作者：孙超超

乡村振兴，关键在人。2023年，中国农村合作经济管理学会面向各地征集了一批新型农业经营主体带头人和辅导员典型案例，确定了47个案例结集出版。这些典型案例是新型农业经营主体高质量发展的代表，体现了带头人在促进农业生产经营方式转变、适度规模化发展、改造农民观念等方面的主动作为和不懈努力。本刊遴选部分典型案例刊发，供广大新型农业经营主体学习借鉴。

徐文杰，“90后”，中共党员，武汉理工大学工商管理专业学士，现任安徽一对活宝电子商务有限公司总经理、当涂县均庆河蟹生态养殖专业合作社理事长，先后获得“当涂县十大青年创业之星”“马鞍山市乡村振兴带头人”“马鞍山市优秀青年创业人才”“安徽省返乡下乡创业之星”“安徽省乡村企业家示范人才”“皖美新农人”“安徽省乡村产业振兴带头人头雁”“全国农村实用人才带头人”等荣誉称号。

当涂县均庆河蟹生态养殖专业合作社成立于2008年，位于安徽省当涂县湖阳镇，专门从事河蟹等特色水产品养殖与销售。合作社有成员119户，养殖面积6700多亩，2022年合作社水产品产量达800多吨，年产值超5800万元，先后获得国家农民合作社示范社、国家高新技术企业等称号。合作社基地先后被评为国家水产健康养殖示范场、全国水产绿色健康养殖五大行动骨干基地、现代农业全产业链标准化示范基地、长三角绿色农产品生产加工供应示范基地、安徽省大学生返乡创业示范基地、安徽省农业标准化示范区等。2020年，徐文杰担任合作社第二任理事长。

一、能人返乡创业，线上卖蟹蹚新路

返乡创业前，徐文杰在某电商公司负责运营管理。凭借对互联网电商运营的熟练掌握及接受过专业的农村电商知识培训，2017年返乡创业第一年，他就在天猫等平台开设旗舰店，开启农产品网络销售之路，发起点赞试吃、好评返券提升复购率等运营策略和营销活动，结合之前工作中积累的资源，线上销售额很快突破千万元。也正是线上的渠道，让很多外地公司进一步了解到当涂螃蟹，从而建立起稳定的采购合作关系。

在安徽一对活宝电子商务有限公司的示范带动下，越来越多的年轻人从事农产品电商销售，公司所在的均庆村2019年成为首批安徽省农村电商示范村，湖阳镇2020年被评为安徽省农村电商示范镇。2021年，当涂县成功申报全国电子商务进农村综合示范县。

二、三产带动一产，科学养蟹保品质

徐文杰深知农业产业发展是基石，农产品质量才是销售的制胜法宝。为了稳定销售渠道，提升产品品质和口感，徐文杰以当涂县均庆河蟹生态养殖专业合作社为突破口，结合现代物联网信息系统，建立6700多亩养殖基地，全部采取“种草、投螺、稀放、控水、混养”的生态养殖模式，实现河蟹养殖的智慧化、标准化、数据化、移动化管控。

走进均庆河蟹养殖基地，水质清新，水草丰茂；站在塘口，可以看到蟹农撑着船在蟹塘打捞螃蟹；岸边的网兜里，一只只肥硕的大螃蟹舞动着大钳横走竖爬；蟹农热火朝天地在塘口捕蟹，丰收的喜悦跃动在眉宇间。从空中俯瞰，基地一排排蓝瓦白墙的标准看护房，一个个长方形的标准化蟹池，整齐划一，蔚为壮观。新型“三池两坝”尾水处理设施从根本上实现了养殖尾水“零”排放和循环利用；大型无人机呼啸而过，进行精准饲料投喂；小型气象台及水下各种传感器24小时不间断监测养殖……各类数值不断刷新控制室大屏，智慧化养殖正走进现实。

为了提升养殖技术，合作社内引外联，招才引智，着力提升养殖户养殖技术水平。一是与安徽省水产技术推广总站、上海海洋大学、安徽农业大学签订合作协议，长期开展产学研合作，为合作社水产养殖新技术新品种推广应用奠定了基础。二是建立省级科技特派员工作站和教授工作站，实现科技特派员入驻17人，其中拥有中高级以上职称科技特派员12人，服务15个行政村，技术服务辐射面积超过10万亩，2022年累计培训和指导农业科技服务2360人次。通过几年的积累，基地产品取得了绿色食品A级认证，养殖基地成为国家水产健康养殖示范场，年产值超过5800万元。

三、有志者事竟成，带动乡亲共同致富

“别人只能看到我们风光的一面，谁又能懂我们经历的苦！”回乡创业过程中，徐文杰遇到了无数困难，创业半年因技术合伙人不看好农业前景，分道扬镳，不仅带走了大量现金，同时导致企业人心涣散、处于崩溃边缘，巨大的压力让他一度患上了抑郁症。

“可能是上天眷顾，后来农业农村、团委等部门知道了我返乡创业的事情，发现了我的困难，为我提供三年免息创业贷款，同时提供了免费的办公场地。这真的是雪中送炭，让我看到了希望。”每当徐文杰回忆这段难忘的经历，总有泪水在眼中涌现。

一是订单农业带农增收。在徐文杰的带动下，合作社与养殖户签订采购协议，创新订单养殖模式，合作社以高于市场5～20元/斤的价格收购优质螃蟹，带动农民增收。

二是联合发展壮大集体经济。2020年，合作社联合当涂县湖阳镇均庆村股份经济合作社、养殖大户、营销大户、村民等，共同投资成立当涂县均庆供销合作社有限公司，徐文杰担任公司法定代表人。当涂县湖阳镇均庆村股份经济合作社依托1万多亩河蟹产业基地，建设大型为农综合服务中心，在苗种引进、农资供应、生产技术、电商销售等方面做好全方位服务，合作社主要负责产品销售。

三是培育本土专业人才。徐文杰是安徽省新农人协会副会长，在他的带动下，合作社不断吸收新农人加入，采取理论培训、考察学习、经验交流等多种方式培养新农人。目前，合作社拥有大专以上学历“85后”9人，其中本科学历4人，高级职称2人，中级职称1人，初级职称2人。

徐文杰表示，合作社不断健全待遇留人、事业留人、感情留人相结合的乡村振兴人才激励保障机制，构建起一支乡村产业振兴人才队伍，为合作社发展注入“源头活水”。他建议，应出台乡村工匠和“田秀才”“土专家”等农村实用人才挖掘和培育政策，在大力引进“高精尖缺”人才的同时，充分发挥本土人才在乡村振兴中的重要支撑作用。

（作者单位：农业农村部管理干部学院）

来源：《中国农民合作社》期刊

《中国农民合作社》期刊