春天到了，又到了让宠物主们血压飙升的季节，家里的沙发上、地毯上，衣服上，每个地方都有毛毛！

为了应对这一难题，越来越多的宠物主开始关注如何轻松、舒适地给宠物做美容护理。

根据谷歌趋势的数据显示，近一个月内，“Pet Grooming”（宠物美容）的搜索热度一直保持在67-100的高位区间，宠物理发产品的热度也随之大幅上涨。

图源：Google Trends

而在这场“毛发大战”中，ONEISALL品牌凭借其温和、高效的宠物理发器，顺利脱颖而出，其中一款金色狗狗理发器更是在亚马逊实现了爆卖，近一个月就卖出了1.9万+件，销售额更是超过了578万美元。

那么问题来了，ONEISALL为什么这么火？

图源：ONEISALL

从一只狗到全球千万家庭的信任

2012年，ONEISALL品牌创始人Terry收养了一只边牧犬，这条可怜的狗狗曾遭受过虐待，导致它对宠物美容店充满恐惧。因此，Terry萌生了一个想法，去设计一款既高效又安静、价格亲民的宠物理发器来为爱犬梳理毛发。

经过无数次试验和改进，Terry终于研发出了一款低噪音、高性价比的理发器，于是ONEISALL品牌也因此诞生，品牌名称寓意为“每个宠物都是主人的唯一”。

图源：ONEISALL

2019年，凭借卓越的性能和宠物友好的设计，ONEISALL宠物理发器一举登顶美国和德国亚马逊销量榜首，并连续60个月稳居TOP1。

截至目前，ONEISALL品牌已经在全球积累了1000万客户，并在亚马逊上收获了超15万条好评，跻身顶级宠物品牌之列。

图源：Amazon

“毛孩子”市场的蓬勃发展

ONEISALL品牌的快速崛起主要得益于当前宠物市场正进入蓬勃发展的阶段，越来越多的宠物主愿意花大价钱在宠物身上。

根据第三方平台数据显示，全球宠物用品市场在2022年已达到2610亿美元的规模，并且预计将以每年约6.1%的复合增长率稳步增长，到2027年有望突破3500亿美元大关。

2024宠物用品市场洞察报告 图源：world-pet.org

而在这其中，宠物用品的电商市场规模也正处于快速发展阶段，有预测到达2030年时，线上市场规模将增长到456.0亿美元左右，越来越多的消费者将通过电商平台来购买宠物用品。

2024宠物用品市场洞察报告 图源：world-pet.org

ONEISALL品牌正是抓住了这一发展趋势，通过“社媒引流+电商转化”的方式，迅速打开了海外市场。

双渠道布局，打造流量闭环

ONEISALL品牌主要是通过TikTok等社媒平台来进行流量布局，并借助亚马逊这一主流电商平台实现最后的销量转化，构建了高效的双渠道闭环模式。

1、TikTok

TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一，成为了ONEISALL品牌推广的重要阵地。该品牌在TikTok上的内容策略非常明确，即通过趣味视频潜移默化的将产品进行推广，不断加深品牌形象。

目前，该品牌的主营账号@oneisallus_已经获得超过了5.95万的粉丝量，总播放量为5900万次，其发布的视频主要围绕着各种萌宠的趣味视频以及产品的使用教程。

图源：TikTok

以该账号近期发布的一条视频为例，他们通过详细的步骤演示，来为用户讲解该怎么“薅平台羊毛”，用最少的钱买下产品，目前该视频已经获得了2.44万次播放量。

这样的内容模式不但能让用户在轻松愉悦的氛围中了解产品，还让品牌在用户心中留下“和顾客一条心”的印象，自然地拉近了与用户之间的距离。

图源：TikTok

除了主营账号以外，ONEISALL品牌还与许多TikTok宠物博主来进行合作推广，通过“测评+故事”的形式，将产品与“宠物与主人的情感纽带”深度绑定。

以TikTok达人@carlosthegroomer（粉丝数4.02万）为例，该达人以专业宠物美容师的形象，通过对产品详细解说以及使用体验来进行推广，其发布推广视频目前已经累计了90.66万次播放量。

在视频评论区中也获得了不错的询盘效果，很多用户都表示对ONEISALL品牌产品产生了兴趣。这种内容驱动的策略不仅提升了品牌的曝光度，还增强了用户对产品的信任感。

图源：TikTok

2、亚马逊

与在TikTok上所使用的柔性策略不通，ONEISALL品牌在亚马逊上则是通过“高性价比+精准关键词”的策略硬核出圈。

在产品页面，ONEISALL品牌几乎将产品的所有关联词汇都标注了上去，这种方式的好处就是可以让用户不论怎么搜索，跳出来的都会有他们旗下的产品。

以“dog grooming clippers（狗 美容 剃刀）”为例，通过亚马逊站内搜索可以发现，这个搜索词下面出来第一排就是ONEISALL品牌。

图源：Amazon

除了“精准关键词”以外，ONEISALL品牌不同季节的需求推出折扣活动，比如现在正值宠物换毛期的春天，他们就为旗下的剃毛器加上了折扣活动。

这种模式不但能拉动当季产品的销量，还可以在用户心中建立起良好的品牌形象。

图源：Amazon

抓住“它经济”红利

ONEISALL品牌的成功为我们揭示了一条清晰的路径：找准细分需求+情感化产品设计+全域流量运营。

当前，海外“它经济”仍处红利期也是一方面原因。无论是智能宠物家居、健康监测设备，还是环保宠物用品，都蕴藏着巨大机会。

对于中国企业而言，出海不仅是生意的扩张，更是通过产品传递“中国质造”的匠心与温度。

（注：本文信息均来自公开报道以及各平台数据，实际情况以官方信息为准）

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