逛宜家随手拎起的收纳盒，刷亚马逊秒杀抢到的宠物爬架，甚至是邻居家新买的庭院躺椅...
这些欧美消费者天天在用的家居用品，百分之八十都印着“中国制造”。
根据海关总署数据，2024年1-8月，中国家具出口额冲到3191亿元，较2023年同期增长12.3%，相当于每天有13亿的家具从中国发往全球。
有意思的是，就在海外媒体热议“减少对中国依赖”时，河南首家跨境电商公司——致欧科技（SONGMICS HOME），已经悄悄把生意做到了全球70多个国家。
图源：致欧科技
他们的鞋架在欧洲亚马逊卖成了爆款，宠物爬架在北美市场挤进前三，2022年营收突破54亿元。更让人意外的是，这个从郑州起家的品牌，在亚马逊欧洲站击败了本土竞争对手，稳坐家具品类销量第一的宝座。
一家靠卖收纳盒、茶几、猫爬架起家的公司，凭什么能让2000万欧美家庭心甘情愿买单？拆解它的出海路径，或许能找到中国家具征战全球的新逻辑。
图源：致欧科技
从留学生到家具出海掌舵人
2007年，中国对外贸易进出口总额首次突破2万亿美元，出口额位居全球第二。
这一年，远在德国留学的宋川发现了一个商机，欧洲超市里，一个普通衣架能卖到5欧元，而同样的产品在国内成本不到1欧元。于是，他开始在eBay上倒卖中国生产的鞋架、收纳柜，第一个月就赚了2万欧元。虽然这种“搬砖”生意来钱快，但宋川很快意识到，没有品牌和团队，自己永远只能是个中间商。
2010年，宋川回到老家郑州，成立了致欧科技。最初，公司主要做橱窗生意，客户既有B端也有C端。2011年，亚马逊向第三方卖家开放，宋川抓住机会，在亚马逊德国站开通了店铺，开始运营电商业务。2012年，致欧科技推出了第一个品牌SONGMICS，主营家居庭院产品，包括鞋架、衣架、太阳伞、休闲椅等。
图源：SONGMICS
然而，随着品类从20个扩展到200多个，问题也随之而来。德国批发商拿着涵盖衣架、帐篷、宠物窝的目录发懵：“你们到底是卖什么的？”
正是这些质疑，催生了2018年的关键转型。致欧科技将SONGMICS拆分为三个垂直品牌：家居收纳SONGMICS、家具品牌VASAGLE、宠物家居FEANDREA。效果立竿见影，拆分后4年，三大品牌年均增速超30%，2022年总营收冲到48.4亿元。
这种"化整为零"的策略，不仅让产品线更聚焦，还意外吸引了安克创新的注意。
图源：致欧科技
2018年，刚完成IPO的安克创新创始人阳萌，带着2000万投资找上门。看中的正是致欧科技"线上宜家"的定位，用极致性价比+全场景覆盖吃透亚马逊流量。
而这笔钱也成了致欧科技的转折点，2023年6月，三次冲击IPO失败的致欧科技终于登陆创业板，正式上市。
致欧科技敲钟上市 图源：投中网
从上市到全渠道布局
成功上市后，致欧科技开始加速布局全球化渠道网络。
2024年上半年，致欧科技在欧洲和北美营收分别增长41.22%和41.12%，这背后离不开其“双轨制”策略。独立站按使用场景划分六大板块，从5美元的收纳盒到800美元的沙发床，覆盖303个细分品类。
与单纯卖货不同，独立站通过“场景化营销”提升客单价，比如将FEANDREA宠物窝与VASAGLE茶几组合展示，暗示人宠共居的生活方式。
图源：致欧科技独立站
但致欧科技并未盲目追求独立站流量。仔细观察其Facebook主页会发现，尽管外链指向独立站，但80%的产品帖仍跳转亚马逊店铺。这种“亚马逊保销量，独立站树品牌”的策略，既维持了现有基本盘，又逐步积累品牌认知。
图源：Facebook
更关键的一步在于线下突破。2024年，致欧科技的产品通过Target、Wayfair等渠道进入欧美实体店，实现了“线上种草，线下履约”的闭环。这种全渠道布局，正在悄然改变其“过度依赖亚马逊”的标签。
图源：google
四大社媒的精准卡位
