阿超哥观点：案源不跟踪，到头一场空。

很多谈案律师都知道跟进很重要，但是偏偏把跟进做成了自杀式回访。

客户面谈完说：“律师，我回去考虑一下，到时候再找你。” 你憋了几天没联系，一打过去上来就说：“李总你考虑好了没？”

请注意，这句话不是跟进，而是自杀式回访。

他肯定没有想好，不然不就联系你了么？这其实是一通逼单电话！得到的答案往往是：”暂时不考虑了，或者说再等等吧有需要我再联系你。”然后尴尬的挂断了电话。

所以我们要学会科学跟进，那应该怎么做？

一、确定下次沟通时间

建议就是说谈完了以后，你一定要确认一下，下一次会谈的时间跟地点。

比如说客户面谈完了以后，我们留一个钩子说案子还有两个地方需要重新敲定，律师开会研讨完再约个他电话沟通或者直接再来所里推敲这两个细节，暂时约后天下午2:00；

把他下一次的沟通的时间跟地点，以及理由先跟他讲明白，你下次找客户的话是不是就容易多了？

二、利用相似案例的新打法跟进

一定要利用你们律所的相似案例的新打法，相似案例新的诉讼策略拿到了超预期的结果。把这个新思路同步给客户，是你非常好跟进的理由。

比如说张总你好啊，咱们建工团队针对李总（就是和您案情特别像的那个采用的新策略，效果非常好，昨天判决书下来了实际比预期多拿回150万，在XX环节和XX环节有了新突破！完全同样可以应用在您这个案子上。您最好快点再来所里一趟，我们细聊一下。后天下午2：00怎么样？

这是不是一个很好的切入的时间点。

三、见人下菜

更为高级的跟进方式，根据客户的性格跟进就好。

比如爽快和有自己想法的客户，你就给他戴高帽。

“黄总，跟你聊下来，发现你也是比较爽快和有自己主见的，你说考虑考虑，我不联系你吧，又怕别的律师一直给你发信息，你需要的时候想不起我来。”

“我这边呢，有空时会给你发一些对你有用的行业案例，供你参考，希望别因为我的体贴，把我忘了，哈哈哈，这次就拜托你多偏爱偏爱我啦。”

所以做谈案律师跟进的话，一定要懂得审时度势，有情商的去做跟进！