如果说奋斗是一支笔，那我一定会用它写出人生之光；如果说奋斗是一束光，那我一定会用它照亮每一处有阴霾的地方；如果说奋斗是一条路，那我一定会让他更加辉煌。刘洪香入行后每一步都在与时间赛跑，每分每秒都见证了她寿险之路付出的艰辛。
今天，我们有幸邀请到刘洪香，让我们一起听听她的故事吧~
所在公司
中国人寿保险股份有限公司
职位名称
销售经理
沃保合作会员等级
地区皇冠
进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？
因为自己是做生意的，深知保险能规避很多不必要的风险，所以我给把身边能规避的风险都投保了，家人为此非常开心。
对话嘉宾小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
刘洪香：保险是一份爱的事业，希望能帮助更多人规避风险
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
刘洪香：自己买保险了解到这个行业。
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
刘洪香：专业、负责任、利他。
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
刘洪香：还不错。
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
刘洪香：年金、重疾、意外。医疗、终身寿、财险、车险等。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
刘洪香：我会帮他先进行完善周到的保险咨询，再帮他制定方案，反复推敲并最终落实方案。假如发生理赔，会第一时间为客户进行处理，让他安心。平时也会做不定时的财经资讯分享，遇到节假日慰问客户。。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
刘洪香：我没有用什么功利心去结交朋友，也不求回报地帮助客户，尽最大努力地服务客户，用心经营新老客户。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
刘洪香：在客户已经完全吸收正确的保险观念下仍然坚持己见，需要对我的建议做改动，我还是尊重客户。但会提醒他这么做还需要日后做怎样的完善，条件具备时请及时联系我进行完善。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
刘洪香：保险就是未雨绸缪。
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
刘洪香：条款和后期保障。
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
刘洪香：暂无出险。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
刘洪香：其实更有需要买，一些性价比高的险种能避免因病致贫，捍卫一家人的平安健康。我会结合其收支状况，生活场景，未来期望，为其制定性价比高的且具针对性的组合方案。。
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
刘洪香：认真、负责。
小编：工作感言
刘洪香：为人民选好保险。
结语刘洪香表示，在未来的日子里，自己将恪守初心，坚持专业诚信，为更多的人送去保障，不辜负客户的信任，在保险道路上，继续坚持自己的目标走下去！
