《三十六计》中有一计叫“借刀杀人”，那么将兵法策略融入商业财经领域，又该如何解释呢？

2023年，营销圈有一热点事件广为人知，瑞幸与茅台联名推出茅台酒风味咖啡，此产品迅速风靡一时。那段时间，瑞幸也成为最受热议的咖啡品牌，这也助力其快速扩张。借助他人力量推动自身增长，可称之为财经领域的“借刀杀人”。当然，也可理解为借别人的“刀”收割自己的“韭菜”，此说法更贴近本质且更为形象。

瑞幸与茅台联名款

虽然道理简单易懂，但人们或许会疑惑，为何他人会将“刀”借出？这里存在两种情形。

以瑞幸和茅台的合作为例，这种联名模式实则是互换“刀”，到对方的圈子里收割所需的“韭菜”。对瑞幸而言，一直以低价策略占据市场，与茅台合作搞活动，可提升自身格调，用以拓展高端市场。对茅台而言，年轻人对白酒越发不感兴趣，婚礼上甚至喝起可乐，因此需放下身段开拓年轻市场，而瑞幸这样的咖啡品牌深受年轻人喜爱。

瑞幸和茅台联名合作

这种联名模式在现代市场营销中应用广泛，且不限于品牌宣传之时。例如，每年推广的电商和视频网站联名会员，便是在两类用户群之间进行换量，以驱动直接增长。这种措施可能是所有增长途径中性价比最高的一种。

这种情形较为隐秘，通常出现在平台与平台上的从业者之间。以直播、带货、短剧、小游戏等新兴商业模式为例，谁才是最大受益者？是辛巴、小杨哥还是东方甄选等主播？顺着利益链条分析，这些大主播虽收益颇丰，但与平台相比仍相差甚远。

直播带货的净利润，如果不是那些以次充好割韭菜的卖家，能有一成已经很不错了。而为了拉流量投广告，两三成也不算多。如此看来，到底是谁在赚实惠？所以说，直播带货、小游戏、短剧等本质上是平台借主播之手盈利，利益大头以广告费的隐秘形式流入平台腰包。

主播带货直播

既然平台能掌控流量，为何要借别人之手？这不是还得给别人分一部分利益吗？其实平台原本也自己下场，即在信息流广告里直接推商品，但后来发现“借刀杀人”的效率更高。例如，头部主播向粉丝推荐产品，有转化率高的优势，就是其影响力资产变现的价值。简单理解就是，粉丝对自己的偶像有温度感知，容易产生盲从，对其推广内容的信任程度远高于平台的广告位。

那么，平台打造自己的调性并培养粉丝盲从，能否达到同样效果呢？答案是不能。平台只能以一种单一的形象和调性示人，无法像头部主播那样满足不同用户的喜好。所以，只有各类头部主播出面，才能满足各种用户需求。

其实在财经领域，“借刀杀人”的思路被称为平台思维。在互联网世界，由于有了竞价广告这个新事物，平台思维的利益传送链条可以规模化、科学化地运转起来。