本期对话嘉宾：张景辉

张景辉

| 国翠品牌创始人

| 国翠非遗馆创始人

| 国翠非物质文化遗产交流中心负责人

| 河北省非物质文化遗产传播基地主任

| 石家庄市民间文艺家协会副主席

| 河北省青联委员

| 石家庄市青联委员

对话内容节选

Q&A

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张景辉

马丽亚：您是怎么进入这个行业的？这个行业这几年有什么变化吗？

张景辉：我是2016年进入这个行业的，当时整个行业正处于起步阶段，后来国家大力支持传统文化复兴后，很多资源和大咖进入了这个行业，每个人做的都不一样，我做的是传统文化非遗的版块。

说到非物质文化遗产，简称非遗，好多人可能不是太熟悉，其实非遗就在你我的身边，国画也好，中国的文字也罢，它们都属于非遗，都是老祖宗留下来的非物质文化遗产。

这两年，人们把线下变为了线上，线上的传播速度相当快，但是文创其实没有想象的那么好做，文创的意义是什么呢？最重要的就是如何把文创实现变现，变现也要有方式。

在2019年之前，更多的是通过线下线上的互动，疫情发生后，进入了低迷期，虽然是低迷期，但也是一个考验期，一个上升期。

最重要的是要找清楚路在哪里，模式在哪里，针对的人群在哪里，只要找对这三点，不会有多大的困难。

去年疫情发生后，我们做了一些调整，目标是和景区合作，虽然景区现在都不能去，但一定会迎来爆发期，所以我们还在继续的和各个景区做联动，做结合，让更多的文创产品走入每一个景区，或者每一个合作的博物馆。

Q&A

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张景辉

马丽亚：这个行业的商业模式是什么？

张景辉：模式有很多，比如非遗加文化、加旅游、加扶贫、加教育、加拍卖，更要加入金融的翅膀。

先为大家分享一下旅游方面，景区除了有美景外，还有好多店铺，每个旅游景点里面的文创产品或者与文化相关的产品，我们都会有一些联系。

不但传承人的作品走进景区，传授人、大学、设计团队、设计的文创产品也会走进景区，不同的是，传承老师的作品叫作品，一些科技和技术研发出来的叫产品，景区好多产品的价格便宜，是因为它加入了科技和机器的作用。

好多作品贵，是因为它是老师们亲手一点点用时间累积出来的，在景区购买的话，一定要看清楚它是机器的还是手工的。

为什么加拍卖呢？因为传承人做出来的这些作品，凝聚了他们的时间。

人这一生时间是有限的，从小学习技艺，等技艺达到顶峰后，老师们可能用了20年，30年，甚至一生的时间做出来的作品。

我们保持合作的作品有防伪证书、媒体报道、产品编号、老师亲笔签名、机构验证等，还会为作品上保险，老师的作品本身增值量就高，再加入这些内容后，作品的质量会更有保障。

有了这个环节后，再进入到拍卖行，它的公信力会更高，拍卖行才能更好的把这个产品推到大家眼前，大家收藏的一定是有价值的高端作品。

因为真正的传承，最重要的是传统文化的传承，所以非遗加教育这方面，一定要从孩子那里去传承。

孩子在学校有大把的时间去学习他喜爱的技艺，一旦学成，后期就有可能，成为一位了不起的大师，既实现了传承，又实现了更多的人生价值。

研学是最重要的一部分，我们在2018年经过教育局审批，拥有了第一批研学基地。

2018年接待了将近5000位孩子来馆内进行研学，2019年接待了2万多名孩子，2020年因为疫情的原因，馆内正好有了这个契机，进行了重新装修。

研学非常重要，对于孩子的未来，动手动脑，提高智力这一块都是非常有益的，在教育这一块，我们与非遗传承人共同研发了8款教材包，可以让孩子们免费去学习。

我们现在也走进了石家庄的一些小学，带着传承人的工艺去给孩子们上课，传承、讲解、教授。

再来说一下扶贫版块，扶贫版块就是创业和就业，通过我们的义务培训，把传人派到当地，把更好的技艺传授给当地的老百姓，带领当地的老百姓们实现自己的就业梦和创业梦。

让老百姓不用走出家门，就可以完成创收，如果想创业的话，还会有专门的人去指导大家如何进行线下对接以及进行线上销售。

除此之外，我们会把一部分设计的产品，例如样图，编制，制作等方法传授给他们，让他们去做加工，如果最后的产品卖不出去的话，可以再次提供给我们。

最后说下为什么要加金融，任何行业如果没有资本的注入，就无法把它做大做强做完美，加金融的关键就是如何让资金引进来，让资金变现，这是很重要的。

很多风投公司都瞄准了文化行业，因为现在国家一直在提倡文化复苏，所以文化一定会大有前途。

大家要沉下心来，去好好挖掘一下身边能做的事情，运营模式哪里不合适，就要去进行规整，一条路走下去是没问题的。

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张景辉

马丽亚：为什么您的平台在非遗行业里是全国的创新平台，它创新点在哪里？

张景辉：在2016年接触非遗之前，认识了好多这一行业的朋友，也认识了好多做研学的朋友，但是就研学教育来说，在石家庄也好，河北也罢，我们是第一例。

除此之外，非遗加扶贫，是我们在2016年制定的运营模式，经过几年的累积，也证明了这条路线和运营模式是没有错的，我们也在2019年参加了5次国家级非遗加扶贫的会议。

