今天来聊一聊“律所的运营”，这个话题迟到了一天，给几位BOSS请个假。

有反馈说律所亏损的情况，而且不算少数，据说快要形成一个现象了。我没有切身实地的管理过律所，只能从我的角度来简单的发表一下个人思路。

对于普通的律所来讲，我不建议“做大”，我只建议“做强”。或许有人说这不矛盾吗？不矛盾。

律所做强不一定是“最大”，要小规模，大业务，走精细化、专业化路线。

这是我的整个思路主旨。

一，只做一种业务的律所

现在的竞争蛮严重的，想从中脱颖而出并不是那么简单。唯有“专业”才是王道。

我们可以挑选打造一个“王牌”领域，在本地进行品牌推广。比如“只做离婚案件的律所”、“只做交通案件的律师”。。。

这种实际上已经有了，比如“专做刑事的律所”。难道其他的就不做了么？这只是一个品牌形象，向市场展现专业程度。

既然，我们要展现自己的专业影响。一定要想办法让潜在客户知道我们的“专业化”，这个才是重点。

我们的案源方法论这里就用到了。对于常规的客户而言，他们对律所了解的信息不多，谁“出名”早他知道谁。

站在市场的角度看自己，往往会更清晰。不要站在律所的角度看市场，看到的都不是真的。

这个和律师个人IP是异曲同工之妙。

二，小律所，大业务的工作配比

律所，不要看成是个“前线组织”。要弱化律所的功能，她只是承接“案源”的一个容器。

业务，才是最重要的。

阿里巴巴前CEO张勇：未来每一家公司都应该是互联网公司。

同理，每一间律所都应该是互联网公司。这个逃不掉的，谁赶不上趟谁出局。我们所做的很多工作基本上都是互联网在赋能。

我们会发现大家不再刻意谈论互联网了，是因为互联网渗入到生活的方方面面。我们离不开了，也无需谈论了，已经成为了工作生活的一部分。

但是，律师这个群体还有很多人对互联网的了解程度“相当的低”。

如果是一个3个人的律所，配备1-2推广人员，那是相当的香。既解决了律所管理费问题，又解决了案源问题。

这种极小型的律所，一定会过得非常好。

如果是一个大点的律所，就算30人吧。我建议按照1:4的配比补充推广人员，不要把律所当成“律所”。

直接把律所干成“网络公司”就可以了，律师只负责消化案子就完事了。

三，律所理想化的工作方式

强化案源部门，不要招几个“摆设”，要真正“能打”得案源人才。

有几位BOSS的案源部门，招了几个小姑娘，啥都不懂，天天发的内容啥也不是，BOSS也不懂，大家整天瞎玩，也整不出案子出来。

首要找一个懂技术懂营销的领头人，让他负责搭建团队。向BOSS汇报就行了。

这里说个忌讳，不要用实习律师开发案源！他们大多数玩不转的，术业有专攻，一定要招有市场属性的业务人员。

一般的律所，如果能招到一个合适的案源人才，整个所都能翻盘。一个业务养活一个公司的案例很多很多，我所知道的上海，杭州，苏州好几个领域都有活生生的例子。

BOSS要舍得花钱，才能有好的收获。

但是，也有不少BOSS根本不管律师的死活。这种对律所的发展牵绊很大，说不定哪天就玩完了。

写在最后

以上的这些我在其他领域都实践过的，我觉得在律所领域应该也没问题。

现在，律师的整体形象不如以前。大家对律师也有了一定的了解，在选择律师上也有了更多参考。

这种情况下就会出现比单、砍价等等行为。

我们发现律师已经走向市场化了，那么就需要用市场化的策略来解决。不主动出击，大多数律师是没机会的。

去年的情况大家都感受到了，今年估计还不如去年。空气里都弥漫着下滑的气息，只能努力当自强。

案源开发到这种地步，实际上是充满了悲凉。想想看“案源开发”就是去抢单，吃不饱了嘛！有人抢到就会有人饿着，是不是很残酷。

丛林法则，也没有办法，只是以前没这么严峻罢了。

眼下，只能从自身做起，把案源“做大”。

互联网给是一柄利器，可以赋能以小博大，就看谁能用得好了。

（今天脑子有点胀，不知道写的通顺与否，凑活看吧）