作者：孙芳
魏晓雨，女，1991年10月生，本科学历，山东省德州市乐陵奥梵农场主。这位“90后”女青年，给大家留下的印象是务实、坦诚、睿智、进取，被周边农民亲切地称为致富的“领头雁”。
乐陵奥梵农场位于山东省乐陵市云红街道办事处穆堰村，创办于2020年3月，有家庭成员5人，占地面积400余亩，建立蔬菜大棚46个，总投资500万元。农场以种植油菜、韭菜、香芹、辣椒等蔬菜为主，年销售量3500吨，经营收入800多万元，累计带动服务农户180户。农场先后获得“2022年省级示范家庭农场”“365暖留工程就业基地”“农业农村部信息进村入户工程益农信息社”等荣誉称号。
一、心怀梦想，共同致富
奥梵农场成立之前，魏晓雨和丈夫经营着几处加油站，生意红红火火，她平时在家负责照看孩子，日子简单安逸。虽然生活优越，但心系家乡人的魏晓雨，心中总有一个助力乡村振兴的美好愿望，想起老乡们质朴的面容，以及村庄房屋的青砖绿瓦，心中就有抑制不住的温暖，总想为他们做点什么。随着乐陵市推进农业产业化进程的加速，魏晓雨意识到家乡农业产业的“春天”即将来临，心中怀揣的梦想使她再也按捺不住创办家庭农场的想法。于是，魏晓雨流转盘活村里的闲置土地，给自己定下一个目标：做一个懂技术、善经营、会管理的新时代菜农。虽然创业之路异常艰难，但她一想到能凭借自己的力量给乡亲们做点啥，内心就充满了激情，况且背后还有默默支持她的家人，魏晓雨顿感信心十足。
二、攻坚克难，种植蔬菜
常言道：事非经过不知难。魏晓雨了解到，劳动力不足、土地闲置荒芜、村集体经济落后、缺少主导产业等问题是制约家乡发展和村民增收的主要因素，要以现有状况快速实现农民增收，无疑是小牛拉大车。魏晓雨不惧前路“万重山”，想尽各种办法了解村情、民情、地情。缺资金怎么办？在政府的帮助下，魏晓雨获得了农村信用社的银行授信，解决了部分资金问题。不懂技术怎么办？她不分昼夜地在蔬菜种植书籍中汲取知识，积极寻求市里农业专家的技术指导，快速掌握新技术、引进新品种。她先后到周边兄弟县市学习考察，分析市场前景，整合土地资源要素，变“小田”为“大田”，解决了土地分散细碎问题，让土地发挥更大价值。
魏晓雨性格开朗大方，时常和村民“拉家常”、协商土地流转事宜、畅谈农场发展前景，很快就和村民签订了30亩地的流转合同。她考虑到蔬菜种植用工多，就把村里身体残疾或经济状况较差的农户吸纳进来就业，通过“土地流转+就地就业”的方式让他们实现“双薪”收入，得到了实实在在的好处。当一个个醒目的蔬菜大棚整齐地排列在眼前，农场效益稳步提升时，魏晓雨和农场俨然成为当地老百姓热议的话题。大家觉得魏晓雨还真是个“干家子”，打消疑虑后，纷纷主动要求农场流转自家土地。就这样，流转的土地由30亩陆续增加到400余亩，蔬菜大棚由最初的9个扩大至46个，每个大棚占地1.5～6亩。魏晓雨把农场规划为南区、北区两块种植基地，南区基地以蔬菜种植为主，北区基地以温室蔬菜育苗棚、现代农业立体栽培及休闲式农场、垂钓为主。当农场运营步入正轨后，魏晓雨明确家庭成员分工：她统揽全场工作，负责拟定发展目标和计划、制定人员管理制度、审核审批财务等；丈夫和弟弟负责蔬菜种植及市场销售；父亲负责组织大棚日常生产经营活动；母亲负责后勤保障和库房管理；农场常年雇工8人，农忙时雇工30多人。
三、科技先行，蔬菜兴农
（一）科学管理，提升产品质量
魏晓雨坚持科技兴农，在培育高产、抗病蔬菜品种上下功夫，持续推进良种培育、开展高效生产，促进农场蔬菜产量、质量双提升。建成育苗温室6个，将46个蔬菜大棚全部建成日光温室，安装自动喷灌设施、水肥一体化灌溉系统，配备农残速检装置，定期对蔬菜进行检测，确保蔬菜质量安全，使农场蔬菜标准化生产率提高15.8%、节水41%、节肥30%、节药25%。农场积极应用农业农村部“家庭农场随手记”记账软件，规范财务收支和生产销售记录。农场还获得农业农村部首批家庭农场“一码通”赋码，供消费者便捷获取家庭农场及产品信息，实现家庭农场直接获客。
（二）订单生产，畅通营销渠道
油菜种植成本低，管理简单，对环境适应能力强，一年可轮作8～10批次，每亩总产量约2500公斤，每公斤销售价格3元，而每亩油菜的成本为千把块钱，平均每个蔬菜大棚净利润2.2万元。魏晓雨看准商机，从2022年开始，除种植一些基本的时令蔬菜外，将36个蔬菜大棚全部种植油菜，年经营收入79万元。为更好地服务批发市场、商超、电商，保证菜品安全绿色健康，魏晓雨建设蔬菜品质检测室1个、精品菜包装室1个、临时蔬菜冷藏室1处、物流配送队伍5支，从采摘到端上老百姓的餐桌只需6小时，为“菜篮子”工程提供了有力保障。农场产品产量、质量的双提升，赢得了美菜网、优配良品、聚家乐、品全优、果乐多、鲜到家、美团等大型生鲜电商平台的青睐，纷纷与农场签订订单，达成了长期合作关系，年销售叶菜80吨。
（三）学习培训，提升专业技能
魏晓雨深知技术与知识的重要性，先后到寿光、聊城、德州等地参观学习，多次参加高素质农民培育工程培训，在实践中积累了丰富的经验，逐步摸索出一套油菜高产栽培新技术，每亩可增产1000公斤，亩均增收2000元左右。魏晓雨专门聘请了市农业农村局蔬菜种植方面的高级农艺师2名和中级农艺师3名作为技术顾问，为蔬菜提质增效提供有力的技术保障。她利用所学积极发挥“传帮带”作用，将选种、消毒浸种、催芽、播种育苗、施肥、病虫害防治、温室管理等蔬菜种植技能要领毫无保留地传授给村民，带动他们一起致富。
四、抱团发展，实现合作共赢
魏晓雨时刻提醒自己，要做大做强就要保持先进的发展理念。她全力打造标准化种植，以线上线下为依托让订单农业成为亮点。目前，奥梵农场加入乐陵市新型农业经营主体联合会，与其他主体在区域、行业、产业、资源、市场等方面进行联合共享，积极寻找志同道合的伙伴，与乐陵市清洋湖水产养殖专业合作社等主体进行深度合作，租赁其大棚种植蔬菜，扩大种植规模，同时为其他主体提供技术、代销服务及对接大型商超、批发市场，辐射带动周边300户农户增收。此外，魏晓雨利用农场信誉度积极争取定价权，拉动蔬菜价格每公斤提高0.2元左右，实现供销双赢。
（作者单位：山东省乐陵市农村经济经营服务中心）
来源：《中国农民合作社》期刊
《中国农民合作社》期刊