最重要的一次是2019年9月份的那一场，国翠公司代表河北做了43分钟的报告。

这也证明我们走的非遗之路是没有错误的，只不过需要大家沉下心来，去好好挖掘一下身边能做的，运营模式哪里不合适就去规整，一条路走下去是没问题的。

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张景辉

马丽亚：您当初来石家庄创业的时候是什么状况？

张景辉：我是2005年4月26日来的石家庄创业，当时带着五万两千元来的，大家听到2005年带着这些钱可能感觉并不少。

但是当购置完设备，买完了材料，交完门面租金后，我就只剩下200块钱了，租了一间民租房，一个月100块钱，到最后只剩下了100元。

这100块钱要吃一个月，我要想这一个月如何去生活，而且是一个陌生的城市，我应该怎么去把钱赚回来，最重要的是，这五万两千元是我的全部。

当时一天两顿饭，一顿饭两个馒头，加一袋榨菜，一袋5毛钱的榨菜要分两顿吃，期间还要去跑业务，工具是一辆自行车，还是一个老乡借给我的。

虽然创业是九死一生，但创业路上是快乐的，没有那时的经历也就没有现在的我，很感谢那段时间拼搏的自己，这也是我这一生最美的回忆。

只要有梦想，只要敢去拼，好运一定会跟着你，当时我坚持一个月，每天在跑业务的同时，也获得了好多朋友的信任和支持。

我的第一单生意印象特别深，在5月21日，我在石家庄的第一个客户单位，当时负责采购的主管董师傅看到了我，在交谈当中知道了我的创业梦和坚持后，他给了我机会。

生产第一批产品的时候，我盯在一线，72小时没有睡，产品生产出来后，我找车从老家拉到石家庄。

那个时候不是不困，是无法去休息，再一个就是怕第一单生意因为产品的质量不好，造成了客户不满意，所有的产品必须在经过我的考核后，才能送去给客户。

当时和客户说约定的是7天，但是3天的时间，我就能做完运到厂里，到了厂里后，董师傅看到我脸色和眼睛，问我怎么了，我说可能路上来的时候，车里太热，空调吹的，其实是三天没有休息了。

我在拿到人生中第一张15100元的支票后，我很恍惚的问董师傅：“这是钱吗？”，董师傅当时就愣了，他说，这是钱。

我问他：“我没见过支票，去哪儿花，怎么把它变成现金？”，董师傅当时就笑了，把我叫回财务室，让财务室的大姐给我讲如何使用，三天后拿到钱的那种心情，别人是体会不到的。

拿到钱之后，我给爱人买了第一条项链，她非常的激动，那时候没敢买太贵的，因为当时购买货的资金是借的我姐的，我要还了。

那时候想的是，钱不是好赚的，是需要拿梦想，拿努力，拼出来的。

创业虽然是九死一生，但是也希望大家在创业的时候不要惧怕，一定要相信自己，一定要做好准备，相信自己能成功，走的路是对的，不要管那么多的因素。

创业的路上会遇到很多，比如朋友的不理解等，但只要你坚持对了，做自己，就对了。

人真的不容易，没有那么一帆风顺，最重要的就是信任和信心，一路走来，认识了好多贵人，也融入了好多的朋友，在这个领域要想做的好，就一定要有人脉，要有资源。

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张景辉

马丽亚：从拿到第一个订单，到您后来进入文化领域，您是怎么做起来的，是因为贵人和朋友吗？

张景辉：做生意的时候，只有把信誉需要摆在第一位，才能迎来更多的人脉，更多的资金，才能赢得贵人的信任与帮助。

从2005年到2015年，我成立了自己的投资公司，外贸公司等，这些都离不开大家的支持，包括我的长辈、领导、朋友，获得了好多的支持和认可，只有人品好，后面的一切才会变好。

2015年算一个转折点，因为我喜欢文化方面的事物，尤其是文艺作品。

当时一个偶然的机会，我在跟朋友聊天的时候，聊到了文化，大家对文化的痴迷和喜爱，也触动了我的心，也可能是命里注定吧，所以我决定要去去文化圈里走一下。

2016年，33岁的我，义无反顾的开启了第二次创业，身边的好多朋友都知道，如果我什么都不干，天天在家养着，甚至养到下一代都不是问题，但人会颓废的。

进入到文化行业里，最简单的一句话，就是为了自己心中另一个燃点，另一个梦。

第一次创业是没有钱的，但第二次创业，我是带着资金和人脉，带着好多东西进来的，第二次创业的起点很高，但中间也走过一些弯路。

创业路上一定要懂得如何反思，反思自己的模式有没有出错，然后做出及时的调整。

我们公司叫国翠非物质文化遗产保护有限公司，米字旁的“粹”是不允许被注册的，最终我们选定了翠绿的翠，代表长青的意思，这也代表国家的国粹，国家的传承是要长青的。

我们也接了好多活动，比如河北省和省文旅厅举办的第十一届河北省文化民俗节，当时迎来了48位非遗传人。

后来又参加了国家的5次非遗扶贫的论坛会和展示会，中间也参加了国家文旅部很多大大小小的学习，拿到了很多证件和奖励。

社会对我们的支持和认可，让我认定这件事走下去是没有错误的。

我觉得，创业必备的是信心、决心、定力、信誉、人脉和格局。

创业还有一个须知就是你的规划、管理、运营模式、人才，还有产品定位，你的产品卖给谁？如何去卖？用什么方式卖？最终的点，就是市场的定位。

所以说，想创业，别怕九死一生，只要干，一定是对的。

通过创业我也认识了很多好朋友，这也是我最开心的事，因为当你遇到问题时，会有好多朋友来帮助你，人生要多交朋友，多学习。