本期对话嘉宾：邹同

邹同

| 花样生长品牌创始人

对话内容节选

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邹同

马丽亚：您做的花艺和生活美学，好像和其他人的不太一样，这个行业有发生过什么变化吗？

邹同：我做花艺已经12年了，“花粉”的年龄从20岁到50岁的都有，我们希望能做到把女性的全年龄段都覆盖。每一个细分的年龄段，我们都会匹配不同的花艺产品与服务，我和“花粉们”就像朋友一样相处。有很多的“花粉”，我都是看着他们从谈恋爱，然后到结婚生宝宝的，还有的“花粉”的孩子都已经上学了，这种感觉就像是家人一般。2009年我刚上大一时，那个时候就特别的喜欢花，觉得很文艺。从那开始，我先后成立了淘宝店，工作室，实体店，一直到后来成立公司，所以我会觉得这12年的发展历程，也是整个行业不同的阶段。几年以前，我的想法是一定要去打造一个品牌，我的品牌一开始叫黑咖啡日记。开了很多年后，我就想去做一个靠近全国前沿的品牌，做一个品牌升级，然后把品牌的名字改成了花样生长。当时有很多人会反对我，他们会问我，为什么不继续做黑咖啡日记，而是要做花样生长这样的新品牌。因为当时在石家庄已经形成了一个品牌，我觉得花样生长这4个字，更能够体现或者引发快乐绽放的品牌理念。花样生长是一个很清新的名字，跟生活美学也比较相关。到了2018年的时候，我们已经形成了品牌，之后该怎么办呢？还是依托于花材的本身吗？这其实非常的束缚我。比如它生鲜的属性，在快递中的损耗等等，我们也在一直思考这个问题。在疫情的第二天，我就把所有花艺的视频课进行了上传，因为我在几年前就意识到，一定要再次转型，由一个小花店转型成公司是一次转型，由不是品牌到形成品牌也是一次转型。而现在，需要的是从一个有形的生鲜品转型成一种文创的产品，而这种视频，它只是众多文创产品当中的一个细分，具有可扩展性。我们的规划，第一是花艺的视频，第二是花艺的展览，第三是花艺的游学，第四就是花艺的书籍。这4个方面都围绕着花艺的艺术，是在赚钱的基础上进行升级，而且是突破了生鲜的属性，也能更好的去弘扬中国的花艺文化，这也是我们的使命。

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邹同

马丽亚：听说您还为英国的安德鲁王子做过花艺活动，您是怎么推广的？

邹同：当时是英国查尔斯王子的弟弟，安德鲁王子来到中国，有一场活动。

我在2016年去北京开的公司，现在北京的花粉都是当时在清华大学举办的一场又一场的花艺沙龙活动中积累出来的。

大家都觉得我很幸运，这么年轻就能接触到英国王子，这其实是因为我不断的去开设花艺沙龙，我们其中的一个花粉或者多个花粉把我进行推进，我才能得到这样的机会。

我记得很清楚，大约在凌晨12点，我接到一个突如其来的电话，对方要求我在第二天中午的12点之前，必须把所有的场景布置好。

能不能做到？当时我的回答是：”一定可以。”

为什么可以？因为在前几年的时间里，我做了很多很小的花艺布场，也积累了很多经验。

所以我在凌晨调集了所有的花所有的人，去了北京一个很偏远的城堡里，真的是披星戴月，之后也超额完成了任务。

当机会来了的时候，一定是给有准备的人，所以这也是一个经验。

我们都是女性创业者，可能在创业的过程中会吃很多的苦，这种苦也许是身体上的，也许是心里面的。

所以大家都会比较理解，不是有那么多的幸运都会找到我们，而是一定要有准备，要拿出比男孩子更能吃苦的劲头。

要尝试着去突破自我，才能完全绽放。

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邹同

马丽亚：您是怎么做个人IP的？

邹同：前几年大家在做实体店的时候，顾客基本上买完东西就走了，没有任何的留存，也没有任何的交集。

因为我觉得或许大家可以通过微信产生交集，然后就去尝试了一下。

我们所有的粉丝都是真实的，要么去过花店，要么来买过花，要么就是面对面的上过花艺课，“花粉们”都是一步一个脚印，一点一点的积少成多的。

我不会去要求员工们大量的添加和我们价值观的不匹配的人，我认为这是没必要的。我们属于小企业，没有那种大额的资本去推动，也没有大额的资金去做品牌的建设，所以我们做了个人IP，基本上没有花费，成长的非常好，也远超过我的想象。

我觉得无论做任何的行业，任何的品牌，一定要有底气。

首先要对自己坦诚，比如你喜欢的是什么？喜欢的生活方式是什么？当你能够决定自己的使命，愿景与价值观后，你的品牌无论是叫花样生长还是叫邹同，是没有任何区别的。

所以我自己理解的IP，它就像是一个主人公，承载快乐并绽放着，我觉得女性就应该去尝试突破自我，然后才能完全绽放。

绽放的最佳状态就是，无需再去证明自己什么了，接下来做的所有的事儿，都是为了实现原计划，而不是因为某人一句话去改变。

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邹同

马丽亚：在创业中过程中，您最难的和最开心的是什么？

邹同：12年的创业过程当中，最难的不是说手上扎过多少个刺，也不是说吃过多少苦，而是没有人能够理解你未来的愿景，这也是我作为创始人觉得特别苦闷的地方。

我记得在2017年的时候，我们就已经开始拍小视频了，那个时候应该是走在全国前列的。

但是没有任何的投资人与合伙人去支持我们，因为他们都觉得这些东西完全是没办法变现的，他们觉得你不守着花店，你就是一个不务正业的人，所以那个时候的自己真的很苦闷，我依然坚持着自己干，一点一点的酝酿沉淀。

直到突发疫情，大家没有办法出门了，这个时候该怎么办呢？

我们把原先的视频发到了网上，有很多的花粉表示，正好可以趁着在家的时间，学一些小技能也挺好的，而且课程也不贵，39.9元就能学6节课。

其实这些视频，是我们早就拍摄好的，只不过还没有发出来而已。

因为我比较坚持自己的预见，我比任何人都了解这个行业，我把12年最好的青春，都放在了这个行业里面，所以我觉得未来花艺行业的出路，也只有在花艺的艺术方面。

我最快乐的，就是看着花粉们的孩子一点点长大，我会亲切的称他们为花二代。

我们家没有富二代，只有花二代，能够看着这些花二代们茁壮成长，就能让我感觉到无限的希望。