作者：赛立馨 张小岚

张良，彝族，1981年生，中共党员，高级技师，现任云南省昆明市晋宁昆阳张良花卉专业合作社理事长、云南涵钰农业种植有限公司法定代表人。他先后获得“昆明市科技特派员”“云南省科技特派员”“高级新型职业农民”“云南省劳动模范”“全国劳动模范”等荣誉称号。张良创建的张良花卉专业合作社，是2009年昆明市晋宁区“一县一业”花卉产业示范县产业集群创建项目之一，历经10多年发展，现拥有成员236户，带动成员种植面积近2100亩，常年用工200余人，带动周边农户1000余户种植切花月季。合作社始终秉承“科技强农、意识富农”发展理念，坚持“交人是交心、生意是诚信、货源是良心”的发展初心，在月季种植上走绿色、高效、高标、品牌、订单发展思路，形成了“一村一品一特色”的发展格局，在行业中示范引领效果显著。截至2022年底，合作社接待周边来访参观学习近2000人次，销售额突破6000万元。

一、瞄准花卉产业，实现自我突破

出生于20世纪80年代初的张良，高中毕业后就进入社会，在一家望远镜配件公司从事一份收入不错的工作，生活稳定却也有些乏味。因此，渴望更大挑战的张良一直在关注社会与市场的发展趋势，期望从中找到适合自己打拼的全新事业。

90年代中期，张良注意到在晋宁发展起来的花卉产业。他认为社会发展肯定会越来越迅速，经济必将突飞猛进，老百姓的生活水平也将逐步提升。随着越来越多的人实现衣食无忧，必然会产生进一步的精神需求，而鲜花正是一种用来满足人们精神需求的典型商品。在这样的背景下，花卉产业发展潜力巨大。

2003年，张良毅然辞去望远镜配件公司稳定的工作，在妻子的家乡凤踪村投资种植了2.5亩卡罗拉，正式开始了自己的花卉产业创业生涯。

二、打破发展瓶颈，实现花农抱团

得益于张良本身爱学习、爱钻研、做事认真细致的优点，他的花卉事业起步很顺利，种植出的月季品相好、品质稳定，产品销路通畅而且供不应求。因此，出于对张良本人的认可，开始有企业请张良协助筛选晋宁花市中的优质花卉，张良又增加了一个“鲜花经纪人”身份。于是他更加刻苦，起早贪黑地为买家选购符合标准的切花月季以赚取佣金，日均净收益可达100多元，节假日等旺季可达400多元。

在赚取丰厚收入的同时，张良也注意到，受花农生产技术水平差异的影响，市场上的花卉品质良莠不齐，鲜花保存、包装、运输技术也不完善，耗损的鲜花不计其数，直接导致他能收购到的合格花卉数量有限。

针对这样的瓶颈，张良很快认识到，只有统一生产标准，提升整个花卉产业链的科技水平，走专业化的发展之路，才能进一步提升花卉品质，有效避免不必要的耗损，突破自己和花农们的收入瓶颈。

2010年，带着自己创业的梦想和带领大家一起致富的决心，张良发起创办了晋宁昆阳张良花卉专业合作社。他建起冷库、包装车间，请人分拣包装，建立了一套自己的采后处理标准，降低了花卉损耗，以成品的方式参与交易，保证了花的质量，合作社的花卉成了市场上的抢手货。

张良号召当地花农加入合作社，对成员进行技术培训和支持，从根本上提高花的品质，保证了货源的充足，解决了销路问题，收购价格也高，实现了合作社和花农双赢。

三、提升品质标准，实现科技强农

张良极为重视在花卉种植方面的研发投入。合作社耗资1300多万元，于2020年7月开始建设绿色高效示范基地，成立了水肥管理、无土栽培、高畦垄种等不同专业领域的研发团队，从印度、德国、以色列等国引进先进技术和材料等，建立完善的水肥管理系统、高效节水的无土生态栽培模式和降污增产显著的高畦垄种植模式，还研发出高效回收残枝败叶的水肥收集循环系统。

在鲜花包装中，合作社率先将原本市场通用的细网套换成了棉网套。棉网套能够更好地保护花瓣，虽然增加了成本，但保障了鲜花品质，合作社的鲜花可以做到自己掌握鲜花价格的主动权，还不愁卖。

在花卉行业里，品种更新十分快。为降低成员的种植风险，引进的新品种都在合作社先试种，产量高、市场俏、价格稳的品种才会在成员中推广，降低成员盲目跟从市场的风险。

目前，合作社每年出口3000多万枝月季，带动成员户年收入13万～40万元。为做大做强晋宁花卉产业，合作社采取“公司+合作社+成员+基地”模式，形成从种植、初加工、精深加工到销售的较为完善的产业链，带动农户种植30余个品种2000余亩，吸收周边农村劳动力1000余人就近就业。

四、成功而不藏私，培养提升花农能力

在张良的带领下，合作社发展成绩斐然，但他并不满足于此，决意帮助更多有志于从事花卉行业的从业者少走弯路、早日成功。

合作社建设了设施完善的培训基地，拥有多功能培训室300平方米，能容纳100多人进行实践学习活动；设置了家庭农场建设、合作社运营、村集体经济发展、电商经营、常规及高新种植技术等培训课程，每年举办10余场次400多人参加的各种培训。

五、加强人才建设，美好未来可期

近年来，我国花卉产业发展势如破竹，但人才紧缺已成为前进路上的“绊脚石”。前来合作社参加培训的学员中，不乏花卉种植大户、鲜花经纪人、村组干部等，但他们的经营理念、管理能力、技术水平等总体上还不适应鲜花产业化、规模化经营和千变万化的市场需求。同时，合作社受农业作为弱势产业的制约，难以吸引到科技、营销、财会、市场等方面的专业人才。

针对人才培养中的难点，合作社将培养高素质技能型人才作为重点目标。根据学员的实际水平，在教学中采取引导的方式，激发学员的学习积极性，让学员能够将所学的知识应用于实际工作中。

（作者单位：赛立馨，云南省昆明市农业广播电视学校；张小岚，云南省昆明市农村经营管理站）

来源：《中国农民合作社》期刊

《中国农民合作社》期刊