今天一大早忙完成都公司的并购合规审查，接下来没啥大事，在房间里浪费时间，坐在办公桌前发呆。

戴上耳机听歌，把这个月的意向客户进行了梳理，发现数量还行，但我却犯愁了。

因为，我意识到我学习了很多谈案课程与技巧，但是在谈案方面还是不够自信，没有那种运筹帷幄的感觉。（大家有没有过这种感觉）

看着谈案学习笔记，那些密密麻麻的字把我拉回现实，我慢慢地就联想到了一个问题 —— 为什么有的律师谈案成功率很高，究竟有什么秘诀?

这个问题不是没有想过，以前会想到“承诺案件胜诉结果”。但这一次，我可能思考到了这个问题的本质。

（我悟了，哈哈哈）

成交率高的原因，或许只有一个，也只能有一个，那就是 —— 这个律师的案件分析能力很强。

什么叫“案件分析能力强”，说白了就是能了解当事人真正的诉求、快速抓住案件关键，然后给出有效的解决方案。

比如，在一房二卖的纠纷中，妻子瞒着丈夫擅自出售房屋，作为原告的代理律师，究竟是主张恶意串通或者无权处分，就特别考验律师的案件分析能力。

主张恶意串通的举证责任，难度显然比无权处分要更加大，要是不加以分析，可能案子就不容易谈下来。

回到我自身上来，为什么我学习了很多谈案的课程，但总感觉差很多。

因为从“道” 和“术”上来讲，我学习的那些技巧都只是“术”，只是一种工具，而案件分析能力才是“道”。

在“能力”这个基础没有打牢之前，“谈案技巧”就像是地基之上的支架摇摇欲坠。

那到底怎么提升“案件分析能力”?

个人认为，应该多研究案例，遇到一件案子就坚决吃透，多研究几件类案，把其中可能涉及到的诉讼请求、证据、举证、质证、争议焦点及法律适用等问题搞清楚。

通过这样的形式去研究案子，应该会对提升“案件分析能力”有帮助。

在这样的基础之上去探案，对于案件的分析显然会更加靠谱。所以，还是得回到源头来，把专业知识搞透了，谈案就可能会更加顺利，提供的解决方案会更有意义。

那些优秀律师的自信，我猜测，都是从案例研究中来的，他们摸透了案件的关键和要害（其实就是千锤百炼之后的经验），说的每句话都是自信满满，方案听起来就是靠谱且有效，那当事人不委托他们还委托谁啊。

其实想想，关于谈案这方面自己也走了好多弯路，因为迫切成长所以迷信技巧，幸好在这个节骨眼上反省，不然自己的自信也会慢慢受到打击。

想通了这个问题之后，我也终于明白了，为什么律师这个行业需要积累，因为能力的积累需要一定的时间。

把这个底层逻辑想通了，整个人的心态又得到了强化，能量又得到了加强，得沉下心来去沉淀自己。

加油吧，一切都着急不来的，共勉