实体行业的低迷，反馈到行业的变化就是这几年和田玉直播间是越来越多了，简直是“乱花渐欲迷人眼”，这热闹的背后，和玉大叔却嗅到了一丝丝不寻常的味道。珠宝玉石直播这个行业从诞生到兴盛，再到如今的质疑声不断，真是走过了一段跌宕起伏的旅程。和玉大叔想和大家聊聊，和田玉直播这条路是不是真的要走到头了？

记得在大约五年前，珠宝玉石直播刚刚兴起的那段日子，行业内一位资深老板曾对和玉大叔半开玩笑地说：“那些积压了将近十几年的老货品，放店里都没人看，现在销售一空，真是卖到怀疑人生！”这句话形象地描述了直播带货初期的火爆场景。用那时时髦的话来说，风口之下，猪也能飞起来。如果有一天风停了呢？

如今的玉石直播行业，已从当初的“肥猪遇到风口”变成了“肥猪碰到了风切变”的尴尬境地。搞直播的玉商不再是“卖到乐”，而是“苦到家”——主播难招、货品难选、退货率高企，这些问题正如一块块绊脚石，让玉石直播这条路越走越艰难。过年前和玉大叔和一位主要在河南做直播团队运营的负责人聊过，据他介绍现在的主播，特别是零零后，嘴上天花乱坠，但两个月不出成绩就开始抱怨公司不给流量、平台不给力；反观客户对货品的挑剔程度也是前所未有，不管是老货、新货，都面临着强烈的压价和挑三拣四。”

真正压垮行业的主要是惊人的退货率。四、五成的退货率在业内已是常态，六、七成也不罕见，甚至部分以低价做市场的同行，播一晚上第二天直接退了九成都有。实力较弱、没有工厂支撑的直播间很多还不足月就被迫放弃；行业再也没有快钱，有的只有咬牙硬撑。

如今直播行业最严峻的问题汇总一下，有这么几个：

“后浪”主播难寻觅，专业“小白”遍地跑： 年轻主播出生在网络时代，嘴皮子是溜，但真正懂和田玉的少之又少。很多女主播连和田玉的产地、种类都分不清，就敢在直播间里夸夸其谈。这种“半吊子”主播，怎么可能让消费者买账？

“挑剔”买家难伺候，价格战硝烟四起： 以前行业天天渲染的是“人傻钱多，速来！”，现在几乎所有的客户都“货比三家”。流量这么贵，直播间为了抢生意，只能打价格战，利润越来越薄经常是“赔本赚吆喝”！

长尾效应难题，搞直播行业必须要懂得投流，不让平台赚钱平台也不给你流量，为了能省些钱，多搞些有性价比的流量，很多投流团队增加了许多长尾关键词，例如和田玉的各种小众种类，各种镶嵌工艺的描述，其实这些长尾词汇搜索量很少，并不能带来直接的销量提升，玩玉石的新增群体早都被大IP洗过一遍又一遍，咱先不说卖的好不好，这认知都被别人带着走。

“眼见为虚”是直播被诟病的另一个地方。即使是360度无死角展示，也无法阻碍某些主播故意化身“光影魔术师”。毕竟消费者只能通过手机屏幕观察“2D角度”的玉石，受限于镜头、打光、故意摆拍等因素，实物与视频往往存在色差，很多瑕疵和细节也看不清楚，导致实物到手后与预期相差甚远。以至于出现了严重的“劣币驱逐良币”现象。人流量大的直播间反而充斥着仿冒和田籽玉、人工染色的和田籽玉。什么平台验真、基地发货，都成了主播的话术，其实这鉴定只能确定成分，皮子是不是染的，料子是不是新疆的，全凭良心。

最令和玉大叔忧心的，越是销售假货的直播间，粉丝量往往越大、生意越好。坚持销售真品的直播间因为价格问题，粉丝量相对较少、成交量也低。网络粉丝们往往贪图便宜，甚至越买越便宜。他们匆匆瞥一眼真品直播间，觉得“不好玩”或者是“不真诚”，然后嘟囔着手指微微一动，昂贵的流量就划走了。

以前和玉大叔也认为玉石行业是大浪淘沙，肯定是把不诚信，不真实的玉商拍死，这几年的市场无情的打脸大叔，你不造假别人就疯狂的造假，然后反过来说自己是“工厂直供”，你是“故意抬价”，最后粉丝相信谁呢？当然是剧本完善，价格便宜的“大主播”，在流量时代，赚的是博傻的钱，缺乏公信力野蛮生长的直播，就是这么走向信任没落之路的。