致欧科技还在四个主流社媒平台均开设了官方账号，每个平台的内容定位和运营方式都各有侧重，但共同目标是通过差异化内容触达不同用户群体，最终为独立站和亚马逊店铺导流。
TikTok
在TikTok上，致欧科技运营了两个账号：@songmicshome和@songmicshome.usa。前者拥有3.49万粉丝，获赞7.51万；后者粉丝量1.4万，但点赞数高达22.62万。两个账号的内容都以买家秀为主，通过不超过一分钟的竖屏视频展示产品在实际生活中的使用场景。这种真实感极强的UGC内容，完美契合了TikTok用户对“真实”的追求。
图源：TikTok
致欧科技在TikTok上的品牌话题#songmicshome播放量也达到了1.22亿次，相关话题#songmics也有7470万播放量，流量相当不错。
图源：超店有数
此外，致欧科技还与多位TikTok达人合作，比如家居博主@dailynchannel（69.04万粉丝）展示的珠宝柜视频，播放量达到400万，获赞51.78万；时尚家居达人@marlenavelezz（46.23万粉丝）用鞋架改造玄关的视频，播放量更是冲到510万。这些合作不仅提升了品牌曝光度，还通过真实场景让用户直观感受到产品的实用性。
图源：TikTok
YouTube
除了TikTok，致欧科技在YouTube上也有所布局，截至目前，其官方账号@SONGMICS_HOME拥有5340订阅者。
图源：YouTube
账号内容围绕三大品牌展开：SONGMICS主打家居收纳和庭院用品，VASAGLE强调“现代极简设计”，FEANDREA则聚焦“人宠共居”解决方案。
比如VASAGLE的视频展示了如何用模块化家具打造现代家居空间，FEANDREA则通过宠物窝、猫爬架等产品传递“宠物也是家庭成员”的理念。这种将产品功能与生活方式结合的内容策略，不仅让消费者更直观地了解产品，还潜移默化地传递了品牌价值。
图源：YouTube
在Instagram上，致欧科技同样积极塑造品牌形象，其官方账号@SONGMICS HOME拥有5.9万粉丝，内容以“SONGMICS HOME一起生活”为主题，定期发布家居好物的精美图片和短视频。
图源：Instagram
比如一张暖色调灯光下的置物架照片，配上“让生活更有序”的文案，就能吸引大量用户点赞。这种“杂志风”的内容风格，精准击中了追求生活美学的中产用户。
图源：Instagram
而在Facebook上，致欧科技也运营了多个官方账号，包括@SONGMICS HOME（6161位粉丝）、@SongmicsHome FR（4.1万位粉丝）和@SongmicsHome De（2.2万位粉丝）。这些账号共同构成了品牌与用户互动的重要阵地，数据表现十分可观。
图源：Facebook
账号的内容以产品展示和用户真实反馈为主，比如一条展示阳台改造的帖子下，常有用户自发分享搭配心得，形成独特的社区氛围。
图源：Facebook
这种"一平台一策略"的精细化运营，让致欧科技成功在欧美市场建立了差异化优势。
然而，随着越来越多的中国家居品牌进军跨境电商领域，如何避免陷入同质化竞争，成为其面临的最大挑战。
图源：致欧科技
中国制造的下一站
如今的海外市场，早已不再是“低价通吃”的时代。
随着亚马逊、TikTok Shop等平台不断加码海外仓建设，跨境物流效率大幅提升，而中东、拉美等新兴市场的电商增速也远超预期。然而，这些市场的本土供应链尚未成熟，这为中国企业提供了巨大的机会。
对于国内企业来说，真正的机会不在于复制别人的成功路径，而在于找到属于自己的细分市场。全球化进入深水区，竞争的关键不再是速度，而是对细节的洞察力。
当别人还在追逐“爆款”时，那些藏在客厅、阳台甚至宠物房里的“小需求”，或许才是中国制造真正该深耕的方向。
