最近一段时间都在分享和田玉直播间的见闻，不少内地同行都来问大叔，“这玉石直播间怎么做才能火起来？”，虽然大叔也深度参与过直播间运营，但是非常惭愧没有参与过上千万的大直播间，因此对于很多直播圈的顶级秘闻确实不了解，不过如此热情，大叔看到了读者们嗅到了风口的气息啊！
确实，能真正能在这个赛道上跑出来的却是凤毛麟角。不管是玉石直播还是什么其他的直播，其实都属于非常专业的行业——直播电商运营，在这个领域有人一夜暴富，也有人折戟沉沙，直播带货的风口让无数人心动，但想要真正做好一个火爆的玉石直播间，远远不是喊几句“家人们，冲冲冲”那么简单。今天和玉大叔就结合自己曾经的经验，咱们浅显的聊聊如何从零开始，打造一个真正能卖货的玉石直播间。
在正式开播之前，团队的组建和系统化培训是不可或缺的。大叔当时踏入直播行业之前，已经对整个行业有过几年的从业经验，而且取得了NGTC的玉石鉴定师证书，最关键的是几个业内的兄弟攒的局，因此没有适应过程，如果是初入这个行业，那么团队必须提前熟悉当前市场的直播模式，还让每一位成员深度了解和田玉行业的特点。
细节分支太多，咱们今天先聊聊第一部分，也是比较容易理解的——新主播如何成长？ 直播带货不同于传统的销售方式，它需要主播具备多维度的能力，主要是这么几个方面：
专业知识是基础，主播必须对和田玉的料子产地、玉性、雕工差异和文化背景了如指掌，这个说白了和咱们上学时候学的文科比较相似，还要夹杂部分地质学的大学知识，和玉大叔见过太多外行主播，自己讲的内容让圈内人啼笑皆非，如果只是一些完全不懂的小白面前还能聊一会，这样下去怎么可能赢得老玉友的信任？
控场能力是关键，直播不是录制节目而是实时互动。主播需要应对各种突发状况，调动气氛，让观众愿意留下来，因此有在线社恐的人是没办法做好玉石主播的，这个属于天赋。
销售转化是目的，再专业的讲解如果不能促成成交也是白搭。好的玉石主播知道在什么时机推荐什么样的料子，如何讲故事让观众产生共鸣和购买欲。
从上面几个关键点来测算，从零培养一个合格的玉石主播至少需要3个月，这还只是合格，和玉大叔建议可以先在一些小众平台或者是在直播间的夜间时间段练手，等到各方面都过关后再上主流平台和黄金时段。无论是什么平台，主播是直播间的灵魂，值得老板投入时间和精力去培养。
新直播间最大的问题是什么？ 没人气！直播间的冷启动阶段往往是最难熬的，这时候单靠自然流量几乎无法起量，所以要制定几个实战计划：
实战计划一：节奏开场热身（15分钟）：介绍今天的主题和特色产品，与早到的观众互动，营造轻松氛围，这个阶段就是拉基础量的过程，需要长时间的坚持。
知识分享（30分钟）：分享一些和田玉相关知识，展示专业度，建立信任感。
产品展示（60-120分钟）：这是核心环节，需要精心安排产品上新顺序，一般是先展示几款吸引眼球的精品，然后是主推款，最后是平价款。
互动环节（贯穿全程）：第一时间回答观众提问（一般延迟不能超过5秒，10秒就会流失客户），进行小互动和福利发放，保持直播间活跃度。
收尾环节（15分钟）：总结今日精品，预告下次直播，鼓励关注和分享。
以上只是一个直播间每日简单的操作流程，和玉大叔认为直播间运营像造原子弹，是个系统工程，需要主播、场控、后台客服的多人密切配合。
实战计划二：引流除了淘宝以外，其他的几家直播平台基本上都是要有内容配合吸粉的，虽然爆款视频与直播间流量不是必然关系，以和玉大叔过去的经验来看，通过爆款视频导入直播间的用户比例不足5%。可是优质的短视频内容仍然是塑造专业形象、吸引目标用户的有效手段。因为老粉一旦关注你，就很有可能会看你的视频内容，你有没有货这个阶段就会露底，因此账号整体价值是综合指标，不是你投钱来了流量，你就留得住，就好比你去相亲碰到了美女，结果一卸妆发现是反串大汉，“高P美女”可以骗一时但你不可能一辈子不卸妆。
没流量的前期，通过投放某音直通车、豆荚、信息流广告等方式引流，确保直播间的基础流量。特别是在某音，平台的推流机制决定了你的直播间火不火，这个启动节点很大程度上取决于初始流量的数据表现，早期预算一定要给足，不要看着没人进就不投钱了，耐心很重要。
如果老板人脉很强，还可以与行业内的实力派直播间和店铺进行互推，甚至是打打PK之类的，借助已有的流量池进行曝光。这一点需要业内的资源，尤其是有稳定粉丝基础的主播合作，让他们在直播间内推荐我们的直播间，异业合作，形成用户迁移。
在直播期至少需要3~4个场控，在关键时刻配合主播互动、下单，制造紧张感和抢购氛围，让用户产生FOMO（错失恐惧症）效应，进而促进成交，如果只是一个主播干巴巴的在那里坚持，那么没人是肯定的，你看人家小X哥流量那么高了，背后也站着一堆像花瓶一样的徒弟，就是为了打造直播间很热闹的“气氛组”。
今天篇幅所限，就先分享到这里，如果大家回应热烈的话明天大叔继续更新，但请切记，做玉石直播不要急功近利。有些玉商同行一上来就找网红代播，结果花了大价钱却没有效果。因为和田玉是专业性很强的产品，没有自己培养的主播很难获得玉友信任，粘性的获取不是一朝一夕的功夫，其他的内容敬请关注大叔明天的更新！
