都说案源为王，

闲来无事，随便聊几句，说说我的案源都是哪里来的。

01

同学、亲属

我做律师以来，从同学身上获得的案源极少。

大学同学，从他们身上没有获得过案源，虽然我在做法务的时候给他们介绍了很多。

高中同学，大多数人希望我提供免费服务，当我给一个开公司的同学提供了很久免费服务，告知他要收费时候，他说，凭我和他前后桌一年的时间，我怎么好意思收费。

另外一个高中同学，给别人付了几万的律师费，过来找我打一个股权纠纷，出价2000元。

我的高中同学们都没把我当外人，我很欣慰。

至于亲戚，我的七大姑八大姨们，各种法律咨询不断，但是没有一个成案。

我很羡慕其他同行，有给自己介绍案源的同学和亲属。

02

同事、朋友

我在公司做法务的时候，积累了一些同事关系，以及在工作中认识一些朋友，这些人是我主要的案源来源。

他们大多因为公司和亲友的事来找我，他们本身遇到的纠纷比较少，这个情况比较有趣，等下说说原因。

做律师时候的同事，也是案源来源之一，有需要搭配去谈案的，有时间冲突去解围的，还有不擅长领域转介绍的。

03

当事人转介绍

这个在案源来源中占有相当大的比重。

传统思维认为离婚客户很难复购法律服务，但是随着时代变化，也遇到不少离婚后没多久再次离婚的女客户。

我那些单身苦于找不到对象的女律师朋友们，跟人家比弱爆了。

为什么客户会转介绍

那就是，物以类聚、人以群分。

容易出现纠纷的当事人，身边围绕一堆同类的人。

同事有个当事人，五年内自己打了三个官司，离婚、拆迁、劳动争议，又帮同事介绍了5个他人的案子。

回到前面，大学同学为什么不能给我带来案源。大家都是高学历（我的第一专业是经济学），或者都是学过法律的，法律思维使得他们可减少纠纷，或者发生纠纷后自己可处理。

公司的同事，本人也很少出现纠纷，因为大家的学历、收入差不多，有一定知识。

公司高层，他们身边根本不缺律师，出现问题第一时间想到的是自己熟悉的律师，而不是曾经的下属。

04

互联网

这几年从互联网获取的案源也占有一定的比重，主要是自媒体。

之所以做自媒体，是因为前面的获客方式有可能会被瓦解。

从去年开始，一个朋友的案源断崖式下跌，客户转介绍为0，

这虽然和他的业务方向有关。

还有很大的原因是客户获取信息的方式变了。从互联网就能找到律师，不再需要朋友推荐。

做自媒体最大的障碍就是思维定势和急于求成。

朋友从4月开通账号，到现在只写了3篇文章，笔记更是想起来才更新。

最开始他是很勤快的，能做到日更，但后面发现阅读量那么少，慢慢没了耐心。

今天和一个刚入行的律师聊天，鼓励她做自媒体，她说没什么好写的，也不知道写什么。我建议她可以把自己的实习经历记录，也可以分享以前的工作经历，她还是觉得有难度。

交浅不能言深，我不能再往下和她讲了。

虽然律师是保守主义者，做自媒体总比投资风险小吧。

从0到1是最难的，只要过了这个坎，后面会顺利很多。

05

我曾写有一篇文章，提醒年轻同行，大V都下场抢青年律师的蛋糕了，青年律师自己就别再觉得互联网不重要了。

好像标题不太受人待见，我发现讲亏钱的、降低律师费的，阅读量比较差。

大家更喜欢看如何赚钱的。