎么聊天。

话是这么说，这样的客户也是伤我们最深的。你总是拿最真的心，其实对于别人客户来说，你跟其他的销售人员一样。打个比方，你总是觉得自己很独特，其实在客户看来，你也只是“满楼红袖招”中的一个，并没有什么“宝马雕车”“冰清玉洁”之类的字眼。

小编我觉得，在做销售的时候，一个跟没有是没有本质的区别的，很多个客户跟一个客户也没有任何区别。能说有区别的时候，就是成交与不成交的区别。房地产销售当中，说的最多的一句话就是，你成交了才是王道，其他一切都是虚的。是的，无论你跟客户聊的好与不好，成交才是最重要的。

其次，新人在业务方面不熟悉也会对聊天有点胆怯。现在很多人对于房地产从业人员的要求越来越高，客户不单要求你熟悉房子，还需要你了解政策，并且能有自己的一番见底。这不是从前，你知道几个房子就能行天下了。现在是房子是其次，你要更加懂房地产。就小编的经验来说，有时候跟别人聊天的时候，聊着聊着别人就想在你这里买一套房子，之前你根本就不知道对方是想要买房子。因为别人在你的聊天当中，发现你的专业性很强，别人就会跟着你走。

新人也是在这一块的基础上有所缺失，无论是在书面还是当面都不知道怎么聊天。在这方面需要新人多学习，多跟一些老员工学习一些经验，或者多听听老员工怎么跟客户说话。很多时候看似简单的说话，其中包含了很多信息。同时要注意房地产销售讲求信息的直达准确性，直达就是直白，准确性，就是不要说什么犹豫不决的言辞。

最后，这可能是很多人会遇到的一个问题。聊了房子不知道聊什么的好。无论是新人还是老人都会遇到这个问题。你要是说的多了，客户会觉得烦，你说的少了，又觉得自己好像不是在做销售。

做房地产销售跟其他的销售的最大的区别就在于，你做的销售更加接近于顾问。你可能不是为了一个房子而销售，你可以为所有的房子而销售。所以现在开始，忘记了你现在销售的房子，放开你现在的思维，下个问题就问客户的问题，而不是一直是客户在问你。

把你自己的想法写出来，表达出来。有时候，有些客户并非值得你去这样去做，所以适时的放手，多给下一个客户一点时间。小伙伴们觉得呢，欢迎留言给小编我哦～。