两天跑山结束后，回到昆明。由于自己有一箱茶需要加工成饼，于是又前往了一趟多年未去的雄达茶城。

真是吓我一大跳！店铺怎么关了如此多，整个茶城几乎见不到什么人。

有的只是做生意的老板互相串门，还有茶老板养的小黄狗在悠然地溜达，甚至都无需人去驱赶，毕竟压根没有就没人嘛，好不悠闲！

甚至看店的都换成了正在做作业的小孩，搬来一个小板凳，再挪来一把椅子，把椅子当作书桌，小板凳用来坐。就这般，专注地写着作业。

老闪想就目前这个情况而言，小孩子和小黄狗想必是开心的。

小孩子开心在于能够安心做作业，小黄狗开心则是没人再驱赶它，就好像整个市场都是它的地盘。

可是，做茶的生意人呢？

这两年存在一个极为显著的变化，线下门店大多门庭冷落，而线上的直播间却热闹非凡。

一拨人直呼生意萧条，一拨人却在疯狂地发放福利。

如此大的差异，把很多人搞得丈二和尚摸不着头脑，分不清孰真孰假。

在此，老闪想告诉大家，有真亦有假。

真实的情况是，大环境欠佳，整个线下市场销售状况不尽人意。不过，在这样的大环境中，某些细分渠道和细分领域的表现是出色的，像真正的古茶树，再比如某些直播业务。

切不可因大环境不佳就抱怨事情无法进行，这不过是自欺欺人罢了。在这个市场中，总有人在挣钱，也总有人在赔钱，自身才是核心，才是关键，外在因素仅仅起到辅助作用。

虚假的情况是，告诉你老班章9.9元的必然是假，宣称古树清仓大甩卖的肯定是假，给你讲述诸多故事、罗列众多头衔的必然存在虚假成分。

到最后，你会发现，很多事情的逻辑是一样的：

1、大的方向和背景谁都知道，然而鲜有人去钻研大方向下的细分领域，而往往机会恰恰就在那些领域之中。

2、以一成不变的眼光看待世界，随声附和，疏不知当下的困境有时会在不知不觉间化作希望。缺乏独立思考，未曾真正付诸实践，永远难以抓住变化所带来的机遇。

好了，鸡汤说的太多了，咱们聊点实在的，还是回到线上和线下的话题，如今线下实体经营艰难，线上抖音却如火如荼，这无可否认。

请看下面这张图，这是抖音6月整个茶品类的成交金额，已然超过了10个亿。

显而易见，普洱茶一枝独秀，其成交金额达到了令人震惊的10亿以上，成交单数在1000万以上，每单售价在50-100这个区间。

如此巨大的体量，在中国能做到的行业寥寥无几。你能说茶叶市场不火爆？只是大家不去线下购买罢了。

再瞧瞧细分品类的差异，其中一大半是普洱茶，成交占比高达40%，可以说普洱茶乃是抖音直播茶品类中的一哥。

这个与我们对中国茶市场的客观印象存在明显差别，在固有的印象中，普洱茶无论如何也算不上老大呀。

这便是我所说的大环境是这般走向，而大环境之下的个别渠道呢？其趋势又全然不同。

倘若只考虑大环境，不去深入探究，到头来就是看个热闹，根本不明白究竟发生了什么，也把握不住任何机会。

还有一点，普洱茶的订单量是绿茶的2倍，然而营收却是绿茶的4倍，这意味着什么？

这表明普洱茶的客单价是绿茶的2倍。

这些行业数据是一位从事电商的朋友通过抖音后台让我看到的，着实极大地震撼到我。

如此庞大的体量肯定是有其缘由的，于是老闪又找了三五好友开始讨论这个话题。下期老闪会跟大家分享我们的结论。

最后，老闪想跟大家说，不要放弃任何学习的机会，不要无视任何行业的危机，也不要摒弃通过自身去改变某些事情的决心。

（转载源于微信公众号：老闪的茶）

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