李佳琪直播间翻车以后，蜂花推出了79块钱的套餐，79块钱只能买一只花西子的眉笔，但是79块钱能买好几公斤蜂花护发素。最近蜂花有多款产品卖断货。

可惜关于蜂花的数据资料非常少，它既没有上市也不做营销推广，甚至都没找大牌明星代言过。当然，最重要的是，蜂花洗发水和护发素真的便宜。

以蜂花经典包装450毫升一瓶的护发素为例，1985年零售价3块多钱，2023年的零售价也不到10块钱。社区团购上一瓶蜂花护发素只卖九块钱。价格真的非常香。

当然，虽然蜂花是国货，但我们也不是为了情怀买单的傻子。第一，蜂花售价这么低，它的品质能保障吗？第二，蜂花售价这么低，企业还能赚钱吗？第三，作为一个有三十多年历史的品牌，蜂花突然成为网红，它做对了什么？

蜂花的官方微博账号有两个纪录片，可以帮我们了解蜂花的发展历史和现状。

一九八五年的秋天，上海轻工业进出口公司与上海马桥俞塘村合资，组建了上海华银洗涤剂厂。

改革开放之初，市场上已经有了不少洗涤剂厂，大多只能生产洗涤剂和洗衣粉。上世纪八十年代的时候，我们国民农村一般是用天然皂角，城市用肥皂来洗头，国际上一般用液体来洗发护发。蜂花想要做到用液体来替代固体的肥皂，保证头发的健康。

早在改革开放之初，蜂花就研发出了我国第一代液体洗发水和护发素配方，并由此提出了将洗发和护发分离开来的科学洗护发理念。定价三元的红色洗发精，黄色护发素，逐渐成为每个家庭的必备品。洗发护发分离的概念，也逐渐被人们接受实践。

然而就在一切欣欣向荣的时候，一场巨大的冲击正不期而至。

上世纪九十年代初，我国已成为全球主要的日化用品市场，众多国际大品牌纷纷进入我国洗护领域，眼花凌乱的包装设计，铺天盖地的广告攻势，拥有雄厚资本的外资品牌频频发力，作为国产品牌的蜂花，其市场规模也被不断蚕食。要化危机为转机，蜂花必须找到自己的立足之根。

九六年九七年的时候，是蜂花最困难的时候，每年都是亏损的。立足的根，必然源于一个企业的初心和使命。蜂花建厂以来，宗旨就是让更多的国人用上更合适的洗发护发产品；更多的国人是在城镇和乡村。

所以经过了深思熟虑之后，蜂花最终决定错位竞争，坚持品牌的洗护分离的理念，同时坚持走平价路线，把物美价优做到极致。正确的决策和实践，让蜂花在跨国公司竞争中站稳了脚，特别是在护发素这一细分领域，至今依然稳坐在行业前列。

从低价策略的制定和落实看，蜂花的管理层非常优秀。

洗护发低价区包括外资、合资及本土品牌在内的大多数竞争者并不会特别关注，蜂花可以在这一价位区间将自己的价格优势与生产优势有效结合，充分利用自己老品牌的特色，吸引广大农村消费者和城市平民消费者。

同时，坚持不涨价也是蜂花实现品牌自我保护的表现。

①作为多年的老品牌，蜂花的品牌知名度不可忽略。知名度会招来大量仿冒者。

②在这种前提下，蜂花一旦涨价，随之产生的利润空间的“扩容”自然会吸引这些仿冒者的眼球，大量的假冒伪劣产品会蜂拥而至，大大降低品牌的美誉度。

③而低价产品的利润空间有限，仿冒者必须有相当的生产规模才足以支撑，无形中增加了仿冒者的仿冒难度，也利于品牌形象的维持和对市场的保护。

就这样，走过了三十多年的岁月后，蜂花成为了人们心中的国民品牌。

二、规模优势是蜂花差异化的保证我在买化妆品和洗护用品的时候，会默认越贵越好，便宜的包装简陋的会默认它品质一般。但这可能是一种错觉。以蜂花为例：蜂花有自己的数字化生产车间，有自己的研发中心和生产基地，在高销量基数上的自主生产，让公司可以降低平均生产成本，让利消费者。此外，蜂花不打广告，不营销，省下的营销费用可以让利给销售者。羊毛出在羊身上。很多化妆品企业的高额销售费用，都以高产品定价的形式转嫁给了消费者。视频里提到：

3万平米的生产车间里，几乎不见人影，唯有七条自动化流水线在井然有序地运转。原料辅料的自动投放，让它们拥有了年产十万吨的超级能力。数字化灌装，拧盖，包装，一条龙的全链条工艺后，全新出炉的蜂花产品，乘坐着螺旋式的滑梯，来到了物流中心。整装待发的它们，期待在物流车的配送下，前往千家万户。

管控着这一切的大脑，是完善的ERP系统、MES系统、WMS系统等信息化管理部署。通过全业务流程信息化集成应用，它们一丝不苟地实时管控着生产流程，并时刻对生产数据进行智能分析，在实现生产资源高效率配置的同时，也能就质量问题进行精准的追溯。

在蜂花过去38年的时间里，公司始终坚持走平价路线，像一瓶450毫升的黄色的经典的护发素，到现在也就卖10块钱左右。

那么蜂花是如何实现物美价廉的呢？

走进我们的生产车间，我们就能够发现，我们这些年来，不断地提高我们的装备自动化和信息自动化的水平，通过自动化的提高，来提高我们的生产效率，从而可以抵销一部分由于原材料、人工、电费、运费等成本的上涨，即最大限度的可以让利给消费者。

从产品、技术、设计、渠道、运营等多方面发力，蜂花逐渐发展出九十多样单品，覆盖1600多个大中小城市，实体终端进入630多家大卖场、超市、连锁店，加上入驻电商平台，蜂花已经形成了线上线下的销售网络。

三、蜂花的优势，很多企业学不会三十多年来蜂花一直很低调，直到2021年11月15日，有传言说“蜂花要破产了”，它才第一次上热搜；这次因为李佳琪上热搜，有很大的运气成份。但是，为什么红的是蜂花，而不是上海家化、片仔癀呢？个人觉得最重要的原因是，蜂花过去三十几年确实在贯彻落实产品低价，一直低调地让消费者买到价廉物美的洗护用品。蜂花不涨价是家里从妈妈到女儿两代人有目共睹的；而低价的背后，是公司在研发、生产、销售等方面日积月累的优势。换句话说，人家确实在做事情，而不是耍嘴炮。

说蜂花不好用的人，建议先参考下自己的对标物是什么。

微博上有人说，蜂花跟资生堂完全没得比，不知道别人夸它什么。

你怎么不把五菱宏光跟玛莎拉蒂比呢？把10块钱的东西跟200块钱的东西比，有意义吗？

千万不要随便学李佳琪。

说什么79块钱一只的眉笔，你买不起就是你工作不够努力。李佳琪，跟大多部分人，已经不是一个阶层的了。跨越基层的共情，真的存在吗？人家蜂花一开始的定位就很清楚。

差异化竞争。

让更多的国人用上更合适的洗发护发产品。

更多的国人是在城镇和乡村。

吸引广大农村消费者和城市平民消费者。

祝福蜂花！