自2025年4月1日起，Shopee越南站将对跨境卖家佣金费率进行全面调整，同时取消原有的免运活动（FSS），改为自动覆盖免运服务。

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此次调整涉及多个业务模式

跨境直邮店铺的综合佣金费率将调整为13.6%（含税率），成为本次调整中费率最高的类目。

在三方仓体系内，独立店铺以及采用PFF（一店多运）模式的店铺，其3PF订单的佣金费率将上调0.5%至6%；与此同时，PFF店铺的SLS订单佣金费率则会统一提高7%。

南宁仓体系方面，独立店铺及PFF店铺的NNWH订单佣金费率统一升至10%，PFF店铺的SLS订单同样面临7%的费率涨幅。

值得注意的是，所有参与调整的店铺类型将默认享受免运服务，卖家无需再单独申请或设置免运活动。这一变化意味着平台正通过简化运营规则，推动服务标准化，但也同步提高了卖家的经营成本门槛。

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对卖家的直接影响与经营挑战

此次佣金调整对卖家的利润空间和运营策略将产生显著冲击。以三方仓PFF店铺为例，3PF订单的佣金涨幅（0.5%-6%）可能直接挤压低毛利商品的利润。例如，某月销售额10万美元的店铺，若平均佣金涨幅达3%，则每月成本将增加约3000美元，这对中小型卖家的现金流构成压力。

而南宁仓体系的调整，NNWH订单佣金统一为10%，结合SLS订单7%的费率涨幅，可能迫使卖家重新评估仓储布局策略。选择南宁仓的卖家需权衡物流效率与佣金成本，而依赖三方仓的卖家则需应对更复杂的费率浮动。

此外，跨境直邮店铺13.6%的含税佣金率，要求卖家必须强化税务合规管理，避免因财税疏漏导致的额外成本。

对于依赖免运活动引流的卖家而言，免运服务的自动覆盖看似降低了运营复杂度，但佣金上涨的实际成本可能超过原先的免运补贴投入，最终导致综合成本上升。

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消费者端的变化与潜在影响

从消费者视角看，政策调整将带来双重效应。

利好方面，所有店铺默认免运服务，可进一步提升购物便捷性，尤其对价格敏感型消费者更具吸引力。潜在风险则在于，卖家可能通过涨价转嫁成本。根据行业经验，平台佣金每上涨1%，约60%-70%的卖家会选择部分上调商品价格，尤其是标准化程度高、竞争激烈的品类（如3C电子、家居用品）。

此外，政策调整可能间接影响消费体验。部分卖家为控制成本，可能在售后服务、包装质量或物流时效上降低投入；而高客单价卖家则可能通过增值服务（如延长保修、赠品）维持竞争力。消费者需更理性地比价，并关注官方大促节点以获取最优折扣。

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结语

Shopee越南站此次的佣金政策调整，标志着东南亚电商市场从粗放扩张转向精细化运营。对卖家而言，这既是倒逼供应链升级的契机，也是淘汰低效产能的挑战；对消费者来说，在享受便利的同时，也需应对可能的涨价潮。

未来，能否在成本与体验间找到平衡点，将成为各方突围的关键。建议卖家与消费者提前规划，灵活应对新政策环境下的机遇与风险。