本期对话嘉宾：周旭杰
周旭杰
| 天使投资人
| 万能小哥董事长
| 麟玺创投股权基金 LP（IOT方向）
| 蓝领无忧股权基金 GP（蓝领方向）
| 聚众之力股权基金 GP（教育、餐饮）
万能小哥是目前中国领先的蓝领技工平台，覆盖全国275个地级市，1600多个县市区。拥有各类技能小哥44万名，金牌小哥11万名。服务过及正在服务上千万家庭客户和3.5万家商户。努力成为万物的好医生。
对话内容节选
马丽亚：万能小哥这个平台现在是什么情况？
周旭杰：万能小哥平台现在有44万的蓝领技工，每个月大概新增2万。万能小哥这个项目，先是从我们公司内部孵化的。
2009年，我们最开始的业务是跟房地产和装饰建材相关的，做3D、VR、AR。2014年的时候，当时房地产行情不太好，我也觉得只是做一些这样的项目做不大，所以就想看看有没有一些能够服务于老百姓，做成世界500强的事。我翻看了一下，绝大部分世界500强的公司都是做消费类的，基础大众类的。
我们经过不断的测试和迭代，选择了每个家庭里面需求更高频，用户选择成本更低的这个项目，就是万能小哥做维修、安装这个事情。
2019年的6月份，公司四周年的时候，我们宣布平台不再抽佣，我们变成了为蓝领群体提供工具和服务的平台。这44万人使用我们的平台，可以把他们线下的客户引到他们自己的私域流量里，平台变成了每一个维修工自己的 CRM管理系统。
因为我们不抽佣，只是提供平台让大家使用，所以疫情对我们C端影响不大。但是在B端客户订单压力挺大的，我们服务的客户绝大部分都是线下的连锁型企业，遍布全国，比如屈臣氏、奈雪的茶、Seven Eleven等等，还有抓娃娃机、KTV机，因为疫情影响，我们的结算费用和结算周期也会有影响。
在面对经济下行和疫情的时候，其实小型企业不容易死，大规模的企业可能一招不慎就死掉了。
所以，2021年，我们的目标就是求稳。因为现在万能小哥定位是平台型的，只要我们不扩张，不盲目的去接一些风险订单，其实没什么问题。
投资人投钱实际上是为了挣钱，不是免费给你钱。他会看你选择的天时，也就是你是不是在风口上。
——周旭杰Q&A
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周旭杰
马丽亚：听说您拿过很多融资，现在也是投资人，怎么才能更容易拿到融资？
周旭杰：要考虑天时、地利、人和。
投资人投钱实际上是为了挣钱，不是免费给你钱。他会看你选择的天时，也就是你是不是在风口上。你做这个事情，你组建的团队和落地性，这是地利。天时地利都可以的话，他还要看你这个老板，也就是创始人，凭什么是你能行，这是人和。
对的方向，对的时间，然后还得看人对不对。因为全国这么多人，天天有想法、想要创业的人也非常多。为什么只有极个别人能拿到钱？因为很多时候，你可能只是赶风口，你所进入的时间不对，你组建的团队也不行，人家也可能觉得你这个创始人组建不了这个团队，或者是下一个风口你也赶不上，就别说这个风口了，那人家为什么要把钱给你呢？
我们也是看到了风口，2017、2018年的时候，当时无人值守设备，也就是共享单车、抓娃娃机、迷你KTV机、共享充电宝等等这些公司，如雨后春笋一样就冒出来，并且拿钱拿的很多。因为他们需要融很多钱去采购硬件设备，他们这么快的崛起，这些硬件设备都需要安装维护，所以这是我们的机会。
2021年，一定是小本创业的高峰，什么叫小本创业？就是投入资金在5万块钱以内，有一个片区，无论你是做我们的蓝领技工、做维修保洁、还是卖东西，肯定都有机会。
——周旭杰
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周旭杰
马丽亚：您对当前形势下的创业者有什么建议吗？
周旭杰：现在经济和就业环境下，大量的人员从一线城市回到二线城市或者三线城市，他们回到自己城市之后，发现自己挣的工资远远赶不上一线，所以就想创业。他们觉得我在一线城市，我能力强，有想法，有执行力，我比你当地小县城或者是市里的人强，所以我就想创业。
我们认为，2021年一定是小本创业的高峰，什么叫小本创业？就是投入资金在5万块钱以内，有一个片区，无论你是做我们的蓝领技工、做维修保洁、还是卖东西，肯定都有机会。
