书接上回，在玉石直播间的定位明晰以后，直播间会进入一个比较长期的运营，或者说是“僵持”过程，就算对工作的“班味”疲倦一样，直播的运营也会出现一个难以突破的瓶颈期，在这个时段最明显的感觉就是有一批比较固定的老客，但当下交易量又无法支持长期发展，新客的拓展程度比较低，似乎无论如何投流都没有一个很明显的增长，这其实就设计到长期运营的一下框架机会了，最主要的知识点就是“粉丝池”的运作，今天和玉大叔就来聊聊玉石直播间的长期运营，都需要做哪些功课。

从数据来分析，整体直播带货的市场仍然在迅速增长，预计3~5年内，市场规模将轻松突破5万亿。但随着玉石行业进入2.0阶段，竞争越来越激烈，流量出现明显向头部主播集中，普通玉石商家想要入局越来越难，关键是流量的价格不受控制，因此有“随时暴毙”的风险。

关于这一点我们无法左右平台发展的，因为“平台+明星”的模式将成为主流，作为一个平台来说缺的永远是用户的新IP，而不是你一个小小的玉石直播间，咱们普通主播想要突围，必须具备独特的竞争力。尤其是做和田玉直播的商家来说，建立私域流量池将是一个重要的趋势，无论是通过社群、朋友圈、视频号还是什么其他方式，使出浑身解数让粉丝沉淀到自己的私域流量池内，才能长久经营，进而提高复购率和用户粘性，这是花多少钱的广告你也买不来的。

无论是某音、某手还是某宝等平台做直播，流量永远是“租来的”，今天平台给你推流，你的直播间人气很旺，但如果哪天平台规则调整推流减少，你的直播间一夜牛马不如，私域玩法是唯一的出路，玉石行业该如何做私域引流？

最直接，也是最违规的方式，肯定是直播间引导加微信：一般的手段是告诉观看直播的用户，添加微信可以领取独家福利、内部优惠，这样能提高用户留存率，但这么做有很大的封号风险，因此比较保险的方式需要“曲线救国”，和玉大叔以前用过的一个手法是提供一些鉴别课程，以此来吸引老用户的粘性，但这种方法需要提前准备丰富的资料，或者你确实有时间长期帮助粉丝来解答问题，大叔后来自己不做直播的一个主要原因就在于此，无法稳定给付费客户提供帮助，还不如在自己的平台免费解答，没有心理压力，还能获得黏性，只是这种“雷锋”能做多久，其实大叔自己也不知道。

社群运营：在平台内引路，合法合规的方式就是建立一个专门的玉石爱好者社群，定期分享和田玉知识、鉴赏技巧、市场行情，让用户对你的直播间产生依赖，这种方法一般要求主播和后台的维护老师要分开，对直播间的规模有要求，大叔知道有一些做的比较好的同行是多账号的矩阵，但是引流到群里其实是固定、同样的“老师”在维护（换个名字即可），这样就降低了维护压力，也不会给主播带来多余的工作。

朋友圈营销：每天在朋友圈发布玉石新品、直播预告、客户晒单、文化故事等内容，增强用户对品牌的信任感，像大叔家就使用这种方式，每天更新就行了，用户可能会关注你很久，但有一天突然被某样东西吸引，成交率会高很多。

真正的顶级直播间，一定是“内容+直播”双轮驱动，这一点已经经过充分的验证。

短视频引流：每天发布玉石鉴赏、行业内幕、选购技巧等短视频，吸引精准用户关注你的账号。接着直播承接流量变现：短视频爆了以后，用户会主动进入你的主页，刚好看到你在直播，这时候他们更容易点进去观看，因此直播的时常必须保证，不能用户在晚上进来的时候你在睡觉，那就相当于白用功。

直播回放再利用：等粉丝基数做起来，内容的维护可能就不需要那么费劲了，直接把直播中的高光片段剪辑成短视频，继续在某音、某手、小某书等平台传播，形成流量循环，收藏领域这一点比较好，讲的精彩内容可以作为知识点留存，不像擦边主播一天不跳就被身材更好的抢了去。

直播带货确实是当下热门，作为低成本的创业项目，热门意味着“红海”竞争，可能见效比较慢，因此并非所有人都适合做玉石直播，也不是所有玉商都需要转型直播。和玉大叔认为，关键在于找准自己的定位和优势点，有雕工你就可以展示雕工，有货源就主营批发，什么都没有，咱就“走播”起步，主打一个低成本，只要坚持和方向到位，总有爆点的那一天。