确实也验证了，从去年开始，哪个项目最火，实际上锅圈食汇是最火的。为什么他们发展能这么快？他们提出免加盟费，你掏3000块钱保证金，然后从他们供应链那拿货就行。
我们从2019年底也推出了区域的万能小店，我们为这些蓝领技工赋能，他们可以在自己的区域内自主经营，除了给他的客户提供维修安装服务，他还能卖智能门锁，卖空调、卖马桶等等，我们来给这些蓝领技工提供供应链。
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周旭杰
马丽亚：您的每一次转型都踩在了风口上。您能给大家分享一下，作为创业者怎么能踩对那个点吗？
周旭杰：我先给大家分享一个今天上午发生的小对话，这个朋友也是一个女性创业者，她一直做生鲜水果，在石家庄做了快10年了，现在已经去北京了。
我说你太厉害了，现在还去北京发展。她说，我总算明白，你三、四年前就跟我说的，离开国际庄才是走向成功的第一步。
讲这个故事不是说我们石家庄不好，而是你刚刚问我为什么能踩对点，踩在风口上，实际上是因为你身边的人是什么样的，你才能决定下来 ，你要做什么事情，做这个事情对不对。我们要找比自己强的人，去跟他们接触，出去跟他们去聊。
所以我其实挺感谢做了万能小哥这个事情，因为让我接触到了算是中国最顶尖的那一批人，我能和这些人天天来沟通一些事情，了解他们的一些想法，他们成了我的良师益友。
当你知道了这些人的一些想法，基本上你的风口是能踩准的，因为风口可能就是由他们来引领、或者创造，或者预判，你做的很多事情就会非常准。
所以我觉得一定要和比你优秀的人为伍，你也要让他们认可你，这样他们跟你输出的、沟通的才是一些真实的，而不只是说“好好好”“行行行”“你这个项目我觉得行，你去做吧”，这没有任何实际用处。
什么时候他能说你这个项目不行，哪不行，怎么样就行了，你应该找什么样的人跟你来打配合、组团队，那才行。
其实我觉得挣钱蛮容易的，关键是你一个小时能挣100元，你得想着一个小时怎么挣1000元，然后你再想着一个小时怎么挣1万元。如果没钱、没资源、没关系，你就先想着一个小时挣100元就好了。
——周旭杰
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周旭杰
马丽亚：没钱、没人脉、没关系可以创业吗？
周旭杰：创业跟这个没关系，我们当时也没钱、没人脉，没关系。
咱可以从小的开始，去年不是鼓励摆夜市吗，我们去年搞了一个东西，做定制化手机壳，在夜市摆摊。手机壳后边可以贴小星星之类的。创这个业只需要三千多元，你只需要进一批这种裸手机壳，然后进一点能往上粘的这东西，立马就能摆地摊，这也算是创业，很符合大众老百姓的创业。
再举一个例子，我们另外一个项目。当时找了一些人做测试，在小区门口摆一个折叠桌，然后放上速冻的烧饼、速冻的饺子等，让大家早晨花3-5分钟就能吃上热乎乎的馅饼之类的，两个小时卖了1000多块钱。
其实我觉得挣钱蛮容易的，关键是你一个小时能挣100元，你得想着一个小时怎么挣1000元，然后你再想着一个小时怎么挣1万元，如果没钱、没资源、没关系，你就先想着一个小时挣100元就好了，因为这是非常容易的。
少抱怨，多做事，你一定会得到你那一份收获。
——周旭杰
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周旭杰
马丽亚：这么多年来走下来，你有过特别困难的时候吗？怎么度过去的？
周旭杰：我觉得没有最困难的时候，因为最困难的都过来了，我认为可能最困难的永远是下一个困难。
因为面对下一个困难，你不知道能不能过去，而原来的困难都已经过来了，他根本就不是困难了。反而未知是恐惧，未知的困难才有可能是我们人生中最困难的。
比如这次疫情突发，我觉得疫情一定会过去，但是经济形势的常态化，这也是现实。所以大家不要再拿着之前的工作或者做生意的状态来过2021年，这一块大家一定要有充分的心里准备。
保守一点不是错，准备充足了，做一些尝试，也是对的。最近身边的年轻创业者非常少，所以大家接受这个状态，少抱怨，多做事，你一定会得到你那一份收获，尤其在石家庄。
